觀賞魚游出滾滾財源

王飛雁

昆明的劉林昆在競爭激烈的觀賞魚市場，走出了一條獨特的創富之路。

差異化經營 讓生意起死回生

一天，有顧客來水族商店買熱帶魚。這個顧客抱怨觀賞魚雖然美觀但太難養，他像伺候小祖宗一樣，但還是養一回死一回，最后剩下一缸臭水。他希望店里能派人上門幫他照料這些熱帶魚。對此，劉林昆也深有體會，近年城市家庭或單位觀賞魚的喂養十分火爆，但是因為觀賞魚喂養通常是通過換水喂食來完成，其中學問挺復雜，如水質，溫度，酸堿度，疾病防治等等，許多人都喂不活，到最后損失了錢財還弄個身心疲憊。此時，劉林昆正為商店選址上的失敗而發愁，他想，既然選址上不能和那些熱鬧的花鳥市場競爭，他可以搞差異化經營，把觀賞魚當成一種文化來傳播，從而避開單純賣魚的不利局面。

很快，劉林昆制定了具體的實施方案：采取租賃的辦法提供觀賞魚、魚缸、魚柜等全套養魚設備，根據觀賞魚的品種數量、魚缸大小及檔次收取押金。按季節，按年度收取200至2000元不等的租賃服務費，并且派專人定時提供全套觀賞魚喂養服務。這樣可以解決日常喂養魚的后顧之憂，讓顧客放心地體驗觀賞魚帶來的精神享受。他們首先在公司企業中推廣觀賞魚文化。通過走訪一些企業，劉林昆了解到，許多企業不惜花幾千元、幾萬元購買觀賞魚和設備，擺放在大堂、辦公室等地，可以美化環境，減少工作疲勞。但同時許多單位又都對喂養感到十分頭疼，因為風險太大，有的單位還請專人來維護。……