光線聯姻360欲做顛覆者

黃柏雪

影視業與互聯網的資本大戲，經過一年的喧囂之后又有“賀歲檔”上演。2014年12月22日，光線傳媒與奇虎360簽署協議，共同出資成立一家新公司，主要運營互聯網視頻業務。光線傳媒出資4800萬元認購合資公司注冊資本的40%。雙方宣稱，合資公司將充分發揮雙方各自優勢，在互聯網視頻方面開創新的運營模式，為用戶提供更好的收視體驗。

尋求突破

光線傳媒在披露公告中對成立合資公司給出了這樣的解釋——光線傳媒擁有眾多優質影視娛樂內容資源儲備，有利于合資公司搭建龐大的影視娛樂內容資源庫;奇虎360擁有大量用戶資源和互聯網流量以及突出的網絡視頻技術，是國內重要的互聯網平臺之一。合資公司的成立將進一步完善光線與360于互聯網和移動互聯網領域的布局。

目前成立合資公司事項仍處于籌劃階段，不論是光線還是360，都不肯透露合資公司的更多信息。但披露公告的寥寥數語，仍然激起了外界的廣泛關注和興趣。因為合資的雙方，一個掌握內容，一個擁有流量;一個是影視大佬，一個是互聯網狂人，外界都在關注兩者的聯姻會引發怎樣的化學反應。公告發布后，光線傳媒股價應聲上漲4.41%。

不過光線與360的此次聯姻卻頗有姍姍來遲的遺憾。在2014年，互聯網視頻行業發生了翻天覆地的變化。除了已經在互聯網視頻領域經營多年的騰訊、百度之外，另一巨頭阿里巴巴旋風般發起了一系列并購，斥資62.4億港幣收購文化中國并更名為阿里巴巴影業，10.88億美元收購優酷土豆16.5%股份，迅速完成了互聯網文化娛樂產業布局。小米公司宣布投入10億美元用于內容開發，向愛奇藝投入了3億美元。搜狐斥資1290萬美元收購了人人網旗下的56網，將其納入搜狐視頻分享業務版圖。

另一邊，傳統影視公司在互聯網轉型過程中，也積極尋求與互聯網公司的資本合作，為自己注入互聯網基因。今年8月，華策與愛奇藝宣布成立合資公司，在BAT大戰中選擇“站隊”百度。11月，華誼兄弟宣布與阿里巴巴和騰訊進行戰略合作，馬化騰、馬云和馬明哲（中國平安）“三馬”聚首華誼。

經過這一系列的資本運作，互聯網視頻行業競爭格局大局已定，互聯網巨頭和影視大咖都找到了自己的定位和合作伙伴。唯獨光線傳媒和360在此領域一直默默無聞。

光線傳媒近期的日子并不好過。優酷土豆、愛奇藝等視頻網站紛紛成立影視制作公司，并成為今年多部影片的聯合出品方，這給光線帶來極大的危機感。2014年上半年，光線傳媒的營業收入僅為3.01億元，較去年同期下降36%，實現利潤1.02億元，較去年同期下降41%。對于光線來說，急需開拓新業務、新概念，以堅定投資者信心，提振股價。同時，自己的兩大勁敵華誼兄弟與華策影視都已投入BAT的懷抱，光線與360的合作便也有因可尋。

對于心高氣傲的360董事長周鴻袆來說，這兩年也過得并不順心。隨著微信在移動互聯網興起，360在PC時代的玩法失效，在用戶平臺的競爭中被騰訊甩開。曾被周鴻袆寄予厚望的360綜合搜索引擎也受到百度壓制。BAT在各個領域全面發力，儼然成為中國互聯網的代名詞，作為互聯網第二集團的領頭羊，360與BAT的差距越來越大，甚至正在被小米、京東等互聯網新貴超越。奇虎360的股價一跌再跌，到12月份市值已經跌至74億美元左右，不足今年3月份的一半。在這樣的嚴峻形勢下，布局內容產業，已經成為360轉型的必然選擇。

探索全新商業模式

根據光線傳媒公告，合資公司將主要經營以電影為主的互聯網視頻業務，開創新的運營模式，從而為光線傳媒的電影拓展盈利模式，增加盈利渠道。也就是說，光線與360的合作，并不是像一般視頻網站那樣做視頻內容的制作、分享、傳播平臺，而是要做版權內容（影視）的發行渠道。

在雙方簽約當天，光線傳媒董事長王長田這樣表示，“現在大家對在網上觀看電影的模式已經非常認可，但國內還沒有網上收費的專屬電影頻道，這也是我即將要跟360合作的方向。比如美國的HBO原來制作了很多電影、電視劇，它在成為美國最賺錢的頻道之后又成為互聯網的新玩家。”

在王長田看來，中國視頻網站的戰爭還遠未結束，收費視頻尚有很大商機。隨著盜版的逐步消退以及網絡支付手段成熟，介入時機已經來到。按照光線傳媒的計劃，新視頻網站的盈利模式是付費點播，沒有廣告，完全靠獨家電影和優質內容吸引受眾。

不少業內人士對光線與360的“收費”定位表示擔憂——中國觀眾已經長期養成了免費觀看網絡視頻的習慣，優酷土豆、愛奇藝、樂視網等視頻網站嘗試收費的運營，效果都不理想。

光線與360雄心勃勃地宣稱，他們要做的事就是改變觀眾的這種習慣。王長田在微博上賣了一個關子，“所有的第一次都伴隨著陌生、好奇、沖動、瘋狂！第一次光線傳媒+360，你猜我們要徹底改變什么習慣？”

是的，光線+360要改變的就是觀眾的“觀影”習慣。相比其他視頻網站，光線與360聚焦電影線上發行。當前影視業向互聯網轉型的非常突出的一個需求就是——借助互聯網，擴大電影發行渠道，讓電影不再完全受限于院線的排片量。王長田表示，今年以來，許多電商平臺介入電影行業已經成為潮流，還有電影眾籌平臺等等，都顯示了有力的市場推廣能量。

搭建自己的線上渠道，或許能夠為光線傳媒的電影發行帶來更多想象空間。比如目前三、四線城市的電影院建設情況以及片源還較為滯后，光線傳媒可以借助互聯網，將三、四線城市的觀眾以及發達城市無暇去電影院的觀眾吸引到線上觀看。在商業模式方面，光線傳媒也可以將其他娛樂資源搬到線上，或整合線上線下玩起O2O，這樣或許可以走出一條不同于當前視頻網站的模式。

讓外界對這種“收費”模式寄予更多期待的是，光線傳媒的合作方是一向具有顛覆創新精神的周鴻袆。網上有不少網友感嘆，當年周鴻袆做殺毒軟件首次提出“免費”概念，顛覆了整個安全軟件行業。現在周鴻袆做視頻網站，又提出“收費”概念，真是習慣于“反其道而行之”的挑戰者。

最敢于挑戰Big Brother的周鴻袆和在影視業積淀多年的王長田，能否為互聯網視頻行業帶來新的商業模式，現在還不得而知。但可以確定的是，光線和360正在嘗試做點不一樣的事情，如果他們成功，可能改變的不僅是視頻行業的競爭格局，還可能顛覆整個電影院線的發行模式。