喜歡什么禮物

亞當·格蘭特

某個晚上，我的妻子正在為朋友挑選結婚禮物，她認為送一樣不在禮物清單上的東西會顯得更加用心。最后，她決定送一些蠟燭。

我個人對此有些困惑。幾年前，當我們收結婚禮物的時候，如果有人送了獨特的禮物，而不是從禮物清單上選擇的，我的妻子經常感到失望。既然她知道這些，為什么還要在送別人禮物時選擇自選禮物呢？

為了揭開這個謎底，哈佛大學的弗蘭西斯卡·季諾和斯坦福大學的弗蘭克·弗林分別研究了送禮者和收禮者對于清單禮物和獨特禮物的反應。結果可想而知，送禮者喜歡送獨特的禮物，而收禮者實際上更喜歡清單上的禮物。

為什么會這樣？研究表明，當站在別人的視角時，我們仍然會使用自己的參照標準并詢問這樣的問題：“我在這種情境下會有什么感覺？”送出禮物時，我們會想象自己收到這份禮物時的喜悅之情，但收禮者體驗不到，因為他們的偏好與我們不同。

作為送禮者，我的妻子很喜歡她挑選的蠟燭，但如果我們的朋友真喜歡這些蠟燭，他們就會把它列到禮物清單里了。

（摘自《沃頓商學院最受歡迎的成功課 》中信出版社）