論企業應對市場營銷環境變化的策略

袁靜

摘要：本文首先對市場營銷環境出現的變化進行了分析，對當前市場營銷環境中企業所需要應對的各種問題，依據這些問題提出了具體的解決對策，希望能夠為企業市場營銷活動的開展提供參考與借鑒。

關鍵詞：企業經營 市場營銷環境 策略

市場營銷指的是企業將自身的產品或者服務在市場上進行推廣，通過客戶消費的促進來實現產品的價值，為企業帶來一定的利潤。企業在市場營銷的開展方面具有主動性，但是市場營銷活動的開展卻受到很多市場環境因素的影響。因此，市場營銷環境變化成為了企業與經濟學者共同關注的話題。

一、市場營銷環境出現的變化

（一）政府政策引起的市場營銷環境變化

在對市場營銷產生影響的環境因素中，企業產品銷售空間是非常重要的因素之一。產品銷售空間實際上就是市場營銷活動區域，不同區域的消費者在消費水平、消費觀念、消費需求等方面存在差異，導致對產品的要求也各有不同。因此，針對不同區域所進行的市場營銷活動應該選擇不同的宣傳策略與價格策略。隨著中央與各級政府對市場經濟發展的支持與推進，企業將面臨著更為廣闊的市場，企業的市場營銷區域出現了較大的變化，市場營銷環境發生較大變化。

（二）信息科技發展引起的市場營銷環境變化

隨著信息科技的不斷發展，市場營銷開始進入了網絡時代。作為市場營銷的模式之 ，電子商務早在20世紀末就已經產生，但是電子商務一直都將活動對象定位在大宗商品的買賣方面。隨著網絡時代的到來，零售業也開始將注意力轉向到電子商務范疇，開始走上了網絡銷售的道路。在這種背景之下，企業市場營銷策略必須結合網絡銷售的相關要求，將網絡消費者納入到廣告宣傳、價格定位、消費者調查的主體范圍之內。企業在應對網絡營銷環境的過程中，必須從根本上對銷售團隊進行改組與培訓，從而更好地滿足網絡環境對營銷活動的要求。

（三）人力資源結構變化引起的營銷環境變化

隨著知識經濟的不斷發展與完善，人力資源已經成為了企業發展過程中最為主要的動力之一 。企業開始將高職業素質人才視為企業重要的成本之一。在企業的市場營銷中，高素質的銷售人員能夠為企業創造不可估量的價值，隨著人力資源結構的變化，企業的競爭力開始從價格、產品質量等方面轉移到員工績效方面，只有吸引更多具有重要價值的員工，才能夠確保企業市場營銷的成功。面對市場營銷環境出現的這種變化，企業必須注重高素質營銷團隊的構建，進而促進自身競爭力的提升。

二、企業應對市場營銷環境變化的策略

（一）企業對市場營銷策略進行合理調整

隨著政府相關政策的放寬與經濟全球化進程的不斷深入，企業所面臨的市場環境越來越廣泛，而企業的同行競爭力也越來越高。全球化的經濟交流使得客戶擁有了更多的選擇，這對企業來講是一把“雙刃劍”，企業面臨著更加激烈的壓力，同時也面臨著開拓市場的機遇。此時，企業應該對市場環境進行深入、透徹的分析，從企業發展的全局對企業市場營銷的優勢、劣勢進行考慮，并對其營銷策略進行及時、有效的調整。例如，當客戶對企業產品的品牌忠誠度出現動搖的情況下，企業應該采取相關的扭轉措施，依據不同的消費人群與消費觀念提出有針對性的應對措施，如果面對的是沖動型消費者，應該采取商品促銷、發放海報等方式；在進入新的營銷區域之后，要依據當地消費群體的消費水平、消費習慣等對商品的價格、包裝等進行調整。

（二）企業應該注重產品的創新活動

當前，網絡營銷已經成為了企業市場營銷中不可缺少的組成部分，大部分的企業都已經針對網絡營銷建立的專門的團隊，并將網絡營銷作為了企業市場營銷中的重點內容。但是在網絡營銷發展的過程中，企業所面臨的根本問題并不是營銷團隊，而是企業產品。大部分的企業在生產的過程中缺乏創新意識，導致企業產品的性能越來越不能夠滿足消費者的需求。因此，只有加大產品的創新力度并進行大力宣傳，才能夠提高網絡營銷的銷售量。此外，企業的產品性能創新能力決定了企業是否能夠在網絡市場營銷環境中實現生存與發展。因此，企業必須注重產品性能的創新。

（三）企業應該重視營銷人才的積累

企業在應對市場營銷環境變化的過程中，營銷人才積累是非常重要的措施之一。從人力資源儲備角度來講，企業應該提高營銷人員的招聘崗位要求，通過績效工資與職業培訓的方式提高員工的職業水平。從人力資源管理角度來講，企業應該通過合理的績效評價與績效工資激勵營銷人員。

三、總結

面對市場營銷環境出現的變化，企業應該通過市場營銷策略調整、產品性能創新與營銷人才積累等措施進行積極的應對，從而提高產品的價值，提高營銷的效果。