吳昌俊，用小小橡皮筋創造財富傳奇

李振

萌發創意，“玩”出來的小發明

十幾年前，吳昌俊21歲時來到美國，從威奇托州立大學工程學碩士學位畢業后，在一家汽車公司擔任碰撞測試工程師，并在公司擔保下拿到工作簽證，直到前幾年才艱難地加入了美國國籍。

2010年的一天，吳昌俊下班回到家中，看到兩個女兒特蕾莎和米歇爾正在玩，她們要用橡皮筋編成彩色的手鏈。當和兩個女兒共同編織時，他才發現自己的手指過于粗大，編織起來有些難度。

吳昌俊找來一塊木板，在木板上面簡單地釘了幾個圖釘，這就成了彩虹織機編織板的最初原型。這樣，橡皮筋就能夠靈巧地在編織板上繞來繞去了。然而帶圖釘的木板顯得很笨重，并沒有贏得女兒們的認可。

吳昌俊沒有放棄，繼續往木板上加入更多的圖釘，一排、兩排、三排，一共釘到四排，再把一根根橡皮筋在其中纏繞，編織出了更大號的手鏈飾品。兩個女兒對這個編織板產生了興趣，她們將彩色的橡皮筋編織成各種好看的手環、腕帶，作為禮物送給同學、朋友和鄰居，并給編織板取了個美麗的名字——“彩虹織機”。

在全家人的建議和支持下，吳昌俊準備制售這種看似簡單卻極為新奇的玩具。但是，首先面臨的挑戰是資金不足。當時，吳昌俊的全部存款只有1萬美元，美國的廠家不可能接收這么小的預算和生產業務量。于是，吳昌俊將目光轉向了中國的廠家，他分別投入5000美元，用于制作編織板和購買橡皮筋等其他套件。

趣味無窮，

“彩虹織機”造就千萬財富

2011年夏天，第一批彩虹織機編織板和近千公斤的橡皮筋先后被快遞到家中。吳昌俊和妻子陳亭芬馬不停蹄地忙活起來，利用下班時間，在家里組裝彩虹織機。

吳昌俊把這套產品搬到網上銷售，由于人們不了解這種編織工具是做什么用的，也不知道如何使用，銷售并不順利。他們又把產品拿到大型玩具店銷售，同樣因業績欠佳不了了之。

吳昌俊和女兒把編織手鏈的過程拍攝成微視頻，上傳到了一家網站，告訴顧客如何使用這套DIY玩具和編織工具。他們還在網上做了廣告，進行宣傳。

一年后，一家名為“學習快車玩具”的連鎖專賣店訂購了24個編織板。兩天后，店主打來電話，要求訂購更多的產品。

這家連鎖專賣店在全美擁有130個店鋪，主營學習玩具和手工藝品，在做銷售的同時，會現場展示給購買者如何使用玩具產品，還通過舉辦編織課程培訓買家。

彩虹織機具備超強的自我DIY的開發功能空間，不僅能啟發孩子們的動手能力和創造性思維，還能將孩子們的注意力從令人上癮的網絡世界里拉出來，甚至很多成年人也加入到了編織橡皮筋手鏈的行列。

2013年暑假，在很多夏令營都禁止使用電子產品的情勢下，彩虹織機以其操作簡單、每套售價僅15-17美元的特點，受到各夏令營活動舉辦方的青睞。

彩虹織機在互聯網上的人氣更是一路飆升。一位名叫阿什利的女孩，不僅使用這套玩具開發編織創意作品，還拍成視頻上傳網絡，并在網上售賣自己的編織成品。她一共上傳了4個視頻，點擊率超過45萬人次。

吳昌俊及其家人拍攝的教學視頻在網絡上被瘋狂傳播，迄今已獲得460多萬人次的觀看量，從而帶動了整個市場的大暴發，實現了“井噴式”銷售。

2013年暑假結束時，吳昌俊已將產品推銷給了600多家零售商，銷售量超過了120萬件，銷售額近2000萬美元。這款彩虹織機已被列為全美最受歡迎的玩具之一，成為中小學生市場上最熱門的“非iPad”設備，甚至超過了iPad的吸引力。

創辦公司，

產品欲投放全球市場

最棒的需求，往往是從我們身邊發現的。吳昌俊意外地成了美國創業者的典范，其創造的商業案例堪稱是一樁發揮最大創意和開發優勢的財富奇跡。

2013年秋，吳昌俊辭去工作，在位于密歇根州的自家起居室里創辦公司。他從開始時發動朋友和鄰居來幫忙組裝產品，到如今不斷演進和轉變，將所有生產和組裝工序全部交由中國的廠家完成。

2014年新年，吳昌俊在自家附近租用了一處近700平方米的大倉庫，雇用了12個專職員工，緊張地投入到產品的分銷工作。截至3月底，彩虹織機套裝玩具已售出200多萬件，銷售總額超過了3000美元。