一個年薪10萬的乞丐告訴你什么叫營銷

伍敏

我拎著剛買的Levi's從店里出來，站在門口等一個朋友。一個乞丐發現了我，徑直停在我面前。這一停，于是有了后面讓我深感震撼的故事。

“先生……行行好，給點兒吧。”我在口袋里找出一個硬幣扔給他，覺得無聊便同他攀談起來。乞丐很健談：“我只在這一帶乞討，一掃眼就見到你。在茂業買Levi's，一定舍得花錢……做乞丐，也要講究科學的方法。”他說。

我一愣，饒有興趣地問：“什么科學的方法？”“你先看看我和其他乞丐有什么不同？”我仔細打量他，頭發很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。他打斷我的思考，說：“人們對乞丐都很反感，但我相信你對我并不反感，這點我看得出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。”我點頭默認，確實不反感，要不怎么同他攀談起來。

“我懂得SWOT分析（態勢分析法），這里每天人流量上萬，我的目標客戶是總人流量的三成，成功概率70%。潛在客戶占兩成，成功概率50%;剩下五成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。”他說。

“那你是怎樣定義你的客戶的呢？”我追問。“首先，目標客戶就是像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外，那些情侶也屬于我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施舍。其次，我把獨自一人的漂亮女孩兒看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢免災。”“那你每天能討多少錢？”我繼續問。

“周一到周五，生意差點兒，200塊左右吧。周末，一般可以討到四五百。和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功概率60%，得到將近300塊。”這個乞丐倒像是一位資深的市場營銷總監。

“你接著說。”我更感興趣了。“有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。給你舉個例子。那天在超市門口有3個目標，一個年輕女孩兒拿著一個購物袋;還有一對青年男女，吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我毫不猶豫地走到女孩兒面前乞討，女孩兒掏出兩個硬幣扔給我。為什么只找她乞討？那對情侶在吃東西，不方便掏錢;那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢;女孩兒剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。”

“有道理！”我越聽越有意思。“所以我說，知識決定一切！”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說。“要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下得多累。乞丐也要用知識武裝自己。”

我越發佩服這個乞丐了。

“乞討就是我的工作，晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就仿佛看見自己的身影。”“你還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆。

“我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，還差6年就還清貸款了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然后子承父業當一個比我更出色的乞丐……其實，我5年前在一家跨國大企業做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5000。我想這樣永遠也出不了頭，后來就辭職來做乞丐。做一個高素質的乞丐。”

聽完，我激動地說：“你有沒有興趣收我做徒弟……”

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