玩具網銷行情分析－四月新品扎堆上榜識字玩具再度爆發

本刊記者 陳 誠

玩具網銷行情分析－四月新品扎堆上榜識字玩具再度爆發

本刊記者 陳 誠

Products for Literacy Learning Are In

承接3月份的活躍行情，眾多廠商選擇在春夏之交發布2015年度的拳頭新品，爭取打響頭炮，令4月份的電商市場陸續進入“產品換季階段”。在總共60個上榜名額中，本月共出現了十數款首度登榜的玩具。它們分別是樂樂魚的“有聲畫板”，迪美的“遙控玩具翻斗車”，澳貝的“電子汽車電話”，樂高“心湖新聞轉播車”、“創意手提箱”、“數字火車”、“高速公路機車”、“顆粒首飾盒”，鑫樂的“花仙子電子琴”，建雄的“沙灘玩具13件套裝”，樂樂兄弟的“馬里奧”，貝恩施的“拖拉鋼琴”，小皇帝的“小白兔鋼片八音琴”、“八音小提琴”及“數字水果時鐘”等。

從具體品類來說，積木類玩具的登榜份額領跑市場，尤其是在3月偃旗息鼓的樂高品牌與小皇帝品牌，在4月有了顯著的表現，而年初風靡市場的電動遙控玩具及故事機玩具后勁稍顯不足。從產品功能來區分，低幼益智類玩具，尤其是帶有典型“寓教于樂”元素的識字類玩具近期再受關注，依然保持較高的電商市場份額。

根據產品特色制定營銷戰略

記者調查發現，識字類玩具目前在市場上的銷售主流仍然是電子掛圖、積木、布書、畫板等產品，而新興的識字電腦一類的產品在近幾年銷售上升的勢頭迅猛，占領了高端科技市場的半壁江山。與其他類別的玩具相比，識字類玩具的銷量在早幾年便曾有一段時期的爆發，目前銷量依然保持平穩增長的態勢，但識字類玩具想要在市場上獨領風騷，仍需根據產品的特性進行大力的市場推廣。

“現在家庭教育，家長都很注重孩子的識字能力和學前教育，與孩子從小相伴的玩具就是一個非常重要的環節，尤其是識字類的玩具。”談到營銷手段時，廣州迪寶樂電子有限公司市場營銷中心總監夏惠玲表示，這種寓教于樂的觀點現今得到普遍認同后，識字類玩具在電商渠道的潛力是不容小覷的。迪寶樂也同樣重視電商渠道的發展，除了做好文案及提升競價排名等基礎工作外，力求從內至外進行全方位的戰略營銷。在具體營銷的手法上，2011年迪寶樂就在天貓開設了旗艦店，今年除了在網上的各種渠道推廣外，公司也聯合代理商組成戰略聯盟，篩選保留核心的電商客戶，限制代理店的發展數量，打造有質量的銷售網絡。另外，公司提供電商專供產品，讓電商產品和線下有所區別以保持一定利潤，形成良性的市場發展。“除了營銷手段外，迪寶樂旗下的識字類產品基本都是自主開發，如迪寶樂的‘寶貝電腦’，具有7寸大屏，以多種游戲方式進行識字學習教育。這樣有兩個好處，一是產品原創，為顧客量身定做；二是售后服務到位，當技術更新或維護時，我們能隨時跟上，為消費者提供更快捷的服務。”

結合新潮元素有望領跑市場

傳統的識字類玩具，近來被廠家添上了更多的智能及新穎的玩樂元素。對于未來的市場預測，作為業內人士的廣州童年美術設計有限公司運營總監劉世容認為，識字類玩具多年來在國內電商市場上的發展其實跟傳統渠道的市場發展趨勢是一樣的，但隨著主要消費人群育兒觀念及購物方式的改變，該品類在電商渠道上有可能呈現井噴式的爆發。就識字類玩具的產品創新而言，在電商歷史上，最初一波熱浪就是電子類產品，從長遠來看，識字類玩具的電子類別依然會最受市場歡迎，因為它應用面廣，功能多樣，操作靈活，而且變化多，創新的平臺相當寬廣。不同的是，隨著互聯網的發展，科學技術的進步，產品的科技含量還會越來越高。

消費者之聲：

網上部分識字類玩具消費者對產品有以下反饋：

1.產品缺乏音標標注；

2.產品玩法較為單一；

3.產品存在涂漆、塑料異味；

4.產品尺寸有明顯差別；

5.電子類產品運作反應較慢。