玩具走進生活百貨連鎖新渠道

本刊記者 樊奕

玩具走進生活百貨連鎖新渠道

New Channel for Toy Sales: Grocery Stores

本刊記者 樊奕

在消費低迷和電商沖擊的大環境下,線下實體店正處于低谷時期。在廣州，不少商業旺地的店鋪頻頻易主，店主們紛紛感嘆線下銷售日子不好過。然而今年上半年，線下零售出現了新亮點，大批主打低價時尚生活用品的連鎖百貨飾品店在全國各地商圈冒起。在記者居住的廣州市番禺區最旺的商業街——大北路，短短200米的距離，兩三個月內連續新開了4家連鎖百貨飾品店。以經營生活百貨商品為主的“名創優品”在廣州開店后，又相繼在佛山、江門、東莞等市開設連鎖店，經過一輪擴張，今年上半年，總計在國內已經開店達1000家。

市場人士認為，這類店鋪給人低價高質的印象，刺激了消費，正呈現出逆市開花的興旺趨勢。更值得我們玩具從業者關注的是，部分玩具已經登上這些店的貨架，開辟了新的線下銷售渠道。

嘗鮮的都有啥玩具?

新的渠道總會吸引廠商的關注，就在記者嘗試通過行業QQ群尋找涉足這一渠道的廠商時，發現想要了解這一渠道的人不在少數。廣東、湖南等地的廠家都紛紛提出疑問，“這是怎樣的一個渠道？”、“有哪些玩具已經進入了這個渠道？”、“玩具在這個渠道的銷售情況如何？”帶著這些問題，記者走訪了廣州市番禺區多家連鎖時尚生活用品店。

據記者走訪所知，目前這些連鎖百貨飾品店經營的主要商品包括服飾、精品、飾品、文具、生活用品以及玩具等，而上架的玩具主要有積木、拼圖、合金車、娃娃、毛絨等種類，當中不乏國內知名品牌如可兒娃娃、湖南長沙長億玩具有限公司的迪士尼授權毛絨玩具等。這些產品的價格一般控制在100元以下，其中10元左右的產品最多，分別有悠悠球、合金車和各種棋牌等。

三福時尚百貨店的銷售人員向記者反映，在這里選購玩具的消費者多以女性為主，設立玩具貨架主要是針對一些帶著孩子的媽媽。從銷售情況看，價格在10～30元的玩具最受歡迎?！拔覀兊曛鞔虻纳唐范际潜容^實惠的，所以消費者進來的第一印象就是要選低價質高的商品，但是很多玩具都是給小朋友玩的，太低價格的反而會讓家長擔心，所以我們選的都是簡單精致的品牌玩具。另外我們還會和一些玩具經銷商合作?！睋榻B，目前三福時尚百貨店的主要玩具供應商是深圳童翔貿易有限公司。

走貨情況怎么樣？

湖南長沙長億玩具有限公司的王習明告訴記者，目前他們公司正為“名創優品”供貨?！啊麆搩炂贰瘡娜ツ觊_始從我們這邊進貨，每個月大概會拿10來萬元的貨，都是現金交易。”據王習明介紹，目前“名創優品”采購的毛絨玩具主要是超能陸戰隊的大白系列產品，基本上這個系列的全部尺寸的產品都有進貨，而這一系列產品的指導零售價從39.9元到399元不等。

王習明認為這些連鎖的百貨飾品店是很不錯的渠道?！笆紫仁撬麄兌疾扇‖F金交易的方式，廠家不用擔心出現拖欠貨款的情況。其次是毛絨玩具和消費者接觸的機會更多了。我們的產品此前主要出現在百貨、商超、專賣店等渠道，如今隨著這些連鎖店的不斷發展，我們的產品也更多地進駐商業街和商業廣場，這主要是大熱的動漫授權產品，曝光率和銷量往往是密不可分的?！?/p>

記者發現，這些連鎖百貨飾品店的商品更迭速度很快，每個月都有新品上架，給玩具廠家或經銷商下的多是量少款多的訂單。王習明表示，要跟這些渠道合作，產品必須要有足夠多的款式，因為保持新鮮感是這些連鎖店吸引人氣的重要手段之一。