“玩具合伙人”辛勤耕耘望秋收

本刊記者 盧智毅

“玩具合伙人”辛勤耕耘望秋收

Teaming up Makes Stranger Business

本刊記者 盧智毅

如今玩具行業競爭日益激烈，各大企業紛紛尋找新的發展之路，有的選擇行業間聯合互補，也有的采取行業內強強合作，這些都是值得嘗試的發展模式。以下讓我們以掃描方式盤點這些年國內玩具界較為突出的企業合作案例，分析其成功得失。

授權最熱 操作更易

“目前玩具企業之間的合作模式最常見的就是形象授權?！背魏Ｒ晃毁Y深玩具從業人士姚建苗告訴記者?？v觀國內玩具業，奧飛動漫無疑是旗下動漫形象最豐富的企業，特別是收購原創動漫網站“有妖氣”后，將更多大齡化的潛力形象收歸囊中，授權業務的發展前景更值得看好。而實際上，奧飛動漫給別的玩具企業授權生產其他玩具也有很豐富經驗。據姚建苗介紹，奧飛動漫此前曾授權佳奇玩具生產果寶特攻智能對話機器人和鎧甲勇士拿瓦智能對講機器人，授權富達爾生產巴啦啦小魔仙娃娃，最近又授權星鉆生產巴啦啦小魔仙的積木，星鉆獲得開拓更受女孩歡迎的積木的可能。據了解，奧飛原創動漫大電影《巴啦啦小魔仙3》上半年已拍攝完成,初步計劃下半年上映。巴啦啦小魔仙授權玩具銷量有望得到進一步推動。

佛山市順德天一玩具商行營業代表盧泰生認為，目前國內玩具的授權熱潮仍處火熱階段，不少玩具企業都推出了自己的動畫片，積累了大量動漫形象資源，尋求不同玩具廠家合作能夠進一步豐富衍生玩具的產品線，對于合作廠家來說也是提高銷量的好辦法。“我們參加了很多廠家的新品發布會，去年的星杰公司，今年的驊威、詠聲、靈動創想都推出了新動畫片，剛出來的產品都是自家公司的研發為主，但是后續如星杰公司把《元氣星魂》授權給星鉆積木做拼插玩具，這款積木的銷量相當不錯。動漫授權在玩具企業中形成了一種合力，在動畫片熱播的同時讓消費者有更多的產品可以選擇，從普通的潮流玩具延伸到更益智或更智能的產品上，提升了合作雙方的銷售業績，把動漫形象資源的利益最大化。而且比合作研發等其他模式，授權生產效率更高，雙方操作都更簡便?！?/p>

盧泰生認為，下半年動漫玩具會隨著一波新動畫片的上映還有上升空間。未來幾年，授權模式會在更多廠家中間推開。

協同作戰 抱團發展

溫州市永嘉縣橋下鎮是以教玩具為代表的玩具產區，近年來發展迅猛，先后被命名為“中國教玩具之都”、“中國教玩具出口基地”。據了解，目前橋下鎮擁有教玩具企業480多家，擁有規模以上教玩具企業16家?；厥自缧┠?，和國內很多傳統制造業基地一樣，橋下鎮在發展中也遇到了瓶頸，資金、勞動力、土地等短缺匱乏都困擾著企業發展，與此同時不少企業都生產著相似的產品，跟風模仿、互相壓價現象也十分普遍。當時，溫州教玩具協會會長章常義提出了一個大膽設想，那就是變競爭為合作，實現抱團發展?！按蠹遗こ梢还衫K，利益共享、風險共擔，就能從根本上改變‘單兵作戰’帶來的問題?！?/p>

隨后，在章常義組織下，橋下鎮15家教玩具企業聯合出資3億元，共同組建新企業立本實業?！奥摵习l展改變了之前教玩具企業重復投資、壓價競爭的局面，更重要的是創建了一個新的平臺，在促進生產、拓展市場、科技研發等方面推動了成員企業共同發展?！?/p>

立本實業正式投產后，其生產的標準零部件提供給各個股東企業，不僅提升生產效率，而且幫助企業實現了零庫存。同時，由立本實業總部整合資源集中研發，每家股東企業發揮自己的專長把產品做精做深，也解決了企業獨立研發耗時耗力耗資金的單打獨斗局面。此外，該公司采購人員向媒體表示，現在十幾家企業統一采購，需求量大了，有條件直接從中石化進塑膠原材，每噸至少便宜1000多元，一次采購就節省了六七千萬元。

科技融入前景可期

科技含量更高的玩具成為近年國內外市場上的主角，在國內，以故事機為代表的語音玩具最為明顯。相對于傳統靜態玩具和機械玩具，以智能語音玩具為代表的高科技含量玩具在趣味性、互動性、教育性方面都占有明顯的優勢，近年來，越來越受到消費者喜歡。

今年4月份，群興玩具發布公告擬投資參與合肥訊飛啟明信息科技有限公司增資擴股。據了解，合肥訊飛啟明信息科技有限公司是安徽科大訊飛信息科技股份有限公司的全資子公司。早在2013年，群興玩具就和科大訊飛開始了合作，加快智能語音技術向玩具領域的拓展。

群興玩具與科大訊飛的合作，將智能語音核心技術應用到電子電動玩具產品上，對加快智能語音技術向玩具領域拓展起到重要作用。據了解，在上述合作中，科大訊飛負責適合玩具應用的嵌入式產品的持續研究和升級、產品技術方案研發、劇本編制、內容制作等工作，群興玩具則負責物料采購、產品制造、成本質量控制、品牌宣傳、成品銷售等業務，合作雙方還不斷在語音識別、文字圖形識別、語音處理變換、動作語音操控、移動互聯網玩具、人機交互系統機器人等方向上探索應用需求,逐步開展合作嘗試,形成更多的智能化產品。

在貝貝網上特賣的費雪玩具達130多種

渠道開發 貼近用戶

2015年5月15日，美泰官方宣布入駐國內母嬰用品電商平臺貝貝網，并于5月18日攜旗下核心品牌費雪、芭比、托馬斯正式亮相貝貝。

雙方宣布合作后，在貝貝網“5.18寶貝狂歡節”上，美泰方面拿出了旗下最知名的三個品牌——費雪、芭比和托馬斯，并推出了明星產品的低價秒殺活動。而貝貝則為美泰在推廣力度、活動資源等各方面做了傾斜。

貝貝CEO張良倫向媒體表示，此次合作除了提升銷售以外，更重要的是貝貝與大品牌的合作試水?！按笮屯婢吖竞痛笮湍笅胩刭u平臺合作，想象空間絕不止線上賣貨這么簡單。未來，雙方合作默契度上來以后，O2O聯動、品牌聯合營銷等都是可嘗試的方向。

福州卡貝兒貿易有限公司總經理張達對此高度贊賞，認為：美泰的玩具在國內知名度很高，過去也是百貨和電商渠道的玩具寵兒。隨著國內電商網絡的細分，一個更專業的網站聚集了大量目標客戶，這次美泰在貝貝網上率先投放費雪、托馬斯品牌的產品，和網站的用戶有很高的契合度，透過網站進一步拉近了美泰和國內用戶的距離?！懊捞┛释_拓更多把控度高的線上渠道，貝貝網作為正在高速成長的母嬰平臺是美泰進軍電商的一個入口?！?/p>

據了解，貝貝網目前已有不少玩具品牌進駐，星輝車模、米寶兔、小布叮、金洋創意、歐培、知識花園、銘塔等，種類豐富。

跨界嘗試 拓展領域

玩具企業在一些龍頭企業的帶動下向更廣泛的文化產業拓展，已經成為一種趨勢。奧飛動漫的“泛娛樂”化，把產業鏈延伸至動漫創作與授權、影視制作、手機游戲等，其中很大部分業務都是通過并購、參股投資的形式獲得。從今年上市玩企的年報中我們發現，手游是玩企最積極的跨界嘗試之一。

就在8月，星輝互動娛樂完成了對愛酷游科技的戰略投資，這是該公司打造互動娛樂產業生態圈的關鍵一環。愛酷游是應用研發商，具備Android和iOS技術研發、應用研發能力，其蘋果手機助手類中文產品“貓尾草”于2015年3月上線，日活躍用戶已過10萬。其研發的MoboMaster在海外上線并運營的iOS手機管理及應用導流類產品。

星輝互動娛樂在相關公告中評估樂觀，認為將通過對愛酷游科技的投資獲取移動互聯網入口和優質游戲用戶，相信未來可以和旗下眾多參控股公司產生巨大的協同效應，強化公司在移動互聯網業務、影視業務和游戲業務三大娛樂領域的戰略布局，建立以玩具和游戲為載體、內容和營銷雙重驅動的互動娛樂全產業鏈模式。