專注創新協作型機器人——訪優傲機器人貿易（上海）總經理鐵隆正先生

本刊記者/Reporter 李 佳/LI Jia

優傲機器人貿易（上海）有限公司總經理James Taylor（鐵隆正）先生

James Taylor（鐵隆正先生）自2014年6月起擔任優傲機器人貿易（上海）有限公司總經理。Taylor擁有學士學位及工商管理碩士學位，自2001年起便在中國工作，曾負責針對中國市場的銷售和市場管理工作。他對中國企業、國內市場趨勢以及客戶需求擁有自己獨到且深刻的見解。Taylor一直專注于中國的B2B行業，曾就職于中國民營制造企業和中美合資企業。加入Universal Robots(優傲機器人)之前，曾擔任奧的斯電梯公司中國區市場總監，負責管理中國區多個品牌的市場營銷戰略及相關活動。Taylor在渠道管理、產品管理、銷售團隊管理、售后服務以及組織建設和發展等方面擁有豐富的本土知識和經驗。這將助力于推動優傲機器人在中國的持續發展。

Universal Robots公司(優傲機器人，以下簡稱UR)是一家致力于開發具有廣泛可用性的機器人技術公司，公司成立于2005年，總部位于丹麥歐登塞市。UR的協作型機器人可以在所有工業生產領域實現自動化和合理化，具備成本效益高、靈活度高且使用方便安全等特點，廣獲業界青睞。

成立分公司，全力開拓中國市場

UR自2005年成立以來迅速拓展市場，業務遍及歐洲、亞洲和北美等49個國家和地區。自2011年進入中國市場以來，UR憑借獨一無二的創新機器人以及細致周到的服務，在國內迅速積累口碑。在成功拓展了國內經銷商網絡的同時，UR獲得了眾多能力出眾、經驗豐富的合作伙伴。

2013年7月2日UR正式宣布成立中國分公司——優傲機器人(上海)有限公司，旨在為中國客戶提供更專注的本地化服務，全力開拓中國市場。分公司的成立是UR進一步滿足中國市場需求所采取的重要戰略舉措，標志著UR在中國的發展邁入全新階段。

Taylor先生表示:“在2014年，公司在銷售方面投入了巨大的人力與物力，旨在增加銷售的同時開發更多的客戶。我們將在未來，繼續深入拓展中國市場，投入更多資源以發展和壯大我們的客戶群，深度優化機器人產品，以滿足中國企業的需求，同時繼續增設服務和支持機構、確保為中國客戶提供頂級的技術支持。”

據IFR（國際機器人聯合會）和CRIA（中國機器人產業聯盟）統計數據表明，中國已經成為全球銷量最大的工業機器人市場，大概全世界每銷售5臺機器人，就有1臺銷往中國。對此，Taylor先生表示:“中國的制造企業數量龐大，產能也是巨大的，目前來說，中國的制造業開始面對的壓力和國際上是一樣的，不單是人工成本，還有質量的問題。客戶對產品質量的要求越來越高，對產能的要求也越來越高了，所以UR認為中國市場肯定在未來會變成全球很重要的戰略據點，中國市場的潛力是巨大的。雖然我們公司去年剛剛進入中國市場，但是我本人在中國已經待了很長時間，所以我對整個的經濟環境和中國未來發展的潛力是比較清楚的。整個機器人的行業市場中，中國應該是全球最大的，潛力也是最大的，而且這個不是短期的，是比較長期的趨勢。”

專注協作型機器人，重視創新

談及制造業的自動化方面，Taylor先生表示:“全世界的制造企業一直要面對各種新的挑戰。有些挑戰已經通過日益成熟的自動化和自動化解決方案中機器人的使用得到了應對。在過去的生產線和組裝線等工作流程中，人和機器人是分隔的，但我認為這一格局將有所改變。協作型機器人將會變得越來越重要。雖然有些領域和生產線還是需要人力操作，但有些仍可以使用機器人實現局部自動化，以優化生產線。引進協作型機器人會為生產線和組裝線應對挑戰開拓新的機遇，找到更好的解決方案，把人和機器人各自的優勢發揮到極致。UR的協作型機器人恰能滿足這些要求。”

全球機器人業界的專家普遍認為協作型機器人是未來機器人的一個發展趨勢，越來越多的企業都在涉及這一新的領域。“我們有一些競爭對手，他們已經開始研發協作型機器人，有的甚至將要發布一些機型，但是實際上進行銷售的產品并不是很多。據我所知，到目前為止，在市場上還沒有看到其他的協作型機器人。當然這個也是一個短期的情況，我相信過一段時間，不管是半年還是一年，亦或是兩年以后，會有越來越多的機器人公司會推出協作型的機器人，因為這是未來勢必會發生的一個趨勢。對UR來說，因為我們是第一個研發協作型機器人的公司，而且我們已經做了好幾年，至今在全球已經銷售了幾千臺。而且，UR公司十分重視技術創新。UR機器人從硬件到軟件、再到每個零部件的設計，都是自己研發的。我們毫無疑問會繼續堅持這種創新模式，這樣能夠確保所有的知識產權和專利都是歸公司所有。盡管機器人所處理的生產領域日益復雜，但我們將一如既往地保持創新，確保產品易于編程，并且使用安全。所以我相信我們這個產品是具有相當的競爭優勢的。”Taylor先生表示。

簡單靈活，安全可靠

UR的UR10型機器人徹底顛覆了笨重且昂貴的傳統工業機器人，它自重僅28 kg，負載能力10 kg，憑借創新的技術，能夠讓操作者迅速掌握操控技巧，并把機器人投放到多個生產流程中。而且，由于符合人機協作機器人的ISO標準，UR機器人在大多數應用中均無需安全圍欄，在機器人周圍的工作人員能獲得足夠的靈活性和安全保障。

“說到操作簡單和靈活性，又不得不提到中國市場的需求模式。在國外，比如歐洲或者美國的一個比較成熟的行業，可能一個公司會配備很多技術成熟的工程師，他們操作機器人的經驗十分豐富，所以太復雜的操作也沒問題。但是對于中國的客戶來說，有時候沒有這方面的經驗，所以拿一個常規的機器人來進行操作，會有些難度，不但會花費很多的時間，更會影響工作效率。因此，一個操作簡單的產品是十分有必要的。全球市場對于機器人來說都有操作簡易的需求，但是無疑這個需求在中國是更明顯的。UR作為一個比較有創新性的公司，擁有新一代的機器人產品，我覺得我們在協作型機器人方面是具有優勢的，我相信我們在簡單操作、靈活性、安全性的協作型機器人方面會保持領導者的位置。”Taylor先生說。

應用廣泛，不斷進取

UR機器人的開發，并不是針對某一個行業進行研發，而是針對某一種需求，即針對靈活性、便利性的需求研發出來的。因此，UR機器人具有多種應用的可能性，基本可以滿足各行各業的需求。

以汽車行業為例，未來工業機器人市場的發展趨勢首先會體現在汽車工業中的應用。只要有汽車生產，就一定伴隨著機器人產業的發展。這個趨勢大約從70年代就開始了，通過汽車制造業對于機器人的使用，也使得機器人技術日趨成熟。Taylor先生解釋道:“大約從那個年代開始，UR也看到越來越多的機器人進入到汽車生產行業里面。現在機器人基本上已經脫離了他的嬰兒期，進入到成熟期，并被廣泛應用到大規模的生產中去。目前來看，汽車制造行業所采購的機器人數量是在逐漸下降的，這是我們這幾年所看到的趨勢。造成這種現象的原因是由于更加先進的軟件的開發，并且現場有受過更加良好教育的操作員工。”

最后，Taylor先生表示:“UR機器人是一種發展浪潮里面的產物，我們希望提供給工人、操作人員一個有效的工具，來幫助他們進一步提高生產效率。今后人們可能會看到在不同領域行動更加靈活、操作更加安全的機器人。他們或在醫院里面搬運一些身體不方便移動的病人，在餐廳里面做清潔工作……當然，針對某些行業來說，機器人的可靠性、綜合效率等因素仍是強調的重點。隨著機器人越來越多地應用到不同的行業里面去，機器人會朝著更安全、更靈活的方向發展。希望通過UR帶給用戶靈活性和方便性的體驗，能夠把工業機器人提升到一個全新的高度。”