玩具網銷行情分析
——彩泥玩具開學季異軍突起

本刊記者 陳 誠

玩具網銷行情分析
——彩泥玩具開學季異軍突起

Clay Becomes A New Star in School Season

本刊記者 陳 誠

金色豐收蔬果店

開學季的到來，進一步激發了市場對益智產品新需求，本期多個榜單呈現出鮮明的主題特色。如京東商城偏向寓教于樂的益智類玩具，當當網側重于拼砌類玩具，淘寶網上的雪花片、磁力片迅速崛起，1號店榜單多由澳貝品牌占據。具體新上榜產品有：澳貝“音樂健身架”、“小小音樂家”，費雪“趣味互動方向盤”，樂高“艾莎的冰雪城堡”，美陽陽“超輕粘土24色套裝”、“智慧拼裝雪花片”，阿摩司“不黏手粘土”，科萊爾“益智百變磁力片”及仙邦寶貝的“嬰兒健身架”。從上述產品類別中觀察發現，除了常規的主流品類外，彩泥玩具在9月開學的節點上成功沖榜，顯示出其在幼教市場的重要地位。

記者調查獲知，關于彩泥玩具的“觸電史”發展經歷，大致可分為嘗試—抵觸—認可—普及四大階段。作為彩泥玩具的雛形——橡皮泥于上世紀90年代便活躍于各大渠道的玩具市場，但是因為產品素材（材質、色澤）及產品工藝技術（添加大量防腐劑）等問題相繼曝光，消費者害怕兒童誤食，彩泥玩具在品類眾多的電商市場上并沒有被普遍認可，安全因素成為了阻礙彩泥玩具自身發展的“攔路虎”。后來隨著技術的發展，彩泥多以可食用材料如面粉、小麥作為主料，再添加安全色素，基本實現了安全、無毒、純天然的產品質量保證。配合同業們的長期宣傳，產品逐漸被家長們接受。如今DIY風潮興盛，彩泥玩具已經被眾多的幼教機構列為必備的教具成員了。

解決了關鍵的技術瓶頸后，彩泥玩具由于具有益智、健康、潮流等正面元素成功游走于多個電商平臺。中山市壹百分兒童產品有限公司產品部經理周葵敏接受采訪時表示，在電商渠道上，目前主流彩泥玩具主要分為補充裝（泥條或杯裝泥為主）、主題組合（配套豐富的模具）和主題套裝（含有豐富模具及大型機器為主體）三大類，其中主題組合因為性價比高，受眾最多，較為熱銷。

彩泥作為DIY的首選產品，不少商家在電商平臺上紛紛以其作為引導產品加以推廣。如中山市壹百分利用線下的主營渠道，包括全國連鎖大賣場、超市，百貨商場、母嬰批發店及其他多個終端發力，并與13家電視臺包括浙江少兒、金鷹卡通等進行了欄目及廣告投放。同時，公司與天貓商城、亞馬遜、京東商城等知名電商合作主推彩泥產品，共同進一步拓展彩泥玩具市場。

對于彩泥玩具的發展趨勢，周經理認為，從消費者的角度來看，在安全性得到保障后，玩具產品主題的趣味性更被關注。為此，公司在推出迪士尼、喜羊羊等形象授權產品基礎上，推出美食制作、動物主題等，并隨著這些主題創新出各種配套模具工件，增加彩泥的趣味性。這些彩泥產品均取得3C認證報告，材料來源于高等食用小麥面粉制作而成，兒童即使誤食也確保安全。

據記者了解，網上部分彩泥消費者對產品有以下反饋：

1.產品遇水容易結巴

2.產品存在異味

3.產品出現風干龜裂現象

4.產品混色后難以分離

5.使用產品時手上出現油膩感。