笨錢效應

劉威麟

最近看到一篇蠻有趣的報道，作者舉了一個例子：一個人一開始對股市作配置，好幾只股票一起買，兩天過去了，有幾只股票漲得特別高，而有一些股票還沒有開始漲，到了第三天，你會做什么？答案：你很有可能受不了了，將不漲的股票賣掉，而拿錢去買漲的股票！

有人還反問：“這樣不對嗎？”當然不對了！

因為，今天漲的股票，明天不一定會繼續漲，但我們都會因為它今天漲了的“初步假成果”，而忍不住判定自己選的這些股票“才是對的”，最后一窩蜂地賣掉不漲的股票，并加碼在這個“假對”的選擇上。

我們忽略了那些不漲的股票，其實也是先前自己在思考周全之后的睿智決定，而且很有可能到了下星期，就會輪到它們開始漲。但我們就是無法克制自己，被眼前的“初步漲”給迷惑了。

經濟學家將這個現象稱為“笨錢效應”。

而笨錢效應，絕不只是出現在“笨蛋”身上！科學家發現，反而是“左腦”里面的邏輯編譯功能特別強的聰明人，更容易發生“笨錢效應”。

實驗證明，就連一些對“概率”非常了解的MBA的學生，當投擲硬幣好幾次都是“反面”時，他們竟也會愿意打賭接下來一定是“反面”。他們并不笨，反而是因為太聰明，所以不斷地被表面的“初步假成果”給誤導。

問題來了，是否“笨錢效應”就是“罪魁禍首”，讓我們無法迅速地達成自己原本設定的人生夢想、目標、財富？

怎么說呢？

首先，我們既然還沒有到非常成功的階段，表示我們現在的“結果”，無論是財富、位階、權力、知名度……肯定還沒有到一生的“最高峰”。

但在此過程中，我們已經看到自己的一些“初步假成果”，它們好像誘導彈一樣，讓我們不斷地產生“笨錢效應”。

比方說，A君進入一家公司之前，原本豪氣干云，只想“學學就走”。沒想到，他進入公司后，卻一直不敢離開。因為他進入那家公司之后，很快得到升遷。由于這個“初步假成果”讓他認為自己做了對的決定，所以他將原本的豪氣與人生大計拋在腦后，暫時偏安于此，不去管曾經的計劃了。

B君原本對愛情充滿憧憬，談了一場轟轟烈烈的戀愛，結果竟被愛人拋棄，受了傷。此后他就一直被這個“初步假成果”影響，再也不敢輕易相信人，再也無法好好地愛人，甚至很難再找到更好的伴侶。

以上的A君和B君，都是聰明人，原本對人生有很棒的規劃，但都因為碰到“初步假成果”，引發了一連串的“笨錢效應”，改變了自己。

可怕的是，這是一個循環。想想，如果我們對現狀還不夠滿意，還繼續被目前的“初步假成果”影響，而去繼續支持眼前的決定，就永遠都翻不了身。

所以，莫忘初衷，越聰明，越要牢記在心。別被眼前的小成就所迷惑，要一直要求自己再去聽一遍，心中最初的那個聲音。

（林冬冬摘自《讀書文摘》2015年第3期，喻 梁圖）