網絡環境下的企業定價策略分析

摘 要：隨著科學技術的進步和發展，網絡在人們生活當中的作用越來越大。本文就是從這個角度出發，想要分析網絡環境下的企業定價。首先對目前的網絡環境下企業的交易行為特征進行分析，在此基礎上，分析企業定價策略和企業定價，從而對網絡環境下的企業定價進行系統的闡釋，希望通過本文的研究對網絡環境的定價行為有一些借鑒意義。

關鍵詞：網絡環境；企業定價；產品

隨著經濟的發展，網絡在世界范圍內興起，在各個領域內都起到非常重要的作用。尤其是對于企業來說。只有不斷的跟隨時代的發展步伐，才能在市場經濟競爭當中有所突破和創新。在網絡環境下，企業的交易模式在不斷的發生著變化，隨著網絡的發展，商品在市場上的價格越發的透明，這給企業定價提出了更高的要求。

一、網絡環境下的交易行為特征

在網絡環境下，企業的交易行為特征主要有以下幾個方面。

首先，差異定價以及個性化營銷模式在逐漸普及。在企業網絡環境的影響之下，很多團購、返現等企業活動都通過網絡平臺展示出來，通過對這些商品的展示，讓顧客得到實惠。顧客通過比較也能夠針對產品進行設計和營銷，這些都為企業定價提供良好的便利條件。

其次，網絡環境讓企業在市場經濟競爭當中更加激烈。在網絡環境的影響之下，顧客可以通過網絡對不同商品進行比較，從而選擇出最喜歡、最適合自己的產品。因此，企業要想贏得市場，就必須做好網絡市場調查，只有這樣才能夠提高企業商品的銷售量和市場的知名度。

最后，商品交易更加的便捷。在網絡環境的影響下，交易活動不僅僅局限于在商場或者實體店當中。這樣就給交易提供的更廣闊的交易空間，讓消費者在進行購物的時候不受到時間、地點的限制。

二、通常企業產品的定價

在正常的情況下，企業產品的定價策略主要有以下幾種。

首先，就是議價策略。這個策略主要的內容就是雙方在預先制定好的規則下，通過商量的方式來確定最終產品價格。在雙方商量的過程當中，企業的品牌、企業的市場占有率、企業產品質量等等，都是雙方商量的重要內容，消費者在進行選購產品的時候事先都會了解相關方面的情況。

其次，折扣。這種策略的主要內容就是通過降低產品的定價價格，吸引消費者購買或者是采取多買多送的形式，這個策略主要是利用消費者對于價格是比較敏感的，通過降低價格定能吸引更多的消費者來進行購買。消費者在商品打折扣的時候進行了購買，企業也在消費者購買的過程當中，提高了自己的銷售量，達到了擴大消費的目的。但是，企業在進行折扣的時候要注意的一點就是不要打折的時間太久，如果太久，難免讓消費者產生質疑。

最后，心理定價策略。這個策略的主要內容就是根據不同消費者的消費能力，以及消費心理情況，在結合消費者購買商品的用途和個人感受，通過具體的這些內容來制定一個價格。讓購買者覺得這個價格是合理的，可以整數定價，也可以去掉零頭等方式來進行。

三、在網絡環境影響下的企業價格定位策略分析

對于不同的企業產品其市場定位也是不同的，要根據具體的企業產品的特征、消費性質以及面向的消費者來進行整體的價格定位。

首先，商品的性質不同選擇的策略不同。在網絡環境的影響之下，企業在進行商品定價的時候一定要考慮到商品的特性。例如：一些數碼產品，更新換代特別快，服裝也是如此，題目的價格主要都是由價值決定的。但是，這些產品還不得不考慮到的一個因素就是運輸成本以及其他消耗成本。

其次，產品不同時期的策略選擇。在投入期可以采用議價定價、低價或免費試用、心理定價等定價策略，重點在于提高產品的市場占有率和產品的知名度、美譽度；在成長期則主要是提高產品的競爭力，因此應該綜合采用議價定價、差別定價、習慣性定價以及團購定價等策略；在產品成熟期以及衰退期，企業應該采取差別定價以及折扣定價等策略。

最后，銷售渠道不同的策略選擇。網絡營銷與傳統營銷既有聯系，也有區別，網絡營銷是傳統營銷的發展和延伸，網絡營銷離不開傳統營銷的理論基礎，但因渠道的變化、手段的提升改變了傳統營銷模式。在策略選擇上更強調廣告宣傳的效果，更注重消費者購后的反饋，在定價上一要充分注重產品價格與質量的統一，二要充分注重銷售人員的素質提升，銷售人員要能通過短暫的交流準確判斷對方的消費特點，做到有的放矢，快速成交，同時做后售后服務，以期穩定顧客。

四、結束語

在網絡環境下，由于消費更加快速便捷，消費者之間信息分享與聯合購買趨勢更加明顯，而且市場競爭更加激烈，更需要企業制定合理的定價策略，這也是確保企業產品銷量的重要措施。

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作者簡介：胡可心（1995- ），女，遼寧錦州人，漢族，本科生，沈陽師范大學國際商學院，金融學專業