創業必知的4則營銷管理故事

商言

小故事1：營銷與品牌的區別

男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧。——這是推銷。

男生對女生說：我老爹有3處房子，跟我好，以后都是你的。——這是促銷。

男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒。——這是營銷。

女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生夸贊不已。——這是品牌。

小故事2：只想上思想課

多年前的一天，有個人給國防大學捐了兩輛保時捷，當時全國也沒多少。校方問他有何要求，他先是感謝黨感謝國家，表示只是想上思想理論課，結果校方安排他去將軍班上了三個月，他天天挨個請將軍們吃飯。結果那幾年，所有國防拆遷的工程全是他的，不知賺了多少個億。這個人就是陳光標。

這個故事告訴我們，有時候，曲線救國更明智。

小故事3：我也是老酸奶

忽如一夜春風來，千家萬戶老酸奶！

青海老酸奶火了，光明、蒙牛、牛奶棚……各式老酸奶相繼問世，藍色的小碗被整齊地碼在超市的貨架上，低聲吟唱各自的傳說——光明：1911年英格蘭人帶著老酸奶來到上海灘;蒙牛：成吉思汗時期就流傳著老酸奶;牛奶棚：《齊民要術》上記載老酸奶的制作方法。無論產品、包裝、營銷……清一色有樣學樣，一模一樣。青海老酸奶的負責人說，我們堅持用青海最好的奶源，最傳統的工藝，運送成本高價格就高。而仿效者們說，我們也是自成一格，但價格更實惠。

從中看出兩點：一方面，國人山寨能力不是一般的強，創新者不死也傷，這不利于企業創新能力的培養;另一方面，追逐利潤不顧產品質量的山寨模式屢見不鮮。