爹地寶貝林斌：我為什么敢投建40億產能新工廠

楊啟敏

占地320畝的新工廠完全建成投產后，爹地寶貝年產值可達40億元，這將是福建最大的紙尿褲現代化工廠。由于新工廠采用世界頂尖的瑞光生產線，一般貼牌訂單根本承受不了這個成本，這40億都將是爹地寶貝的銷售壓力。要知道，去年爹地寶貝的業績只有六個多億。可見林斌的野心和壓力。

一個空調褲引發的故事

業內人提到爹地寶貝，一定會想起“空調褲”。

2008年，這個經典的差異化產品讓爹地寶貝迅速在全國打響市場。彼時，紙尿褲還被認為是季節性產品，冬季是銷售旺季，而在夏季，因穿戴感厚重悶熱而不受媽媽們的歡迎，取而代之的是更為輕薄透氣的傳統紗布尿片。

爹地寶貝在業內首推針對夏季需求、主打輕薄的紙尿褲，在當時看來，是不可思議的“反季節”營銷思路，卻因打破行業迷思大獲成功。“從我們現在的銷售數據看，已經沒有明顯的季節性了”，爹地寶貝市場負責人告訴《中國嬰童》記者。

關于“空調褲”的誕生，還有一個傳聞。當年福建這幾家紙尿褲企業的人在某行業活動中碰到，中午大家坐在一起吃飯閑聊，正值酷暑，烈日炎炎，有人感慨，現代科技真是造福人類，如今夏天再熱有了空調也不怕；另一個接口道，就是咱們紙尿褲夏天賣不動，要是也像空調一樣讓人涼快就好了。說者無意，聽者有心。爹地寶貝受此啟發，回來真的下功夫去研究產品創新，推出了其最為成功的產品：空調褲。

聽起來并不復雜的緣起，背后是爹地寶貝敢于賭一個消費趨勢：紙尿褲并非季節性商品，夏天同樣能賣得好——這不僅需要教育消費者，還要能說服渠道商。當然，更重要的是產品創新的能力，如何找到更為輕薄透氣的原料，甚至包括整個生產工藝的升級，在薄的同時還要做到舒適、吸水和防漏。

空調褲的成功，從此后大量涌現的模仿跟隨者即可見一斑。“還有人模仿我們出了個‘變頻褲”，爹地寶貝董事長林斌笑道。在林斌眼中，這個創新產品的意義不只是當時成功的差異化定位而已，“從空調褲、清爽一夏開始，我們就已經意識到，‘薄是紙尿褲產品發展的一大趨勢。現在各品牌也都在往這個方向走，相對來說，我們走在了前面。”

薄，不再只是季節性賣點，它已經成為紙尿褲產品進階的指標，甚至牽動行業格局的變化。

倡議同行“把成本提高10%”

我們見到林斌時，他一身略有年代感的夾克外套配同色長褲，手上拿著記事本正急匆匆趕去參加晨會，與其他人的西裝革履相比，他看起來不像是企業的老板，倒更像是一個主管生產的主任。在林斌的辦公室，會客區的沙發上整齊碼放著爹地寶貝的各式產品，在他常坐的位置，扶手上厚厚一摞拆包的紙尿褲樣品，顯然是方便隨時向來訪的客人展示產品細節。

如果要歸類，林斌大概屬于“工匠型”企業家。如果你看過《壽司之神》一定明白我的意思，這部記錄片被很多商業人士推崇，主角是全球最年長的三星大廚小野二郎，他的成功經驗別無其他，就是幾十年不斷重復同樣的事情，磨練技藝，臻于至善。在林斌身上，我們也能看到類似的，對傳統實業的執著。

生于創業文化濃厚的福建福清——福建人告訴我們，福建做生意最厲害的兩個地方就是福清和莆田——林斌十幾歲就挑著扁擔北上賣貨，賣的是收音機，品質對標著名的“海燕”，“那時候哪有渠道，商店都是國營的，不給你進”；二十歲回鄉辦廠，做外貿出口鞋墊；三十歲，二次創業，工廠轉型生產銷售一次性衛生用品，爹地寶貝由此誕生，林斌也因為他的長遠眼光躲過了08年外貿工廠的倒閉潮。

正如恒安集團董事局主席許連捷在福建省衛生用品行業協會的一次講話中說，“大家好好干，我們這個行業還可以再干幾年。”福建現有大大小小三百多家紙尿褲廠家，產值和出口都占全國一半，產業配套漸成集群，為推動行業健康發展，上述民間協會于去年應運而生，而這個協會的牽頭組織者，就是林斌。

要把同行組織到一起，還不靠紅頭文件，難度自然不小，這從一個側面證明了林斌在同行中的名聲。當林斌找到“老大哥”許連捷時，許對他說，“早該在福建搞這個協會——搞得太晚了！”，恒安雖有心組織，難免被誤會是“一言堂”。最終，恒安、恒利、長城崛起、雀氏等福建知名衛生用品企業均加入了該協會，包括中小企業在內共有兩百余家會員單位。

提起組織協會的原因，林斌承認“我也知道不容易”，但早年的“切膚之痛”促使他一定要去做這件事。“我們剛轉型做紙尿褲的時候，業務員出去談客戶，人家一看你的產地是福建晉江，都擺手不要。整個行業甚至地區，名聲差到這種地步！”

“現在協會開會，我就跟他們（中小企業）講，不要急著打價格戰，先把你的成本提高10%，把產品品質做上去。國產整體的口碑好了，我們就能分洋品牌的市場，這比你們在這自相殘殺有價值得多。講一遍沒有用，我就講十遍。”就在《中國嬰童》采訪完林斌的第二天，他又帶隊協會企業赴蘇滬參觀考察瑞光、3M等行業著名供應商，身體力行推動他這個“成本提高10%”的倡議。

40億產能的野心和壓力

“我們雖然是在二三線市場做起來的，但產品賣得并不便宜，跟幫寶適差不多。這兩年我們在韓國嘗試電商渠道，賣的比好奇還要貴，一年能做三四千萬——這說明我們的產品品質是能夠支撐起這樣的價格的。”

然而，國產品牌目前共同面臨的一個尷尬的現狀是，消費者對“洋品牌”的盲從和對“國產貨”的偏見。比如同樣是紙尿褲在使用中出現了側漏，用花王的消費者就想，是不是我買到了假貨或穿戴不當；而用國產品牌的，就覺得是你產品有問題，果然還是得買花王的。

面對這樣的“不公”，林斌卻說“很正常”，“目前洋品牌還是強勢，也積累了不錯的口碑。現在國產的東西拿出去，如果讓人覺得跟花王差不多，大家是沒什么感覺的，也就說明我們失敗了。現在是逼著我們必須比花王更好！”

如何比花王更好？林斌拿出了他鉆研實業的牛勁。紙尿褲不是什么高科技產品，無非是原料、設計、工藝，在成熟的全球上游供應鏈的支持下，中國品牌只要擺脫簡單模仿、抄襲的思路，從適應本土需求的角度做更多微創新，一定能做出超越花王，更適合中國市場的紙尿褲產品。“爹地寶貝好在創新能力很強，而且我們是連續性、系列性的創新，不是局限在某個產品的創新。”這一點，從當年創造性的“空調褲”就可見端倪。

“下個月我們全新升級的產品就會出來，消費者立刻會感覺到差別。”爹地寶貝最新引進的日本瑞光生產線下個月就可量產，這是目前世界上最先進的紙尿褲生產線（跟花王采用的一樣），一條生產線價值三千萬。據了解，目前國產品牌多用廉價的國內生產線，無論在工藝、產能上都差瑞光一大截。爹地寶貝早在2011年引進第一條瑞光生產線，如今隨著產品升級的需要和產能的擴張，去年更是大手筆投資建設新工廠，引進十余條瑞光最新生產線。

提到計劃投資5億元建設的新工廠，林斌整個人陷在沙發里，頭往后仰，一聲長嘆中既有壓力，也有自豪——完全建成投產后，新工廠年產值可達40億。單就紙尿褲品類來說，這將是福建產能最大的現代化工廠。“我們也是下了很大決心。”工藝升級讓成本上升，一般的貼牌訂單根本承受不了，這40億都將是爹地寶貝的銷售壓力。要知道，去年爹地寶貝的業績只有六個多億。

但林斌堅信，這步重要的棋將為爹地寶貝豎起一個競爭壁壘。“國產軍團”已經走過了低價拼殺的階段，現在大家都想分“洋品牌”的市場，那么首先產品要過硬。而誰先搶占了品質和口碑的高地，誰就能在下一次的行業洗牌中存活下來，最終這個市場只會剩下幾個巨型龍頭企業，就像當年電視業的長虹、康佳、TCL。

“2017年，新工廠完全建成后，我會開放參觀，邀請你們媒體來，我相信你們看到的、報道的，比我的嘴說出來更有信服力。”林斌指著貼在墻上的新工廠設計鳥瞰圖，目光閃動。

“不要急著打價格戰，先把你的成本提高10%，把產品品質做上去。國產整體的口碑好了，我們就能分洋品牌的市場，這比你們在這自相殘殺有價值得多。講一遍沒有用，我就講十遍。”

提到計劃投資5億元建設的新工廠，林斌整個人陷在沙發里，頭往后仰，一聲長嘆中既有壓力，也有自豪。