淺談大學生創業過程

汪雄浩 劉嘉明 王維

摘 要：隨著大學生就業形勢的嚴峻和國家對大學生創業的重視，高校大力開展“大學生創新創業訓練項目”。該文以“我型我秀創意個性T恤商店”創業項目為例，從創業內容、經營模式和銷售效益方面分析了大學生創業的過程。

關鍵詞：創業 O2O 效益

中圖分類號：G4 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2015）05（a）-0238-01

大學校園是一個開放性的社區，也是社會的縮影，大學生同時扮演消費者和生產者的角色，大學生創業項目的主要特點是將兩種身份重疊在一起，主要的工作在于將消費者的想法生產成一種價格較低并且獨特的產品，變成產品的時候自己也是消費者，并且這種產品具有專有的特性。

1 創業內容

創業的產品主要有手繪T恤衫和畢業班服。這種創業創意的來源是將流行元素繪制在T恤衫上，根據每個人的品味和要求，在T恤衫上展現自己獨一無二的想法。畢業班服則是通過統一設計體現團結統一的標志，而在統一上利用色彩和輔助圖形又顯示出了每件產品的差異。

項目在實施初期遇到了許多困難，首先項目要有基礎產品——T恤衫，基礎產品的解決途徑是通過淘寶電商平臺尋找便宜而且龐大的資源，最終，在資源方面，我們跟生產商達成一個協議，將產品轉換成特殊產品，并且達到經濟效益，然后將成本加上5%的利益付款給生產商；其次是團隊成員的擴張，校園里面有很多才能特殊的高材生，還是一群經濟而廉價的勞動力，我們通過在校園里宣傳“爆米花”工作室來招納一批具有繪畫才能的藝術生，結合圖形圖像專業的學生，形成了一個制作生產的團隊，然后，項目擴大擁有銷售團隊，針對校園的各種學生會和社團，同時，將項目的小部分利潤作為產品提供給社團和學生會，達到一個雙贏的目的。

2 經營模式

該項目的運營使用O2O的商業模式，分析此項目取得的商業效果和產品的知度。作為一個具有商業性質的創業項目，首先是項目的內容吸引人。在大學校園中，大學生對生活充滿好奇和熱愛，能接收新的社會知識，將新知識轉化成校園里的流行元素，讓校園再次獲得新的活力。個性化手繪T恤衫的主要熱點在于將新的社會文化轉化成產品，消費者可以展示自己對新文化的熱愛，也反應了對校園生活的態度。其次是項目能賺錢，擁有較高的轉化率才是創業項目成功的主要因素，提高大學生對品牌的認知度，增加對品牌的宣傳力度。

項目的成員在進行項目之前對品牌進行商定，“爆米花”作為項目的核心品牌，首先，定義一個簡單清晰的品牌名，方便在大學校園里傳播；其次，品牌能吸引大量具有好奇心的消費者。創造這個品牌的同時我們在考慮這個品牌持續發展的后續過程，并以持久贏利為原則。我們把握創新性原則，不斷的在產品中加入新鮮元素，在創新性上滿足大學生的需要和質量上選擇優質純棉T恤衫產品。

O2O（Online to Offline）是指把在淘寶店上的消費者帶到現實的工作室去——在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。其核心是通過網店里面的打折活動、宣傳等服務方式，把線下工作室的商品信息推送給在校園網的消費群體，從而引導他們到現實的工作中去——消費者在線支付購買線下的產品和服務，再到線下去享受增值服務，這樣線下的銷售模式與互聯網（淘寶網店）結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺，這樣線下服務就可以用在線上來吸引消費者，消費者可以通過線上來篩選服務，成交可以在線結算，形成良好的用戶體驗。

線下我們也通過宣傳的方式擴大工作室的知名度。第一種方式，將團隊成員劃分為兩部分，一部分成員負責制作和設計宣傳單，另外一部分成員負責在校園公告欄上張貼工作室的宣傳單；第二種方式，將學校周邊聚集人群多的店鋪作為主要的目的，先跟店鋪進行合作，主要宣傳工作室，同時將產生利益的店鋪提取回扣；第三種方式，工作室將結合校區的各個學院的社團和學生會，選擇其中知名度高的部分團體，工作室的產品將作為獎品派發給優勝者，這樣可以提高工作室的名聲，也達到宣傳產品，使得大學生更加愿意選擇我們的產品。通過以上的線下宣傳方式，可以遍及校園的周邊環境，這也是一種廉價的宣傳方式，這樣在創業項目中才能創造高的經濟價值；第四種方式，成員組織一次特賣會，舉辦地點在聚集人群較多的飯堂和寢室樓，以折扣的形式宣傳商品。

3 銷售效益

創業項目在銷售過程中拓展了增值服務，在校園擴大品牌的知名度，品牌可以引導客戶在網上搜索品牌的相關產品。淘寶網店上了解我們的商品和篩選符合自己的產品，然后去工作室實地考察產品，選擇支付寶在線支付，并成為我們最忠實的客戶。如果他還有別的想法，工作室可以將他的想法轉化成圖案再次繪制在之前購買的產品上，只收取制作費和原料費。

另外一種是針對校園外，包括全國各地的客戶，根據客戶提供的圖案或者照片，按照工期提交產品給客戶，工作室仍然會為買家提供后續的服務，以提高品牌的價值。

創業項目產生了經濟效益。創業的項目始于2014年4月份，工作室和產品的籌備和宣傳主要集中在5月，6月份工作室針對2014屆畢業生開展了制作工作，以8個人作為一個小群體，價格在40元/件～50元/件；40人左右作為中等群體，價格在45元/件，在應用學院進行的如火如荼，6月份的成交額度達到6 500元，然后手繪專題的T恤衫，根據繪制圖案的難易程度，價位在65元/件～80元/件，這個專題的T恤衫主要集中7月份和8月份，成交額度3 700元，還有通過增值服務，價格在35元/副～50元/副（根據圖案的難易程度），成交額度在480元。利潤方面（團隊的）能達到目前成交總額45%～50%，在2015年的6月份也是一個能創造收益的月份，目前還在籌劃相關工作。

創業項目的成員是這次項目的核心力量，在利益提高的同時，也負責品牌的傳承。爆米花是創業項目的核心品牌，由學院提供一個優質化的平臺，包括工作室和制圖設備。爆米花是項目的一個結晶，同時，創業團隊隨著品牌價值的不斷上升而不斷地成長，團隊通過O2O模式在品牌營銷、廣告推廣和體驗營銷上做足功課，具有滿足顧問型銷售模式，強化網絡品牌宣傳，使品牌電子商務化，利用O2O強化工作室在互聯網上的品牌效應，以此帶動線下銷售。營造廣告效應，由于O2O推廣能獲得精準的反饋效果，同一般無目的地投放廣告相比，為工作室帶來了強大的吸引力。營造良好線上體驗，通過信息方式，提供良好的用戶體驗。項目衍生的品牌會在校園里得到傳承，項目成員會在已存在的品牌下，相互協作并發散思維以創造更多的創業想法。爆米花品牌將會在學校每屆學生中留下深刻的印象，這也是團隊最真心的想法。

參考文獻

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