敗家女的“橙領”事業

王玉霞

敗家女瘋狂網購

2008年大學畢業后，張檬在北京一家廣告公司擔任文案策劃。自從接觸了淘寶，她的購買欲望就一發不可收拾。

2012年11月，張檬在一個老主顧那里買一款面膜，沒想到，賣家不收她的錢，而是請她寫一份詳細的使用報告，還答應如果網友反響好就贈送她禮物。張檬寫的報告清新且富有感染力，打動了很多客戶。一個“雙十一”，面膜的銷量居然超過1萬份。

后來，店家給了張檬一筆不菲的提成。看著銀行卡上多出的“意外之財”，張檬忍不住對老公得瑟，老公卻嗤之以鼻。

店家說他的網店正在招聘橙領，想請張檬當自己店里的橙領。所謂“橙領”，就是通過論壇、微博、博客等方式幫網店叫賣產品，成交后付給傭金。因淘寶主色為橙色，大家便管從事這項工作的人稱作“橙領”。

店家還說這是一種新型的營銷方式，因為現在很多客戶喜歡買網友推薦的商品，這樣的推薦通常有價格有實物圖，還經常有用后體驗，很方便很直觀。店家還承諾傭金比例最低為商品價格的1.5%，最高50%，一般在10%～30%之間。張檬爽快地答應了。

做個橙領不容易

剛開始，張檬認為做“橙領”的門檻很低，任何網民都可以成為“淘寶客”。因為橙領推廣的方式挺簡單的：將商家單件商品、店鋪、頁面、搜索等鏈接地址，貼在博客（包括微博）、聊天軟件或者個人網站上，讓買家通過推廣鏈接進入網上店鋪購買商品并確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金。

由于最開始張檬不是很懂得怎么才能推廣，3個月下來，她只拿到100元提成。原來，為了掙取更多的提成，張檬頻頻在論壇、QQ群和微博等發布商品信息，使得一些粉絲產生了反感心理，效果反而不好。

張檬改變了“策略”，在掛商品外鏈之前想辦法讓自己的微博、博客、空間等積累一定的人氣和關注度。每天下班后，張檬不再像以前一樣追韓劇和逛淘寶，而是泡在各大論壇上發帖、寫心得。她活躍度高，人緣又好，很多論壇邀請她做管理員。

前期工作做得差不多了，張檬先發一些和商品無關但大家感興趣的信息，因為總是發一些商業信息會引起消費者反感，只有偶爾來一條寶貝推薦的微博，才能有效地吸引顧客。

她運用自己在廣告公司做文案的經驗，為商品編寫具有可讀性的文章。文章質量一定要高，可讀性要強。文章的關鍵字也很重要，要保證幾乎每一個時下的新聞熱點、新興詞匯都可以和自己的文章對應，這樣才能提高外鏈的效果。另外，她還注意用消費者的視角去評價，提供搭配和購買經驗。

張檬的付出開始有了回報，有時一個月能進賬兩三千元。

一天，公司同事李莉在辦公室曬她淘到的寶貝：一款具有美容潔膚功能的洗臉儀。大家都覺得挺新鮮，也特別感興趣。張檬在網上搜索洗臉儀的相關信息，發現這是一種新式潔面方法，運用超聲波原理讓洗臉刷上的細毛轟動，達到高效無影響的按摩和清洗效果。她試用了一個月，效果很好。于是，張檬果斷在網上搜索經營洗臉儀的賣家，并申請推薦。當她將這個信息發布出去之后，很多網友表示有購買的欲望。

張檬每天打開電腦，會先去看看顧客的需求，然后通過分析數據尋找哪些寶貝銷路好。找到一個寶貝之后，她就開始編輯有可讀性的微博文案。她每天發送的微博中，都會有一個獨特的鏈接。這條鏈接便是她獲得收入的敲門磚。顧客點擊鏈接進入店家頁面，如果購買商品，她就能獲得提成。到2013年5月，張檬的月收入達到了6000元！

月入10萬元成達人

張檬在網上和來自杭州的吳軍交流做“橙領”的經驗。吳軍入行3年，曾是一名IT男，如今在一家網絡公司做職業微博橙領。得知吳軍的月收入高達七八萬元，張檬羨慕不已。吳軍說，做“橙領”需要不斷學習和投入時間，還要有一定的銷售技巧。

2013年國慶節，表妹的婚期將近，張檬想到自己推廣的一款波西米亞花朵頭冠，于是精心挑選了一款送給表妹。張檬將表妹頭戴花冠的照片上傳到微博和空間，配上文字：“這是我送給表妹的結婚禮物，美國設計師手工制作的，大家都夸漂亮，我也倍兒有面子！”大家有點贊的，也有詢問在哪買的。結果，張檬便將商家的鏈接掛了出來。

推薦水晶珠簾時，張檬這樣推銷：老公說《又見一簾幽夢》里的費云帆送給紫菱一簾幽夢，他也要東施效顰送我一簾幽夢，我好幸福……因為弱化了廣告嫌疑，文字清新浪漫，張檬不僅收獲了不菲的提成，微博粉絲更是達到了30萬！

2013年10月底，張檬辭掉廣告公司的工作，做起了專職“橙領”。

張檬推薦一款茶葉時，發現這批茶葉有問題，于是立即提出終止合作。店家提出多給她提成，要她不要出聲，反正也喝不死人，遭到她嚴詞拒絕。她深知“橙領”的誠信是最重要的，一言一語都被作為買家的標準。所以，昧良心的錢她絕不會賺！

張檬在一個購物論壇看到有個網友吐槽，說想在網上購買貨真價實的真絲裙子，于是利用搜索引擎找到一家店鋪，可讓她氣憤的是花2000多元買回來的真絲裙子卻是仿真絲的純化纖材質！大家紛紛響應，訴說網購被騙的經歷。

張檬發現，很多人購物都很盲目。她寫了篇帖子告訴大家：很多店家只要出錢，就可以排在搜索引擎的第一位或者前十，其實商品不一定又好又便宜。張檬將帖子放到店家的介紹和大型網絡社區里，獲得了很高的轉載率。

張檬產生了一個新的想法，她決定做一個屬于自己的論壇——網購防騙論壇。一段時間運作下來，論壇的點擊量節節攀高，平均每天達20萬人次。旺盛的人氣還給張檬帶來了意想不到的收獲。自從成了購物論壇里的購物達人，即使她不貼出鏈接，也會有人要求提供。有店主主動來談合作，讓張檬的提成比普通“橙領”高很多，月收入過萬元。

張檬敏銳地意識到：一個網站，只要人氣旺、點擊量高，就能帶來經濟效益。她又買了3臺服務器，做了3個“瘦身、時尚、旅游”的專業網站。到2014年4月，4個網站每天的獨立IP訪問量達到了60萬人次，月收入突破了10萬元！

2014年6月，張檬買了一輛20多萬元的“廣本”送給老公：“我把曾經敗掉的車錢賺回來了！以后，我要爭取做到能花錢更會賺錢！”老公樂不可支。

張檬表示，其實“橙領”個人的收入與一些橙領網站比完全是小巫見大巫，像蘑菇街、美麗說這類網站就是一個公司類的“橙領”，月盈利過百萬元很普遍。比如專職“橙領”吳軍加盟了一家“橙領”公司，“雙十二”那天，他們一個團隊的3個人共同成功刷單10000多份，平均每筆提成20元，一天就掙了20萬元。張檬也在和幾個朋友籌劃搞一家“橙領”公司，預計2015年6月開業。