“讓冷冰冰的機床掛上熱火火的互聯(lián)網(wǎng)”星火機床發(fā)現(xiàn)了什？

編者按：天水星火機床有限責任公司董事長李維謙在參加甘肅省經(jīng)濟工作會議發(fā)言時提出，如果把冷冰冰的機床掛上熱火火的互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)用戶訂制，就能收獲“世界訂單”“私人訂單”。他的設(shè)想不但引起了甘肅省委省政府領(lǐng)導(dǎo)和與會代表的重視，也受到了中央人民廣播電臺記者的關(guān)注。日前，中央臺記者采訪李維謙后，以《李維謙和星火機床的“Inter夢”》為題，對此進行了報道。本刊特作轉(zhuǎn)載，以饗讀者。標題為本刊所加。

鼠標一點，足不出戶我們就可以從網(wǎng)上購買到心儀的各種穿戴配飾、家居日用，這并不稀奇，但把噸位級的機床掛上互聯(lián)網(wǎng)，從選購到支付都從線上完成，卻是中國傳統(tǒng)裝備制造業(yè)的首次嘗試。天水星火機床有限責任公司用當下最熱的互聯(lián)網(wǎng)思維，希望讓冷冰冰的機床“時髦”一把。

天水星火機床有限責任公司是1967年由沈陽第一機床廠搬遷到天水的三線企業(yè)，如今是我國規(guī)模最大、規(guī)格最全的臥式回轉(zhuǎn)類機床制造企業(yè)和中國大型數(shù)控車床、精密軋輥車床主導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)。在近五十年的發(fā)展中經(jīng)歷了起起落落，經(jīng)歷了蕭條，也有過輝煌。可是今年以來，天水星火董事長李維謙著急了，因為市場需求的變化和債務(wù)危機，天水星火再度陷入發(fā)展困境。如何絕境求生，李維謙受到互聯(lián)網(wǎng)的啟發(fā)，如果衣服可以做出尺碼掛上網(wǎng)銷售，那機床為什么不可以呢？李維謙說：“目前的趨勢，就是制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)，制造業(yè)和信息化改造的結(jié)合。那結(jié)合的結(jié)果就是目前大多數(shù)企業(yè)，產(chǎn)品上有點數(shù)字化了，這點我們大家能做到都做到了，第二個就是生產(chǎn)方式、生產(chǎn)這個產(chǎn)品，什么ERP 啊，CAD 啊，也實現(xiàn)了，實際上這兩個信息化吧，都不足以占領(lǐng)制高點，真正的制高點的占領(lǐng)是啥呢，是經(jīng)營模式的數(shù)字化。”說干就干，李維謙有了戰(zhàn)略規(guī)劃：組建電子商務(wù)開發(fā)團隊，在銷售方式上進行重大變革，“讓冷冰冰的機床掛上熱火火的互聯(lián)網(wǎng)”，用接受“世界訂制”“私人訂制”的方式再度激活企業(yè)，讓傳統(tǒng)制造業(yè)與信息化深度融合以適應(yīng)國家經(jīng)濟新常態(tài)，讓任何一個人都可以通過網(wǎng)絡(luò)購買到合適自己需求的機床。李維謙說：“用戶是一個外行，我就用外行模糊的語言，讓他把自己喜歡的機床定出來，我有幾百個模塊十幾年的大數(shù)據(jù)支撐，讓那些不是專家的用戶也能像內(nèi)行那樣工作。”

為了實現(xiàn)夢想，星火機床電子商務(wù)負責人顧明帶領(lǐng)團隊正在加班加點的進行研發(fā)，他興奮地表示，雖然在整個項目的五大階段中，目前第二階段設(shè)計工作才剛剛結(jié)束，但已經(jīng)能看到互聯(lián)網(wǎng)有可能帶來的機遇著實振奮人心。顧明說：“我們現(xiàn)在做的這個絕對不會跟別的這些市面上的傳統(tǒng)企業(yè)一致，他們無非就是借助電子商務(wù)的平臺，要不從網(wǎng)上發(fā)布一些消息就完事了，我們做的就是讓客戶自己去定制機床。”本想單純的做個網(wǎng)上推廣銷售平臺，卻在研發(fā)的過程中發(fā)現(xiàn)了新的突破意義。顧明說，星火這次積極拓展新出路的主動求變，使得目前傳統(tǒng)的制造銷售反饋各個模塊都有了很大的變革，為機床注入新的活力和生機。他表示，以前都是根據(jù)我們現(xiàn)有的產(chǎn)品來說服顧客讓他購買，讓客戶來適應(yīng)我們，以后就不是了，根據(jù)訂單進行組織模塊，根據(jù)模塊組織生產(chǎn)。是這樣的流程了，星火的機床可能以后都不會有什么型號之分。為什么？因為是客戶自己在組裝。

面對今天星火的困境，董事長李維謙表示，這是整個中國傳統(tǒng)裝備制造業(yè)所共同面臨的生存問題，但對星火這次在銷售上的創(chuàng)新很有信心，等整個項目全面“觸網(wǎng)”的那天，爭取讓“星火”再創(chuàng)奇跡，再度“燎原”！■

（中央人民廣播電臺記者孟永輝、焦健，實習記者王妍）

“他們無非就是借助電子商務(wù)的平臺，要不從網(wǎng)上發(fā)布一些消息就完事了，我們做的就是讓客戶自己去定制機床。”