用鼻子吃巧克力

文/周 琳

用鼻子吃巧克力

文/周 琳

多米尼克·佩索納是比利時巧克力大師，他所在公司的巧克力曾經(jīng)是比利時最受歡迎的品牌之一。但最近幾年來，由于市場競爭的激烈，公司的效益卻日見滑坡。

一年一度的展銷會，是每個商家都不愿錯過的好機(jī)會，為了在今年的展銷會上有所斬獲，佩索納和他的團(tuán)隊在巧克力的色、香、味、形，甚至外包裝上都使盡渾身解數(shù)，希望能以此為公司帶來新的轉(zhuǎn)機(jī)。不幸的是，他們最后又是徒勞而歸。這讓佩索納更是焦慮。

一個周末，休息在家的佩索納在曬臺上一邊曬著太陽，一邊為自己最近推出的一款新品巧克力是否能受消費者歡迎而憂心忡忡。這時爺爺來了，他在旁邊坐下，先和佩索納聊了一會天，就開始擺弄起他那個精致的吸煙器。爺爺特別有意思，大多數(shù)人都是把煙叼在嘴里吸，讓煙霧從鼻子噴出，而爺爺則是借助他這個吸煙器，用鼻子吸煙。對于爺爺用鼻子吸煙，佩索納以前還真的沒有在意過，他不禁好奇地問：“爺爺，用鼻子吸煙，有什么特別之處嗎？”爺爺樂呵呵地告訴他：“這樣吸，煙的味道可以在鼻中停留的時間更長些。”看著爺爺享受的樣子，佩索納陷入沉思之中：煙可以用鼻子吸，那么巧克力可不可以用鼻子吃呢？也許人們更愿意換一種方式吃巧克力呢？

經(jīng)過一夜的思索，他決定試一試。周一一上班，佩索納就買了一個和爺爺那個類似的鼻煙器，在辦公室研究了起來，好在不是很復(fù)雜，又有鼻煙器做參考，很快，一個能用來幫助鼻子吃巧克力的工具做成了，佩索納給它取名叫“鼻噴器”。鼻噴器的底座是一個近似的小長方體，上面設(shè)置有一個按鈕，底座上面有兩個很小的圓碟和一個發(fā)射裝置，把少量巧克力粉末放在碟上后，置于人中位置，按下底座上的按鈕，發(fā)射裝置就會促使圓碟震動，將巧克力粉末向上彈起，吸食者這時只要深呼吸，就能吸入巧克力粉末。

不過，佩索納第一次試吸時，卻被嗆得夠嗆，咳嗽了好長時間。原來，制作鼻噴器的原理雖然簡單，可佩索納畢竟是巧克力大師，他對機(jī)械還是外行，制好的鼻噴器只是粗糙的雛形而已，加上他使用的巧克力粉末是他隨手拿起的一塊巧克力自己碾碎的，里面有很多小的顆粒，這當(dāng)然不行。后來，佩索納根據(jù)試吸人員的建議，對鼻噴器進(jìn)行了改進(jìn)，還給兩個圓碟裝上了可以調(diào)整寬度的開關(guān)，使它能夠適合不同大小、不同形狀臉型的人使用。而對巧克力粉末，則選用了產(chǎn)自多米尼加或秘魯?shù)目煽煞叟渖媳『桑薪蜆漭畠煞N口味。

得到試吸人員的肯定之后，佩索納還沒敢讓公司大批生產(chǎn)，直到后來有一次為“滾石”樂隊的一個派對提供了這種鼻吸巧克力，得到樂隊成員們的大力稱贊，他們覺得每次只需吸食極少量的巧克力粉末，香味就可以在鼻腔和喉嚨內(nèi)維持好幾個小時，能極大地滿足巧克力迷們的巧克力癮。“滾石”樂隊的這一說法經(jīng)媒體報道后，佩索納和他的鼻噴器很快名聲大振。

“滾石”樂隊的“免費宣傳”，更增加了佩索納的信心，他讓公司將這套裝置以最快的速度推向市場，正如所料，立刻得到了巧克力迷們的瘋狂追捧。據(jù)不完全統(tǒng)計，這套裝置迄今已售出約2.5萬套，遠(yuǎn)銷到俄羅斯、印度、加拿大、澳大利亞、美國等地區(qū)。一套巧克力鼻噴器售價45歐元，更有甚者，在加拿大溫哥華的商業(yè)街上，還有糖果店提供了巧克力吸食服務(wù)，一次收取服務(wù)費2加元。

佩索納的鼻吸巧克力不僅挽救了瀕臨倒閉的公司，也使得他自己一夜之間成了巧克力迷們的心中偶像，當(dāng)然最實惠的還是那些巧克力零售商，他們沒動什么腦筋就已經(jīng)賺得盆滿缽滿了。

其實有些事情往往就是這樣，當(dāng)你用一種方式表達(dá)，不易被人接受時，換一種方式呈現(xiàn)，也許就會受到歡迎。