強強聯手 ?用效果說話

吳松

3月21日，汽車生活傳媒聯合易車公司惠買車事業部將在金牛凱德舉辦大型的車展活動。作為汽車垂直網站中的龍頭老大易車公司旗下的“惠買車”選擇在四川車市享有“第一服務平臺”盛譽的汽車生活傳媒強強聯手，為消費者提供看車、訂車、購車的一站式服務。同時本次車展也是大數據時代下背景下運用互聯網思維實現精準營銷的一次有益嘗試。車展前，汽車生活特別采訪了易車公司惠買車事業部銷售中心西南區銷售總監孫丁，請她就本次車展的構想以及惠買車的一些特點進行了解讀。

《汽車生活》：為什么會選擇和汽車生活傳媒一起舉辦這次車展？

孫丁：汽車生活傳媒的落地車展活動在成都車市一直有著很好的口碑，無論是現場人氣上還是車展效果都得到了本地經銷商和購車消費者的肯定。此次“惠買車”聯合汽車生活傳媒一起舉辦電商大數據車展，對兩方的品牌知名度都是一次很好的推廣。同時從惠買車的戰略看，與具有影響力的本地媒體聯合做線上線下互動活動也是未來的一個趨勢，這次的車展這也是惠買車平臺在全國范圍與媒體聯辦的首次落地車展，易車總部也是高度重視。

《汽車生活》：我們知道惠買車是易車旗下的一個新的產品，但很多消費者還不熟悉，能介紹一下嗎？

孫丁：惠買車是在去年4月29日正式上線的，是國內第一家C2B模式的整車交易平臺，消費者通過惠買車平臺看車、選車、在PC端或移動端發出購車需求后再交付訂金，在幾分鐘內就有各家經銷商將不同價格報送給消費者，通過這樣一個主動競價的機制，消費者可以從容選擇底價從內完成購車。

《汽車生活》：與現在眾多的汽車網站相比，惠買車最大的優勢在哪兒？

孫丁：目前已經眾多的汽車資訊類網站提供車型比較、試駕報告等信息，消費者在買車之前獲得關于汽車本身各種性能參數、配置屬性等已經不再是問題，但要實現最終實際購車，還有一個最重要的痛點——“價格”。消費者以為往4S店打個電話就能套出汽車的真實底價幾乎是不太可能，銷售人員往往不會在電話里透露正式價格，而消費者到了4S店如同到了對方的主場，不僅拿不到底價，4S店還會搬出保險、裝飾、貸款等一套需要花大價錢的解決方案。我們認為價格是否透明是汽車電商成立的首要條件，惠買車就是要解決消費者這個最大的痛點。對于注冊惠買車的消費者，他在線上發出一個購車意向訂單，各家經銷商則“背對背競標”報出自家價格，通過主動競價，擠出報價水分，確保證消費者能拿到最優惠的價格，同時免去傳統線下購車過程中消費者到各家4S店奔波砍價的成本。對于入駐惠買車電商平臺的經銷商來說，惠買車提供的是成交意向非常高的客戶，購車者完成交易后，惠買車才用交易額中抽取一定比例的傭金，因此惠買車的運營模式比以前一些網站先付費后看效果的營銷模式顯然更進了一步。

《汽車生活》：本次車展，惠買車這邊將會給消費者提供什么樣的服務呢？

孫丁：本次車展惠買車們將邀請已經下單的客戶到現場看車訂車，因為下單用戶實現已經在網上預交了500元定金，因此都是成交意向很高的客戶，有相當大的把握取得最終成交。我們還有專職的“買車顧問”全程跟隨消費者，為消費者提供中立、專業的咨詢意見，幫助進入買車決策末期仍在搖擺的消費者作出決斷。實際成交的客戶將獲得由惠買車提供的500元油卡的優惠。惠買車系統針對消費者在售前、售中、售后都有一整套的服務，惠買車強調的不只是價格，更多的是服務。

《汽車生活》：本次車展汽車生活傳媒將利用IEVENT大數據邀請有購車意向的消費者前來現場看車，這是消費者都是前期通過“爬蟲”數據抓取的優質客戶，加上惠買車平臺邀約的客戶，相信這一次的大數據車展效果一定很好。

孫丁：是的，大數據時代必須充分利用互聯網技術精準地找到潛在消費者，落地車展的效果則將越來越好。惠買車和汽車生活的戰略也是殊途同歸。

《汽車生活》：目前惠買車的發展情況怎樣？

孫丁：上線還不到一年時間，惠買車從當初的每月5-6個訂單，發展到上月成都地區有6000個左右的訂單，在脫離易車主站導流、獨立建站后，發展非常迅猛。