傳統IT商收購變身

張延陶

互聯網公司的崛起正在顛覆著我們原有的生活方式，小到吃飯、飲水，大到出行、看病。生態圈概念的引入已經將各個垂直細分行業都融合成為一個整體，傳統行業的邊界正在消弭。

一面是互聯網公司“攻城拔寨”，另一面則是傳統企業的“紛紛觸網”——互聯網+大行其道已經對傳統IT架構的革新提出了迫切的需求。傳統IT商HDS（Hitachi Data Systems）便于此攫取商機。

大洗牌

看看你手中越來越廉價的U盤、以及云端不斷擴充的免費容量吧——傳統存儲行業的“可用空間”正在被進一步壓榨，云端的便利則更加符合當下的“互聯”生活。

HDS 亞太區首席技術官 Adrian De Luca告訴《英才》記者，過去兩年，存儲行業全球范圍內市場上的壓力都比較大，盡管亞太地區可能壓力稍微小一點，但是我們也看到在企業級市場存儲方面增長確實是有所放緩，我們預計到了這個趨勢。

與此同時，商業層面的互聯網+趨勢也正在加速傳統行業的轉型，“一終端、一世界”的模式可以輕而易舉地通過一個簡單、友好的APP輸出巨大的商業價值。

源自于這樣的商業模式，小米、樂視等互聯網公司開始瘋狂搶占“入口”，醫療、交通、電信、家電等垂直行業都有涉獵。資本的青睞必然催生細分行業的創業浪潮。

IDC的研究報告顯示，在這樣的趨勢下，到2018年，傳統行業的前20名領導廠商中有1/3廠商的地位將因技術變革而受到沖擊。

與此同時，另一項數據則彰顯了這其中蘊含的商機：到2016年，“基礎設施即服務”年復合增長率將大于35%。因此，傳統企業為了實現新技術變革所帶來的IT架構投資將為IT基礎設施廠商創造更多的新機遇。

基于這樣的邏輯，HDS順勢轉型?！拔覀兛吹竭@個行業發生了本質的變化，那就是IT變成了真正的商業資產，我們需要隨著這個行業和客戶的趨勢進行轉變，以保證我們能夠一直成為給客戶提供真正價值的供應商。”

轉型后的HDS已不再是傳統的存儲公司，軟件、服務在收入中所占比重增加。數據顯示，這兩項收入目前已接近HDS總體銷售額的50%。

與互聯網共生

HDS高級副總裁兼亞太區經理 Mark Ablett向《英才》記者透露，HDS中國接下來的業務重點將著力通過社會化創新來打造“智慧城市”。

其實智慧城市這一概念已經被多家互聯網巨頭提出，所謂智慧城市，其與互聯網公司所倡導的“生態”一般無二，業務的共向性會否令HDS遭遇地主的“狙擊”呢？

HDS副總裁、中國大陸及臺灣地區總經理莊國光并不認同。他認為：“從某種角度而言，互聯網公司對傳統公司是一種威脅。比如電商之于零售行業，Uber之于交通行業。互聯網公司擁有大量的開發者、工程師，而傳統公司不見得有這樣龐大的工程師隊伍，所以我們就想要給這些傳統公司注入這方面的一些力量，使他們能夠更快的進行轉型。”

同時，互聯網公司飛速發展與壯大也是離不開“IT架構”支撐的?；ヂ摼W+催生了更多的運營模式、盈利模式，但同時也帶來了急劇井噴的數據、組織復雜性日益增長的IT架構，而這些都將可能成為企業業務增長的障礙。

莊國光表示：“互聯網企業的起點基本上是在終端，但我們的強項是在更加基礎的建設層面?！?/p>

因此HDS與互聯網公司是共生的，只是參與生態的角色不盡相同，HDS更多時候扮演的是互聯網公司在IT架構方面的供應商。

Mark Ablett

資本“拓新”

但是隨著斯諾登事件的“東窗事發”，信息安全的重要性更加凸顯。另外，從企業角度而言，IT營運成本正在隨著企業運營規模的提升而水漲船高，阿里巴巴就牽頭打出了“去IOE”的旗幟（用國產產品代替IBM服務器、Oracle數據庫、EMC存儲組成的傳統IT架構）。因此作為一家全外資企業，如何將新業務盡快落地中國市場也是HDS亟待解決的重點。

莊國光告訴《英才》記者，如同IT行業不得不面臨的轉型一樣，HDS的國產化也是大勢所趨。他還舉例：就像汽車行業一樣，中國國產化已經走了很多年，但是外國廠商仍然手握一定的市場空間。HDS相較于國產廠商將提供更具工業價值以及整合價值的產品以確保市場份額。

除此之外，HDS還通過渠道下沉的方式來對沖企業級客戶需求減少帶來的沖擊。通過對亞太區市場的調研發現：終端市場規模是企業級市場的2.5倍。而這一市場有著更多的差異化需求，也意味著具有更充盈的機會。

源于集團全球100強的領先地位，HDS早在轉型之前，就布局了一些非常具有針對性的垂直行業。尤其在醫療、電氣、還有汽車行業，HDS擁有較為豐富的經驗和技術，投建了很多設備。因此對于HDS而言，原有垂直行業的“老本”將帶來捷徑。采訪中，3位高管也都強調了將繼續與這些“老伙伴”深化合作。

但包羅萬象的智能社會顯然需要更多的載體，HDS如何開辟業務的縱深？一系列的收購給出了明確的答案——資本運作。

作為物聯網驅動社會創新策略的一部分，HDS公司近日發布了三款新產品。包括HDS的IT運維透視眼（大數據解決方案）、HDS醫療數據寶藏（大數據解決方案）和HDS實時洞察大數據整體服務，而這些技術分別來自此前收購的幾家公司——Avrio、oXya、Pantascene以及Pentaho。

Adrian De Luca告訴《英才》記者， IT行業變化非?？?，光靠單打獨斗是無法收獲高效的，因此除了自有知識產權，HDS還會收購一系列的公司，并把他們作為跳板，壯大HDS的實力。