青橘眾籌：夢想照進現實

陳燕

“如果將項目比作一條條魚的話，我們要在項目眾籌的這個池子里把魚養大、 養好，從中挑出最強壯、最有價值的，再放到股權眾籌的池子中去。”

大概一年以前，在以色列，管曉紅聽了一節關于眾籌的課程，火花就在那個時候產生了。

眾籌是一個變幻多端的行業。它的歷史并不算悠久，甚至有些短暫，2014年也不過是眾籌行業興起的元年，但進入這個領域的每個人、每家公司都在快速的奔跑中飛速成長。

根據世界銀行的預測，到2025年，全球眾籌市場的規模將達到3000億美元，其中中國眾籌市場將達500億美元。“眾籌行業正處在‘趨勢已現、大勢將至的位置上。”有業內人士這樣表示。

這樣一個高速發展的新興行業，也吸引了管曉紅的目光。曾有著多年媒體經歷的她被“新行業中面臨的特別多的新機遇和新挑戰”所吸引，認為這是一件非常有趣、也很有價值的事情，但直到她的老師在以色列的游學課堂上講到，“如果眾籌能夠在中國萌芽，它的發展前景將不可估量”，她才開始密切關注眾籌這件事情本身。

直到后來，在盛大網絡首席運營官，同時也是中國首批注冊眾籌平臺之一青橘眾籌的天使投資人陳大年的反復邀請之下，管曉紅來到青橘眾籌擔任起了首席執行官。“新行業總有它的刺激之處，也有其具有挑戰的地方。”管曉紅對《東方企業家》雜志說道。

夢想照進現實

時間回到2013年，當時的青橘眾籌還是中國夢網。

在中國夢網的屬性之下，網站在推廣等方面都受到了限制，其產品屬性與市場也不相契合，因此在接手之后，管曉紅想做的第一件事情，就是換標。“其實換標對市場品牌的損害是很大的。”但她堅持尋找合適的域名和標志，最終拍板了青橘，意為“青澀的橘子”。管曉紅希望能夠伴隨一顆顆青橘成長，逐漸成熟。

“其實現在域名非常緊張，我們還注冊了另一個域名叫做籌道股權，為了這兩個域名我們花了將近20萬元，之所以不惜價格把它們拿下來，是因為我們覺得，很多創意在起初就像青橘，這種青澀又新鮮的感覺，很適合作為我們的標志。”

之后，管曉紅便對原有的網站進行了大刀闊斧的改造，大到各類項目在網站的呈現方式，小到圖片顯示的精度高低，只要跟用戶體驗相關，她都沒有放過，“到現在為止我們仍然在進行改造”。很多同類別的網站，由于想要展現的信息多而雜亂，往往造成了“大雜燴式”的信息羅列，“就像一個自由貿易市場一樣”。

如果讓時間倒流得更遠一些，回到全球眾籌行業的起始之端，可以看到Kickstarter——這家源于美國、并在業內得到公認的“眾籌鼻祖”，曾被《時代》周刊評為“2010年最佳創新”和“2011年最佳網站”，已培育出多款知名硬件產品。“打開它的網站就能感受到，它絕不是一個嘩眾取眾的公司。”在管曉紅心中，Kickstarter顯然具備著非常重要的參考價值。

遞進式創新

盡管能夠感受到Kickstarter在管曉紅心中的地位，但她也認識到，由于中美在創意產業方面發展程度的不同，如果將Kickstarter的產品眾籌模式完全直接復制到國內，將會與大環境格格不入，“或者說是一種水土不服，因為國內的市場還需要進行培育”。

因此，青橘眾籌采取了創新的模式，將項目眾籌與股權眾籌相結合，成為了遞進式眾籌。

青橘眾籌專門建立了一個閾值系統，根據項目立意、項目進度、用戶跟蹤、籌資額度等標準，對項目進行初步的評估和篩選。“在我們內部有一個數據分析系統，對項目進行跟蹤和分析，我們也正逐步地想把它建成一個大數據分析的系統。”此外，青橘眾籌還成立了一個專業的評估團隊，對項目從各方面進行分析，通過篩選之后項目才有可能從最初的項目眾籌進入到后續的股權眾籌，這種模式被青橘推為“遞進式眾籌”。

經過漏斗式的篩選，上傳至青橘平臺的1500多個項目，最終真正上線的只有20%。“我們覺得這是比較符合目前中國眾籌發展現狀的一個模式。”管曉紅解釋道，“我們的眾籌平臺，不僅僅是一個技術性的平臺，更像一個完全的第三方，藏在幕后，能夠伴隨式成長。”

對于缺少啟動資金的小微企業和團隊，思考周詳的管曉紅在青橘推出了一站式管家服務系統，以平臺的身份到市場上尋找如市場推廣公司、會計事務所、律師事務所等第三方合作伙伴，以六至七折的服務價格，將這些具有可靠資質的合作伙伴與平臺項目進行對接，“在這個過程中，青橘本身并不會與第三方合作方產生任何金錢上的關系。”

在項目篩選系統、管家式服務系統之外，青橘還提供了數據反饋分析系統。任何一個在青橘平臺上發起的項目，平臺關注者的數量、關注的入口渠道、甚至點擊量，青橘都會及時進行跟蹤，并將結果反饋給項目發起人。“我們應該是第一家，或者說是唯一一家，推出這三大系統的，還是希望將基礎能夠夯實、將服務能夠做好。”管曉紅說。

事實上，在管曉紅的布局中，青橘眾籌只是項目眾籌的第一環，管曉紅給記者打了這樣一個比方：“如果將項目比作一條條魚的話，我們要在項目眾籌的這個池子里把魚養大、養好，從中挑出最強壯、最有價值的，再放到股權眾籌的池子中去。”

在推出項目眾籌的同時，股權眾籌的產品線——籌道股權也在進行研發工作，并于2014年12月8日得到正式推出。在推出當日，籌道股權的頁面就已有三個股權眾籌項目在籌資預熱，包括已經在青橘眾籌籌資成功的釋云GPS定位卡項目，以及仍在青橘眾籌進行產品眾籌的“美麗廚房”項目和“冠一航空水上娛樂飛機”項目。

“目前，青橘還沒有考慮盈利模式，現在所有的眾籌平臺其實都沒有一個固定的商業模式，因為這個行業太新了。后續我們可能會借鑒類似Kickstarter的傭金模式、增值服務模式，甚至參與投資的模式也有可能，但現在還沒有一個清晰的定論。”

這也許正是眾籌行業的一個縮影。在行業前期的高速發展階段，各個平臺都尚處在培育項目、培養用戶、比拼資源的圈地階段。路對所有人都開放著，但并不是所有人都能走完那條路。管曉紅無疑為青橘眾籌開了一個好頭，將來如何走好這條路，是一個值得思考的問題。