李慎波：山野原糧的“云”生意

張翠翠

一家只做粗糧不做細糧的電商，一家只在偏僻山區尋找“方圓50里無污染”的種糧基地，一家牽手“駐村第一書記”做助農公益的企業……山野原糧，濟南本土農業電商，自去年11月在淘寶、美團等各大平臺上線后，不僅贏得食客們的忠實擁躉，六個月后，品牌發起人兼總經理李慎波告訴記者，5月底山野原糧已在上海股交所正式啟動“新三板”上市計劃，采訪時他一直強調，我們把農業切入互聯網+，正在“云”上種植未來。

穿越2500年的“糧食桃花源”

章丘文祖鎮黃露泉村是山野原糧的糧食簽約種植基地之一。

“你肯定不會相信，這里就是世外桃花源。”李慎波原本是想讓消費者熟知山野原糧的安全食糧概念：在糧食基地方圓50公里范圍內沒有工業污染，沒有空氣、水及土地污染，不施用化肥農藥，生態環境優美，梯田山地，農家糞肥營養，手工耕種。但不想卻讓眾多的參觀者看到了“古村落”，“從濟南市區到黃露泉不過100公里，但感覺仿佛穿越了2500年。”李慎波說，跟隨著駐村第一書記李計珍，才能到達這位于半山腰的“桃花源”。

位于海拔近300米的山上，村里的土地全部是梯田，不用說農機具，就是牛馬都幾乎無法使用，作物種植全靠最原始的鎬頭、鐵锨、鐵耙等工具，完全靠天吃飯，完全糞肥營養，村里七八十歲的老人還在耕地。野菜、野果、山泉山洞隨處可見，機動車、電動車、自行車一律無法通行。山野原糧的糧食就是在這樣的純原生態的自然環境里產出的。

山野原糧一直以來就主打深山里的“安全糧食”。李慎波說，去年11月在淘寶剛上線，為了“安全食糧”概念，他和另一位創始人跑到臨沂山里挨家挨戶的收糧食，“跑了一個月，我們都成糧販子了。”后來，李慎波開始了安全食糧基地的收購計劃，他又和合伙人進山去找原始山村。

如今，山野原糧已同章丘文祖黃露泉村、沂水縣崔家峪鎮南垛莊鋪村、沂水縣四十里堡鎮西艾家莊村、長清孝里鎮南黃石崖村等多個基地達成合作協議，而李慎波的尋找“偏僻山村”的活動還在繼續。

一場農業的公益性眾籌

在尋找山野原糧的種植基地時，依照糧源必須生態環境優美，沒有工業污染，不施用化肥農藥，手工耕種等條件，李慎波發現這種理想種植地大多是在山東省內落后偏遠的山村。

而挨家挨戶的尋找這樣的“山村”實在太耗費人力資源，恰在此時，他得知省委組織部即將舉辦“第一書記扶貧下鄉”活動，“組織部派遣全省省直單位基層干部到貧困山區助農扶貧，幫扶這些鄉村脫貧致富。這正與山野原糧助農助學的公益理念不謀而合，所以山野原糧與一些幫扶村簽署了戰略協議，同第一書記一起為助農扶貧貢獻力量。”李慎波告訴記者。

除了訂單農業，提高糧食收購價格，幫農民增收的同時，山野原糧成立了助農基金，每賣一斤糧食，將提取1毛錢用于助農助學；同時，還經常性組織有公益心的單位、個人和線上的山野原糧食客到我們的原糧基地去慰問，通過組織慰問活動，將城里有愛心的人與山區貧困農戶結對子，給山農伸出援助之手，提供力所能及的幫助。一年來，已聯手省民盟、北京大學藍海學院EMBA總裁班、傳媒公司等組織了蒙陰老區慰問之旅、長清張夏貧困山區孩子資助等公益活動。

“我們就是要借助更多人的力量，把農村盤活。”李慎波說，這是一個多方受益的事，重在公益而輕商業。從公司的角度講，山野原糧可以通過自己的電商銷售渠道及線下銷售渠道幫助合作村莊銷售村里種植的糧食及土特產，助長當地經濟發展，并且，公司可以通過自有的網店、網站、微信公眾號以及多種形式的線下宣傳推廣平臺為合作基地村莊開張宣傳推廣，提升村莊的知名度和影響力，幫助招商引資。此外，山野原糧將充分發揮其團隊的策劃設計優勢，幫助合作基地村莊進行策劃設計包裝，免費提供相關的策劃設計服務，為鄉村創造更大的收益。而通過第一書記對村莊的了解以及信息的掌握，也能為山野原糧與農戶搭起產業橋梁，及時回饋農業創收情況。

糧農的“云”生意：

上市新三板與“中產”大數據

就在5月底，李慎波奔赴上海。在上海長江高科上海市股權托管交易中心與上海隆望金融服務公司正式簽訂上市融資協議，“農業要做大，就得不斷融資，才能玩轉。”李慎波說，近五個月的農業+互聯網的創業踐行，讓他更深的體會到了互聯網農業的未來，“只有融資更多，才能正式的走上產業化經營，在當前的土地流轉之下，我們能夠利用融資承包更多的地，產出更多的糧食。”

而上市的背后，李慎波更是把公司當成一家自媒體的平臺。他經常和團隊一起奔赴北京去參加自媒體的培訓，為了多聽一會自媒體的培訓，他還錯過了回濟的火車。“實際上每一家公司都是一個自媒體平臺，在這背后，你的客戶都是你的優勢大數據，未來你可以通過這些大數據做更多的生意。”

尤其是，山野原糧將目標受眾定為在三線以上城市家庭年收入在三十萬以上，學歷素質高、注重生活質量，對食品安全尤為關注以及孕婦、孩子、老人等特殊人群，他們這部分人追求生活品質，與我們的品牌定位相吻合，“最重要的是，他們正成為中產階級，而中產階級的數據最有價值。”