相合相殺

張興軍

縱使表面針鋒相對，暗地里制衡防御。但在線上線下融合的大勢之下，兩家巨頭在各個領域合作的空間顯得更大。二者也多次示好，希望彼此的合作來共同做大O2O的市場。

阿里與萬達二者業態之間的關系，和他們在沈陽演講互動中的劍拔弩張、互相批駁相比，是另一種形式的存在。事實上，萬達與阿里之間，業態有著多重的融合與互補之處。

烏合之眾？

馬云對萬達與騰訊和百度牽頭成立萬達電商始終耿耿于懷。

2015年綠公司年會上，王健林與馬云結束演講之后的互動環節，王健林為萬達自辯。王稱，萬達聯合百度、騰訊成立的電商公司被外界謔稱為“騰百萬”“玩淘寶”。

“你認為我們會是玩淘寶嗎？”“假設我們三個是梁山的晁蓋、宋江和吳用，現在想拉你入伙，你上不上梁山呢？”這是王健林直接問馬云的兩個問題。馬云回答稱，“騰百萬”沒有一個共同的愿景，更多是制衡的工具。

馬云一方面對萬達的轉型予以理解，另一方面也直言三家的結盟“有點像湊攏班子”。

“因為這個市場之大，聯合在一起可以做到非常大的市場，真正的未來機會所在，就是阿里如果有機會能夠跟萬達這樣的企業傳統的經濟結合好，大家共同開拓未來，創造未來，戰役上的防御、戰役上的抵制的任何結合都是烏合之眾。”馬云的欲揚先抑和王健林對二者“好朋友、好哥們“的定位，讓外界感受到的并不是那么針鋒相對。

當馬云針鋒相對地探問萬達將為轉型付出多大的代價之時，話里話外不無怨艾之指。馬云的潛臺詞，一者是其合縱連橫對抗阿里之意太過明顯。一者則是萬達如此體量的實體商業，如果轉型走錯路，其所付出的代價也必定不菲。

但萬達選擇做電商，并不是一時，在計劃投資的250億元中，萬達是以50億的資金撬起250億的杠桿。這也就是王健林所說的“轉型并不準備付出太大代價”的原因。而最近的資料顯示，萬達電商的估值已經達到200億元，這個成績單是在不到一年的時間里實現的。

亦競亦合

事實上，就在2012年那場著名的億元賭局開始的中國經濟人物頒獎盛典上，王健林就說了這樣一句諱莫如深的話：“很快會跟馬云合作”。

2013年12月18日，支付寶方面透露，萬達影院已進入支付寶錢包公眾服務平臺，并實現聲波取票。用戶只要關注支付寶錢包“萬達電影”公眾號，就可以在里面辦理在線選座、購票等服務，而且能夠用支付寶錢包聲波取票入場。兩家巨頭的合作大幕也就此正式拉開。

和中國其他電影院線相比，王健林及其掌舵的萬達可以用先知先覺來形容。而從最近二人互動頻繁來看，從制衡的對手走向緊密的合作變得越來越有可能。

4月26日，有媒體披露了一張照片，上面顯示的地點是萬達北京總部。在一塊液晶屏幕上，是非常醒目的三行大字：“熱烈歡迎阿里巴巴集團領導馬云一行蒞臨萬達集團”。這距離王健林在沈陽邀請馬云為其“洗腦”僅僅不到一周的時間。

王健林一直表現出來的，和2012年兩人打賭之后王健林所表達的一樣，要么是稱對方為兄弟，要么將賭局形容為玩笑，其對于互聯網模式一直是持著開放的態度。加之其所專擅的用戶體驗經驗，萬達和阿里兩個名字放在一起，便能讓業界對二者的未來產生無盡的瞎想。

馬云和王健林也都明白，在線上線下發展大勢的背景下，融合共贏要比對抗孤立對自身更為有利。尤其是彼此都在向對方的領域滲透布局與轉型之時。

那場賭局之后，開啟的是兩家集團各自領域布局的先河。而在最近的沈陽論戰之后，又或許是兩家中國最大體量企業競合的新開始。

某種程度上可以說，王馬對決，并不是一場戰爭，二者都只是互聯網發展趨勢下的蛋。因了他們的首富頭銜和無出其右的產業影響力，媒體和業界才熱衷于將二者相互對立，炮制噱頭。而從行業長遠發展來看，他們都是中國商業創新的力量。

正如馬云所說，互聯網并不僅僅就是上一個網那么簡單，所以我覺得未來的機會，是我們共同的合作，共同的打造未來，互聯網經濟不是虛擬經濟，互聯網經濟是把虛擬經濟和實體經濟聯合在一起，才是贏家。endprint