江蘇青年朱澄的襪子王國

張臨軍

朱澄出生在江蘇省江陰市華士鎮一個農民家庭。2004年，他考進河海大學，學國際貿易專業。當別的同學還在懵懂地適應大學生活時，他向媽媽要來600元錢批了一些外貿尾單的襪子，開始逐個宿舍敲門賣起襪子來。除了在學校賣，他還背著襪子到南京、上海、北京的批發市場去推銷。讀大三的時候，朱澄靠賣襪子已經攢下了15萬元，還注冊了自己的襪子商標“傳澄”。從此，他一發不可收，把襪子做成了一個王國。

把襪子做成文化

有一天，朱澄看了一本書。“全世界最偉大的企業，一定是做最小的東西或者無形的產品。”書里的這句話讓他頗有感悟。2007年寒假的時候，讀大三的朱澄做了一個決定——辦理退學手續，回家辦襪廠。

襪子是當地的傳統產業，鎮上大大小小的織襪廠有50多家。對于他辦廠，很多人都不看好。但朱澄卻義無反顧。為此，他還做通父母的工作賣掉了一套房子。他又借了一些錢，湊了70多萬元啟動資金。隨后，他租了兩間門面房，買了6臺織襪機。2007年4月，朱澄的襪廠開工了。

現實是殘酷的。此后，朱澄拿著自己生產的產品到商場、超市四處推銷，沒想到一雙也沒有賣出去。襪廠一個月生產的5萬多雙襪子全部積壓，僅原料成本就20多萬元。朱澄手里也沒了流動資金，情況岌岌可危。無奈之下，他只能暫時跟當地的很多小襪廠一樣，給大廠做來料加工，收取加工費，但利潤很低。

朱澄把賺到的錢全部用來擴大規模。到2008年，他的襪廠有了30臺織襪機，也搬進了新廠房。看著當初賣不出去的5萬多雙襪子，他忽然冒出了一個非常大膽的想法：臨近春節，一些企業都會給員工發福利，何不把襪子做成禮物呢？他為自己的想法激動不已。于是，他把庫存的5萬多雙襪子進行包裝，每盒裝20雙，一共做了2500盒。他找到華士鎮最大的一家集團公司，那里有3000多名員工，希望他們全買下來，作為福利發給大家。可這家公司的董事長卻堅決拒絕了。

朱澄料到會是這種結果。于是，他不慌不忙地從襪子禮盒里掏出事先準備好的一張新年賀卡，請求董事長簽個字。這一下，把對方整蒙了。他跟董事長說，這張你親筆簽名的賀年卡，我要把它復制3000多張，每一盒里放一張，讓你的員工拿到襪子的同時，還能感受到老板的祝福。董事長被他這個出乎意料的做法打動，當即同意買3500盒襪子，也就是7萬雙襪子。朱澄又生產了2萬雙，完成了30多萬元的訂單。

朱澄突然找到了發展的突破口，那就是把襪子做成文化，用文化帶動銷售。隨后，他開始跟一些禮品商貿公司合作，為企業訂制襪子禮盒，加上一些外貿加工訂單，一年的銷售額竟達到500多萬元。

建中國首家襪子博物館

2010年年初，朱澄決定進軍全國市場，開始參加全國性的禮品展會。因為過去從沒人把襪子推到禮品市場上，而禮品講究新奇特，所以客戶感到蠻有新意，反響很好。展會后，拿樣的禮品公司有幾十家。

可奇怪的是，半年時間過去，沒有一家要求再訂貨的。朱澄到客戶那里拜訪后才知道，他的襪子禮盒根本賣不動，當初信心滿滿的客戶也都很無奈。朱澄開始反思，為什么自己的東西叫好不叫賣？襪子禮盒的賣點究竟是什么？

2010年年底，朱澄帶著公司的六七個人一起來到當地幾家大超市，在賣襪子的貨架前蹲點，看看究竟什么樣的襪子最受歡迎。他們觀察了一個月，終于有了重要發現：俏銷貨有兩種，一種是品牌；另一種是功能襪，如舒適、防臭、抗菌等。

既然沒法迅速做起品牌，何不把“功能”切入進去？有了這個想法，朱澄迅速在公司成立專門小組，研發了一種不勒腳的襪子，他要把不勒腳作為產品的賣點。在不勒腳的基礎上，公司又相繼研發出孕婦襪、老人襪、旅行襪、糖尿病人襪等一系列功能性襪子。

2011年年初，朱澄帶著新產品重新找到當初合作的禮品商貿公司。這一次，客戶看了都頗感驚訝。果然，這批功能襪一上市就成了搶手貨。

就在企業剛有起色的時候，朱澄又突發奇想，要建中國第一家襪子博物館。他的妻子認為，這跟生產、經營完全不搭邊，堅決反對。鎮上的人也都覺得朱澄此舉不是愛出風頭就是犯了神經病。

不久，朱澄宣布，公司積攢的200萬元資金不再用來擴大生產規模了，而是建博物館。盡管外面一片嘩然，但他有著自己的想法：中國首家襪子博物館建成后，可以立刻提升企業形象。從此，“傳澄”不僅是襪子，更是文化，朱澄要讓企業文化推動企業發展。

聽說日本有一家規模很大的靴下襪子博物館，是上市襪子企業NAIGAI的內部博物館。他便帶著妻子去參觀。館長和企業老總對朱澄非常感興趣，還送他一份非常珍貴的禮物——一大箱有百年歷史的老襪子。但奇怪的是，每種襪子只有一只。館長坦誠地說：“有一些樣品很珍貴，只剩下一雙了，我們要留一只。把另外一只送給你還有一個意思，一半在中國，一半在日本，預示著中日友好。”此行，還讓朱澄順利地成為這家世界知名襪子企業在中國市場的合作伙伴。不花一分錢，他就拿到了十多個品牌襪子的代理權。

這年夏天，傳澄襪子博物館作為江陰市政府主推的文化產業項目，前往北京紡織部簽約。之后，朱澄走遍了英、法、德、意等國，在歐洲尋找到了世界上僅存20只的300年前的襪子。

2013年4月12日，朱澄累計投資500多萬元打造的傳澄襪子博物館正式開館。它是一座以襪子的歷史、文化、藝術并重，集收藏、展覽、研究、旅游、文化交流于一體的綜合性民間非物質文化博物館，也是中國第一座襪子博物館，離天下第一村的華西村僅2公里。開館之日，新華網、中新網等知名媒體紛紛進行報道。一時間，朱澄成了新聞人物。

襪子王國的故事在繼續

傳澄襪子博物館收藏了來自世界各地極富代表性的珍貴襪子1萬多只：有朱澄從小收藏的從清朝到現代不同時期的各類襪子和襪標，還有收藏愛好者免費贈送的別人穿過的古董襪子；較貴的一雙襪子為國際巨星邁克爾·杰克遜于1988年在英國利茲演唱會上穿過的唯一一雙英國國旗襪，是朱澄托朋友在美國的一場拍賣會上拍來的，價格高達10萬美元；還有包括清朝宮廷女子的睡金蓮襪和楊利偉遨游太空時所穿的特殊工藝材料襪等；最古老的藏品是由世界上第一臺織襪機織出的襪子，距現在已有400多年；還有眾多國際知名品牌襪子，如阿瑪尼、卡爾文、紀梵希等。另外，世界上第一臺織襪機——李氏襪機的圖紙也是館中藏品。林林總總的藏品，全面展示了人類襪子發展的歷史文化。

傳澄襪子博物館吸引了大批中外游客、經銷商、媒體前來參觀。一些西方記者參觀后感嘆：這里的每一雙襪子都能講一段非常有趣的故事。這些藏品反映了世界襪子文化之盛況，是一個襪子技術與文化前沿的交流平臺。

朱澄深有感觸地說：“目前，國內襪業發展相對粗放，與之對比的是國外的襪業相對高端，精細化程度高。開辦襪子博物館，也是想將國外制襪的理念引入國內，鼓勵國內制襪企業轉型升級。”

在博物館旁邊，朱澄又打造了國內規模最大的襪子賣場，有1000多平方米。除了銷售自己品牌的襪子，朱澄還拿到了20多個國際知名品牌襪子的銷售權。隨著知名度的提高，2013年，朱澄公司的年銷售額由過去的500萬元狂飆到3000多萬元。這一年，他還獲得了“江蘇青年創業獎”。2014年前4個月，由于國外買家接踵而至，僅凈利潤就達2000多萬元。

從“賣襪子”到建博物館，朱澄通過文化傳播，讓襪子“講故事”，讓傳統產業實現了質的飛躍和轉折。他的成功吸引了國內外媒體的關注，也在行業內引起震動。

如今，根據國外市場的新需求，朱澄先后開發出別具一格的紳士襪、淑女襪、抗菌絲襪等上千個品種，打造了一個名副其實的襪子王國。前不久，他又和大名鼎鼎的萬達集團簽訂了合作協議，誓言要讓全世界的球員在踢球時都穿上“傳澄”襪子。