業界

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市場

1 新產品乏力娃哈哈銷售業績額下滑7%

—近日，宗慶后透露消息稱，2014年度是近幾年娃哈哈整體銷售最差的一年，整體下滑比例高達7%。娃哈哈銷售遇阻，主要原因還在于“新品銷售乏力”，缺乏核心的長線產品支撐的矛盾日益凸顯。今年，飲料行業業績下滑的大企業不在少數。相關人士稱，娃哈哈雖然遇冷，但也絕對不會是市場表現最差的一個。

2 瀘州老窖高端酒系挺價策略失敗

—曾被瀘州老窖寄予厚望的高檔產品國窖1573，在市場大背景發生變化后，自我調整滯后，硬挺價格，導致了大量的庫存。近日，52度國窖1573市場零售價從1589元/瓶降至779元/瓶，至此挺價失敗。從企業表現上看，瀘州老窖消化庫存的壓力正在放大，不僅是企業，渠道上的庫存壓力同樣較重，加之終端市場不買賬，國窖1573今年消化庫存的前景不容樂觀，這或將進一步對其價格體系施壓。

3 茅臺誓死不降價

—茅臺經銷商大會近日在貴陽召開，截至12月20日，茅臺酒銷量同比增長9.8%，銷售收入同比增長5.3%；醬香型系列酒實現銷售收入近10億元，同比下降50%。總體上看，主導產品茅臺酒實現了銷量與銷售收入的同步增長，達到了預期目標。公司公布2015年茅臺酒將做到 “三個不變”：不增加銷量（穩定在今年的基礎上）；不增加新經銷商，特殊情況需要增加的，必須經各省份經銷商聯誼會同意；不降低出廠價格。

4 多元化戰略失敗，波司登日均關店19家

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——近日，波司登發布了截至9月30日的中期財報，報告期內的半年時間里，波司登的門店數從8216家凈減少為3436家，日均關店19家。其近年來嘗試的多元化策略的失敗是這次關店潮的主要原因。業內人士表示，波司登的成功，在于其在消費者心目中塑造了羽絨服第一品牌的形象，也正是因為這種固有的品牌形象，成為其多元化戰略的拖累。此外，多元化策略缺乏明晰的規劃和相應的資源投入，不成功在情理之中。

5 百度投資Uber BAT拼殺打車軟件

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—百度將在近日宣布投資美國叫車App Uber，正式與騰訊滴滴打車、阿里巴巴快的打車形成“三國殺”。業內盛傳，百度以6億美元投資Uber，意在拓展百度錢包的支付場景，而Uber獲得百度投資也能改善入華后的水土不服。不過，接近百度的消息人透露，百度對Uber是純財務投資，以百度投資去哪兒網為先例可見，去哪兒網有支付寶等多種支付工具，因而Uber肯定不會只用百度錢包作為支付工具。

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6 三家洋快遞將獲國內牌照

—近日，國家郵政局公布“關于對嘉里大通物流有限公司等14家企業申請快遞業務經營許可審核情況的公示”。嘉里大通、雅瑪多和OCS三家“合資企業”正式申請經營國內快遞業務。在此之前，擁有國內快遞資質的外資快遞公司只有UPS、FedEx和DHL三家。圓通速遞董事長喻渭蛟表示，目前快遞業利潤率跌至史上最低，成本卻仍在飆升。已有快遞企業頂不住，預計未來三年將進入第二波動蕩期，大量快遞企業在此期間會被洗牌出局。

渠道

1 本土化妝品廣告費用高企，渠道擴張救命

—從2011年開始，本土化妝品頻頻成為各大電視臺的“金主”。2013年，相宜本草以1.09億元冠名《舞出我人生》，韓束1億元冠名《非誠勿擾》，百雀羚、九美子分別投入7000萬元和5100萬元冠名2013年《中國好聲音》，雅蘭國際3750萬元牽手《中國夢想秀》。2014年，韓束一個品牌全部廣告投入已經接近5.5億元。由于高支出，化妝品企業不得不想方設法擴大營收規模，布局全渠道成了救命稻草。但線上線下的渠道沖突是它們不可避免的難題。

2 寶馬經銷商起義背后

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—近日有消息爆出，寶馬在華部分經銷商因壓庫任務太重，聯合反向施壓寶馬，要求調低銷量目標，并且獲得更加有利的條款。目前經銷商普遍面臨的兩大困難是：單車價格下滑太多，導致賣車虧本；壓庫嚴重，包括寶馬在內的很多車企都陷入了“虛報——供貨——積壓”的惡性循環怪圈中。為了拿到返點，經銷商咬牙拿車，當廠家把今年的銷量完成情況匯報到總部后，總部就會下達更高的任務，最終庫存成為壓倒經銷商的“最后一根稻草”。

3 雙十二線下零售火爆

—在今年“雙十二”期間，很多線下商家以“支付寶支付五折”為口號，但上有封頂，商超、餐飲的最高優惠力度是50元，便利店是20元。當天早晨7點開始，全國大城市里的便利店擠滿了人。支付寶在移動支付領域的不斷完善和普及，為線下商業的交易提供了一個更高效的平臺。麥肯錫全球研究院在最近的一份報告中也指出，在線支付平臺為網絡零售交易提供了關鍵的基礎，也推動了實體零售消費的增長。

4 天津5家門店撤場，易買得超市折戟中國市場

—在堅持了近10年之后，外資超市韓國易買得終于堅持不住了。12月11日，易買得宣布天津5家門店將全部撤場清貨。此外據公開資料顯示，易買得目前在中國的其他門店幾乎都在虧損。零售專家表示，在一系列小店、電商的沖擊下，大賣場被沖擊得非常厲害，租金上升、人工高漲和營業額下降是大賣場撤資關店的主要原因，除非改成購物中心，但這也很困難，因為每改一次的投資都是巨大的。

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5 物美出資14億元收購中國百安居70%股權

—近期世界500強翠豐集團正式宣布，以14億元人民幣向中國本土著名零售企業物美集團出售中國百安居70%股權。翠豐集團這一舉動實屬無奈，受困于對中國市場失誤的解讀，百安居業績連年下降，頹勢不減。物美相關人員表示，未來合資的百安居將依托物美的零售經驗和對市場的了解，利用翠豐集團在家居建材領域的專業經驗，提升中國百安居現有業務水平，利用物美密集的門店和會員資源，開展促銷推廣等活動。

6華潤萬家將推電商“e萬家”

—盡管實體店都在大罵電商打價格戰，但電商傲人的業績還是讓人眼饞不已。華潤萬家也將進入電商領域，電商名為“e萬家”，計劃在2015年2月份以后正式上線，為此，華潤萬家將為電商組建新班子，成立辦公部門獨立運作。不過專家表示實體店轉型電商由于傳統思維禁錮和電商人才儲備不足能否突圍成功尚待時間檢驗。7京東微店入駐微信布局移動電商

—近日，京東微店正式登陸微信一級入口。京東的第三方商家只需提供QQ號和微信ID即可方便入駐京東微店。京東此舉使社交電商向前跨了一大步，讓京東依托騰訊的社交關系鏈，布局移動電商，借此抗衡阿里。不過業內人士指出，微信電商最大的價值在于朋友圈，目前流行的朋友圈電商對社交環境造成了騷擾，京東微店除了要在流量經營等方面多下功夫，還要做到誠信經營，讓社交電商保持良性發展。

動態

1 小米科技入股美的聯合發力智能家居產業

—小米公司近日宣布，旗下小米科技將與美的集團達成戰略合作，小米科技斥資12.66億元入股美的集團。雙方將在智能家居及其生態鏈、移動互聯網業務領域進行多種模式深度的戰略合作。自小米電視與小米路由器發布以來，智能家庭就成了小米眼中的“下一個風口”，美的于今年3月正式發布的智慧家居戰略，實現所有家電產品的互聯互通，與小米的智能家庭戰略頗有相似之處，這讓雙方一拍即合。

2 聚美優品轉型痛點在于制度

—聚美優品CEO陳歐發布長微博《你永遠不知道，陳歐這半年在做什么》，重申了聚美優品上市后所進行的重要業務轉型，著重介紹了三大業務變化，砍掉第三方平臺上的奢侈品業務，將第三方平臺美妝業務全部轉為入庫自營，進軍跨境電商。轉向自營可以解決一些假貨問題，但聚美優品轉型最大的問題不是自營和平臺這樣的模式切換，而是如何找到符合自己銷售特點的貨源，以及如何改善內部考核管理制度。

3 三大運營商手機補貼厚外薄內，國產品牌被擠壓

——國內三大電信運營商持續對蘋果、三星等外資品牌提供多種補貼，而國產品牌卻處于被擠壓狀態。華為消費者業務CEO余承東近日表示，在運營商主導的市場，消費者更關注套餐的資費檔位和品牌。補貼比率大小對售賣的結果具有較大影響。業內人士認為，我國應通過政策、產業基金等形式扶持國產智能終端品牌發展，鼓勵企業自主創新，提高核心技術研發能力，完善全產業鏈配套，提升“中國品牌”的世界影響力。

4 小酒添新丁，姚花春酒業聯合中酒網首發“小得勁”酒

——近日，河南姚花春酒業與中酒網戰略合作簽約儀式暨“小得勁”酒上線發布會在京舉行。“小得勁”酒是一款以中原文化為創意的文化小酒。中酒網董事長賴勁宇表示，“小得勁”酒在產品定位、口味設計、包裝創意等方面都具有“爆款”潛質，2015年中酒網平臺有信心在此款小酒上獲得千萬級別銷量。賴勁宇表示，互聯網是地方中小酒企將產品售賣全國的最好載體，中酒網亦將在明年加強同中小酒企之間的合作，主推一些地方特色的酒品。

5 首屆微商影響力盛典開幕，微商行業規范化成焦點

—2014年12月7日，“中國夢，創業路”中國首屆微商影響力盛典在北京拉開帷幕，活動圍繞微商經濟、微商影響力、微營銷、微商行業的健康發展等焦點問題進行了探討，并首次發布《中國首個微商誠信宣言白皮書》。韓束作為微商行業領軍者不僅分享了自己的成功經驗，韓束公司副總裁、韓束O2O微商事業部總經理陳育新更表示愿以自身行動來推動微商行業的誠信建設，打造一個健康、可持續發展的微商行業生態圈。

需探討可聯系編輯：唐亞男 yanan320@gmail.com