人生是一場“非典”

段奇清

2014年5月22日，40歲的劉強東創辦的京東商城在美國納斯達克上市，他的身價由此高達387億元人民幣。

1998年6月初，作為人民大學社會學系畢業的高材生，在一家日本外企工作不到2年，便不顧家人的反對，辭去薪資豐厚的工作，拿著存下的1萬多元，騎自行車到中關村海龍大廈對面的海開市場租了一個柜臺。6月18日，成立京東公司，銷售刻錄機、壓縮卡及刻錄光盤等在當時附加值較高的IT產品。憑著他出色的經營才能，創業僅僅3年就以小柜臺發展成為擁有十幾家門店的連鎖品牌，改賣一些高端電腦配件。

然而，正在他生意做得風生水起時，2003年“非典”爆發，這是一種沒見過的疾病，人們談之色變，盡可能待在家中，以避免被傳染。由此，京東各門店從顧客盈門到門可羅雀，公司月虧損50多萬元。于是不愿坐以待斃的劉強東另辟蹊徑：人們不到門店來買，可以送貨上門啊。

這時，京東是新蛋中國的供應商，他認識了當時就職于新蛋中國精通電子商務的卜廣齊，劉強東對電子商務也就有了初步認知，于是他決定通過第三方物流把貨物送到客戶手中。

2004年1月，京東多媒體網電子商務，即B2C網站正式上線。數年之后，劉強東和他的伙伴們說，“京東模式”是被“非典”逼出來的。其實，劉強東的人生也是一場“非典”，總被苦苦逼迫著。

劉強東出生于江蘇省宿遷市宿豫區來龍鎮花園村。小時家中貧困，為了改善生活，他經常到不遠的京杭大運河里去釣魚。很快劉強東發現了一個秘密：河對岸的魚很好釣，一天會比他在河岸這邊釣得多上好幾倍。他于是學會了游泳，直到后來，他可以一手拿著衣服一手拿著釣具或書包，不用手就能游過運河。這讓劉強東練就了膽略和毅力。

他的游泳和釣魚的習慣保持至今，每次游泳要是在游泳池里他會游50個來回。因有著超強的膽略和毅力，劉強東的“創業基因”一直很旺盛。大一時給公司或雜志社抄信封，大二時在人民大學附近推銷書籍，大三時以自學的編程技術參與“信息化建設”項目……這些讓他賺取了人生的第一桶金。

大四時劉強東又在海淀圖書城盤下一家飯店，由于飯店存在著“先天不足”，使得他欠下了20余萬元的“巨額”債務。這也是他何以在大學畢業后即應聘日資企業，在手中有了1萬余元存款后卻又毅然辭職的原因。

2004年，在推出B2C后，公司年銷售額達到6000萬元，但來自B2C線上的只有1000萬元，而且利潤95%以上來自線下的連鎖店。然而，2005年上半年，劉強東卻在一片反對聲中，關掉了全國12家連鎖門店，開始專心做互聯網業務。他的解釋是：公司也就不怕再有“非典”那樣的疾病來襲擊了。

不過，人生中的“非典”實在太多。2008年前后，許多客戶特別是一些品牌商對B2C一點兒也不了解，生意極其難做，劉強東不得不一遍又一遍地向他們介紹京東是一家什么樣的公司。因為成本低，網絡銷售的商品比實體店價格要便宜得多，京東妨礙了別人的生意，其低價也就遭遇到了實體店的圍剿。但為客戶節省的觀念已深深扎根于他的頭腦中。一段日子，劉強東總會蹲在庫房，研究怎么將產品包裝常用的泡沫板換掉，細細盤算著怎樣將每筆訂單的包裝成本降低幾毛錢。

他的節約秉性也是來自于兒時釣魚，運河本來有渡船，但沒有錢乘坐，也就讓他練就了一身游泳的好本領，養成了節省的習慣。雖說如今他身價數百億，但節儉的秉性一點兒也沒改。除了越野車和辦公室稍微大點外，生活上從來都是很“摳門”。曾經，他在路上遇到紙箱子，會停下車來撿。有一次碰到一對新婚夫妻搬家將一堆紙箱子扔在路邊，劉強東看見“手又癢癢”了，立即停下車撿了起來。新娘子看到后，對新郎官說：“你看人家現在撿破爛的都開上車了！”在后來得知他是京東的老板，并知道他在成都、玉樹等地領養了10多個孤兒，并承諾要為孩子提供婚房后，夫妻倆對這個“撿破爛的”敬佩不已。

劉強東成了“東方的一條強龍”，從2003年的3000萬元到2013年的1225億元，京東公司的銷售額10年間增長了4000多倍。

人生是一場“非典”，人們總愛走駕輕就熟的“典型”之路，然而“非典”總會找上門來。壓力是動力，若能讓“非典”成為事業的墊腳石，成為人生的階梯，你也能攀上人生事業的頂峰。

（編輯 花咖）