《從0到1》的3個互聯網法則

金錯刀

書 名：《從0到1》

作 者：【美】彼得·蒂爾、布萊克·馬斯特斯

譯者：高玉芳

出 版：中信出版社

簡 介：彼得·蒂爾，被譽為硅谷的天使，投資界的思想家。

傳統競爭一般是從1到n的競爭，就是拼渠道，拼廣告，拼資源。互聯網的競爭，則要學會從0到1的競爭，要拼用戶、拼創新、拼產品。中國企業家大多是紅海思維，擅長從1到n，嚴重不擅長從0到1。如何辦？

《從0到1》是一本挺有口碑的書，最重要的是，這是一本很具實戰的書。作者彼得·蒂爾是PayPal創始人，硅谷創投教父，而且在斯坦福講課。有實戰，有邏輯。書中講得一個核心點就在于，創新的本質就是與眾不同，找出差異化。而不是純粹的模仿和競爭。

為什么要競爭？是因為你們所處的是同樣的市場，開發的是同樣的產品，面對的是同樣的客戶所以才要競爭，而如果有差異化就無所謂競爭，而在差異化上又有核心的技術那么就會是壟斷。在壟斷市場中幾乎是沒有什么絕對的競爭對手的，可以自由定價，而對手只有自己。

Apple就是一個很好的例子，Apple每一款產品幾乎都是市場的領先者，當初的iPod血洗了音樂播放器行業。而iPhone是血洗了手機行業。最近的AppleWatch 也是要血洗指標行業的節奏。至于Mac，當新款iMac發布的時候，傅盛在微博上吐槽說；“真不知道其他傳統電腦廠商在做什么”。在音樂播放器行業中只有兩種，iPod和其他播放器。在智能手機市場中只有兩種，iPhone和其他智能手機，在電腦行業中也只有兩種，PC和Mac。蘋果在所有的行業中不是硬碰硬的和你直接競爭，而是明顯和其他所謂的對手在不同的維度上。

對《從0到1》，我印象最深的是彼得·蒂爾講了3個互聯網的底層法則，也是很冷酷甚至冷血的法則，也是傳統企業互聯網轉型的必修課：

法則一：從0到1

彼得·蒂爾認為，進步有兩種形式：第一，水平進步，意思是照搬已取得成就的經驗，直接從1跨越到n。第二，垂直進步，也稱深入進步，意思是要探索新的道路——從0到1的進步。水平進步的最大紅利就是全球化，而垂直進步可以用一個詞來概括，就是科技，就是互聯網。

傳統競爭一般是從1到n的競爭，就是拼渠道，拼廣告，拼資源。互聯網的競爭，則要學會從0到1的競爭，要拼用戶、拼創新、拼產品。

中國企業家大多是紅海思維，擅長從1到n，嚴重不擅長從0到1。如何辦？

法則二：壟斷

互聯網企業競爭的最高形態就是壟斷，但是彼得·蒂爾把壟斷講得最清楚。互聯網時代的壟斷經濟有幾個特征：1.專利技術。2.網絡效應。3.規模經濟。4.品牌優勢。

他舉了一個例子：對比一下《紐約時報》和Twitter的公司價值，會很有意思。2013年，Twitter剛一上市，市值就達到40億美元，是《紐約時報》市值的12倍還多。這之前，2012年，《紐約時報》賺了1.33億美元，而Twitter處于虧損狀態。到底是為什么呢？答案是現金流，一個企業成功與否要看它在未來生成現金流的能力。投資者認為Twitter在之后的10年終可以獲得壟斷利潤，而報紙的壟斷時代卻會結束。

你現在明白，為什么滴滴和快的要合并？

法則三：“破壞性創新”是個壞詞

在彼得·蒂爾看來，破壞性創新的核心是指，一家公司可以用科技創新低價推出一種低端產品，然后逐步對產品做出改進，最終取代舊科技。個人電腦對大型計算機是一種“破壞”，移動對PC是一種破壞。但是，破壞性創新已經被曲解成了形容因所謂新事物、新趨勢而沾沾自喜的流行詞。

這個“破壞性創新”的流行詞帶來幾個基本價值的扭曲：1.癡迷于這種破壞，意味著你是透過舊企業的眼光來看待自己的，很難做到從0到1。2.破壞者到處找麻煩，最終會惹上麻煩。

對一個創業企業而言，不要“破壞”，要盡可能地躲開競爭。

彼得·蒂爾講得是互聯網的一種底層思維，但是，中國的情況跟美國不一樣， 最大的不一樣就是中國市場競爭太慘烈，一般是創業企業先從0到1做測試，大公司在后面干掉創業公司，撿勝利果實。所以，在中國，不僅要從0到1，還要盡快到100，才能生存，這就是我說的爆品戰略。