打造華中最具影響力的古玩城

王曉旭

日前，卓刀泉古玩珠寶城在武漢隆重開幕。作為開幕式的配套活動，首屆武漢·卓刀泉古玩藝術品博覽交易會也屆時登場。近年來，全國多地的古玩城出現商戶退租、門可羅雀的現象，而在這時，卓刀泉古玩珠寶城卻強勢入市。這是為什么？作為華中腹地的武漢市古玩行業到底狀況如何？為此，本刊記者采訪了古玩行業資深經理人、卓刀泉古玩珠寶城董事總經理陳志鵬先生。

《中國收藏》：目前，武漢市內有數家古玩城，您認為本市的古玩城行業整體狀況如何？

陳志鵬：我認為可以總結為三點：其一，是基礎弱，表現為武漢許多古玩城的硬件設施不完善，空間布局不合理，前期積累和文化底蘊都不足;其二，是品質相對不高，從整體而言，現有的商戶和他們所經營的貨品在品質和質量方面都有待提升，誠信經營的意識還不夠強，管理理念和服務水平與市場發展的要求不相適應;其三，是影響力小，武漢的古玩市場遠遠落后于全國其他大城市，留給其他地區同行的印象是市場低迷不振。武漢的發展現狀和前景是大家有目共睹的，而武漢古玩藝術市場的發展顯然與大武漢的復興和崛起是不相匹配的。

《中國收藏》：今年以來，不少業內人士認為藝術品市場有些“冷”，而卓刀泉古玩珠寶城卻選擇在此時開業入市，您是如何考慮的？

陳志鵬：首先，所謂藝術品市場的“冷”，在我看來只是階段性的“冷”，其實是一種市場的自我調整。從長遠來看，古玩藝術品的市場需求仍然是呈上升趨勢的，我們視之為“長線牛股”，值得投資。

其次，我們對武漢市場的發展潛力充滿信心。在大武漢復興、中部崛起戰略的助推下，武漢古玩藝術品市場后來居上的前景毋庸置疑。

最后，我們對卓刀泉古玩珠寶城本身的獨特優勢充滿信心。我們項目總占地150畝，分三期規劃發展，一期卓刀泉古玩珠寶城是整個項目的核心競爭力之所在，總建筑面積3.2萬平米，功能齊全，設施完善，規模在業內可謂首屈一指。為期15天的首屆武漢·卓刀泉古玩藝術品博覽交易會藝博會在業內外引起了強烈的反響，得到了業內和媒體的一致好評，就是證明。

《中國收藏》：卓刀泉古玩珠寶城依山傍水，占了山水之靈氣，但作為古玩城最重要的還是高漲的人氣和買氣，這要如何實現？

陳志鵬：卓刀泉古玩珠寶城確實占據了先天的區位優勢，背靠伏虎山，面朝東湖水，占了山水之靈氣;毗鄰卓刀泉古寺，緊挨武大華師大等高校，凝聚了最具禪意的人文氣息;還連接著街道口和光谷魯巷兩大繁榮商圈，整合了城市中心的優質商業資源。

但是，隨著市場競爭日益激烈，古玩藝術品這一傳統行業也需要引入先進的經營管理理念，以專業、有效的市場營銷推廣來提升商戶的營業效益。未來，我們將從如下三個方面進行嘗試：一是在媒體組合方面創新，除了在本地的區域性媒體、戶外、網絡等平臺做宣傳外，我們還擴大傳播半徑，率先在全國性的專業雜志進行大幅廣告投放，增強市場影響力;二是特別注重促銷活動的專業性，確保既要人氣爆棚，又要精準定位目標客戶，比如專題展覽展會、主題文化節等;三是市場培養，古玩藝術品屬于特殊行業，進入門檻高，消費者需要一定的熟悉周期，通過不斷舉辦各種講座交流活動，增加消費者對古玩行業的認知并進行有效的引導，增強市場氛圍和消費者的參與度，讓更多有興趣的消費者成為我們的客戶。

《中國收藏》：作為古玩城行業內資深的經營者，您認為一家優秀的古玩城需要具備哪些要素？

陳志鵬：我認為應該包括合適的商圈、具有行業特色和符合社會經濟發展水平的硬件設施、優質的商戶和貨品、先進的管理理念和服務意識，以及強大的營銷推廣能力。

雖然卓刀泉古玩珠寶城占據了天時地利的優勢，但我們也深知自己的短板——就目前情況而言，我們優質的商戶和貨品還不足，市場影響力還不大。所以，我們在積極招商的同時，也對貨品和商戶質量設立門檻，堅持以“精品、老貨、誠信”為原則，從千余家報名商戶中精選了一百余家優質商戶簽約合作，并通過專業渠道在全國范圍內精選目標。現已成功邀請了來自美國、新加坡、港澳臺、北上廣、閩浙贛的數十家優質商戶加盟入駐，全面提升武漢古玩藝術品市場在海內外同行中的影響力。

《中國收藏》：目前，卓刀泉古玩珠寶城內入駐了多少商戶？能給商戶帶來哪些服務？

陳志鵬：目前一樓文玩珠寶館已經入駐了150多家商戶，入駐率超過了90%，富一樓的古玩字畫館還在招商中，待整體開業后，全部入駐商戶將達400余家。除了完善的基礎設施，我們能給商戶提供完備的配套服務，比如全天候安保，充裕、智能化的泊車系統，掌上及網絡交易平臺，并在全國古玩市場內率先設立客服中心，為商戶提供營業執照及保險的統一辦理，商戶及客人的臨時接送，代訂車船票、中晚餐和家政服務，以及顧客投訴處理等服務。總之，只要是商戶需要的，我們都會竭誠服務、盡力滿足。

《中國收藏》：您提到目前的商戶中有一些來自港澳臺地區及海外，是否能夠說明卓刀泉古玩珠寶城的目光并不局限于武漢市或湖北省？

陳志鵬：現已開幕的卓刀泉古玩珠寶城是我們一期的重點項目，已有華中文交所郵幣卡交易托管中心、臺灣藝術交流中心、可佳藝術模和藝術酒店、湖北首屆藝術院校學生書畫作品展、湖北省第二屆文化節湖北書畫院院士作品展等重大藝術項目加盟入駐，未來我們還將吸納海內外更多的優秀商戶和項目。

我想打造的，是武漢乃至華中地區最具影響力的古玩藝術品交易平臺，而卓刀泉古玩珠寶城就具備這樣的潛力。首先，其規模在武漢地區已經是首屈一指的，在區位、硬件、管理、運營方面的優勢也是有目共睹的。其次，我們制定了長期發展規劃。卓刀泉古玩珠寶城是整體項目一期規劃的靈魂所在，隨著二期規劃的藝術家村落、藝術酒店、明清家具館、私家博物館會所和古卓刀泉寺周邊步行街，以及三期規劃的國際文化藝術創意大道和荊楚文化旅游街區的陸續推出，我們相信，一個武漢乃至華中地區具有全國性影響力的古玩藝術品交易平臺將呈現在大家面前，一改大武漢古玩市場遠遠落后于城市發展的局面，成為大武漢的文化新地標。