農村信用社的客戶定位和市場細分戰略

何宏斌

【摘 要】隨著社會生活的不斷發展，農村這個潛在的巨大市場也不斷壯大，吸引越來越多的投資者的熱情，顯然農村信用社也不斷的發展，為農村經濟的發展做出貢獻。但是由于農村經濟發展與城市經濟發展仍然存在一定的差距，農村信用社仍難以達到現今幾家銀行的規模與實力。盡管有差距，農村信用社的未來也不可小覷，只要農村信用社改善自身的制度，準確客戶定位，完善市場定位，制定更合適的經營戰略采取市場細分化戰略。

【關鍵詞】農村信用社；客戶定位；市場細分戰略

一、前言

農村信用社是主要為社員提供經濟金相關服務的農村合作金融機構。改革開放以來，以公有制經濟為主，非公有制經濟為輔的經濟的發展，帶動了非公有制經濟的發展，小商品經濟，個體經濟，自然經濟都有一定程度的發展。農村信用社的建立適應了商品，農村經濟的發展。雖然在農村信用社之前已經有了我們現今規模較大的幾家銀行，但是由于農村生產者與小商品生產者受生產季節性的影響，呈現資金零散，規模小的現象，一般很難得到銀行的貸款，然而農村信用社的建立正是基于此現狀。農村信用社促進了生產資料的生產，同時也促進了資金的流通，從而使農村經濟，小商品經濟的發展，改善農村的面貌以及人們的生活。在大局面下，當前農村仍然存在不少問題：管理體制不順，國家支農政策與經營商業化的矛盾，農業生產的不穩定，外部環境的歧視，農村素質的偏低導致惡意拖欠抵債現象嚴重。……