別讓“我有”局限你

余建軍

喜馬拉雅聯合創始人

2006年，我做了街景地圖，就是城市吧，之后把街景跟房產結合起來，做了看房的平臺，后來又在這個城市吧的基礎上跟虛擬世界結合起來，又做了一個產品。前面幾個項目是用我自己原來賺的錢，投資了幾千萬元，第三個項目拿了風投2000萬元人民幣。三個項目，6年時間，我付出了所有的時間和精力。

突然我意識到自己是個笨蛋，為什么？我一直活在自己的世界里。從大學畢業我就一直在做全景領域，我一直在考慮我的出發點是什么，我有什么優勢，而不是用戶需求，因此走進了一個怪圈。所以，方向錯了，其他都是白搭。一旦方向正確，資源都會向你聚集，而不是一個人很累地拖著整個公司往前走。

因此，我有兩點反思：第一，關于“我有什么”和“用戶更需要什么”。創業者應該去找未來5年未被滿足的剛需，也就是雷軍所謂的風口，一切從剛需出發。第二，怎樣形成對需求判斷的尺度。我們最近反復揣摩需求的三個要素：強度、廣度和頻度。強度說的是任何一個需求，你自己看來都會覺得是非常偉大的事情，但是你如果跳到一個普通受眾來看，這是他的剛需還是非剛需，或者是可有可無的；廣度是說這是一個小眾的需求還是大眾的需求；頻度是說是高頻還是低頻，通常來說，高頻的容易成為平臺。