藝術品攻占朋友圈

自拍靚照、心靈雞湯、美食美景……曾經的微信朋友圈，幾乎完全被這三類話題占領。而如今，越來越多的藝術品相關話題出現在了微信朋友圈。有銷售藝術品的，有分享收藏經驗的，也有炫藏品的。總之，作為收藏愛好者，如果你不分享幾條與藝術品相關的鏈接，或者還沒有在微信上進行藝術品的交易，似乎已經OUT了。

當書畫、古玩等極具歷史氣息的藝術品，碰上了時尚新潮的微信，它們會擦出怎樣的火花？重慶藝術品的“微營銷”又做得怎樣？本期重慶晨報《藝術周刊》，帶你一起去逛逛藝術界的“朋友圈”。

老陳在重慶某古玩城開了一家古玩店，面積不大，主要經營一些玉器和文玩雜項。這個古玩城因為剛重裝沒多久，人氣還不是很旺，特別是周一到周五，用老陳的話說，“有時候一天到店里來的顧客都不到10個人”。但老陳并沒閑著，這邊在電腦上逛逛文玩藝術品類的論壇，另一手則拿著手機不斷刷新。“我在看朋友圈，你別說，有時一個月朋友圈的銷售比我店里還好”。原來，老陳從去年開始把自己店里的一些小文玩拍照上傳到了朋友圈，沒想到就有人詢價，最后還有成交。“反正經常都很閑，我干脆發一些東西上去，效果還不錯”。老陳一邊刷新著手機，一邊對記者說：“對了，我們也來互相加一個（微信號）噻。”

掃一掃

看重慶微營銷做得怎樣

老陳告訴記者，耍了一年多的朋友圈，“我現在有400多個好友，除了100位左右現實的朋友，其他的都是因為藝術品才互相關注的”。“有時候會去論壇發帖子，留下自己的微信號，就有收藏愛好者來關注。有的則是來我店里買過東西的顧客，他們又向其他人推薦，慢慢越加越多。”老陳告訴記者，他現在經常發一件藝術品上去，如果東西不錯，價位合適，“點贊的就有幾十個，詢價的也不少，最終也會有成交”。至于每個月在微信朋友圈能成交多少，老陳說這不一定，“重慶其實在藝術品的微信營銷方面做得還不是太好，像我關注的外地藝術品經營者的微信賬號，他們的好友都是2000人以上，據說一個月在微信的成交量都有幾十萬甚至更多，但我這也就是偶爾能有一個月的時間，微信比我店里能買的多點”。

小李也經常會在朋友圈發自己銷售的藝術品，他與老陳有同樣的觀點：“重慶這種微信營銷點都不熱鬧，個人做微信藝術品銷售的不多，做的規模也不大。我知道外地有的人都沒有實體店，就靠網點加微信，就能做得很好”。小李告訴記者，他現在微信好友有200多人，“每個月多多少少有一些成交吧，都是一些單價比較便宜的小東西，買的也都是以前在我店里來消費過的老顧客”。

雖然個人微營銷在重慶不太火熱，但公眾賬號卻是另一番景象。寶風藝術早在一年前就開設了自己的公眾賬號，到今年初，寶風藝術建立了專門的團隊來負責微信公眾號的運營。“我們現在有四五位同事專門做這方面的工作，也取得了比較好的效果。”寶風藝術解放碑藝術中心主事張薇告訴記者，到目前為止，寶風藝術公眾號粉絲已經超過萬人，“我們每月粉絲人數都在增長，粉絲遍布全國各地，重慶本地大約占20%左右”。

百年老店淳輝閣也在今年上半年開設了自己的微信公眾賬號。“我自己平時比較關注微信，所以就建議公司開設公眾賬號。”淳輝閣拍賣公司總經理周炳清告訴記者，現在微信公眾賬號主要會發布一些拍賣相關信息，并對重點拍品進行推介，同時也會分享一些書畫收藏方面的知識和故事。

搖一搖

朋友粉絲能成客戶

老陳玩過微博、微信，也逛論壇，但在他看來，“微博跟微信不一樣，微博看到的人可能更多，但把他們轉化為消費群體卻是很難的。”老陳分析：“微信關注你的首先都是對藝術品有興趣的;其次他們本來就已經是你的顧客，或者是朋友推薦的，他們最終成為顧客的可能性就會更大。”

小李也告訴記者，在朋友圈買他東西的都是因為以前在店里就買過，“有過購買的經驗”，小李說，“再加上在朋友圈里他能看到我生活最真實的情況，無疑會增加他對我的信任感，所以在微信成交的可能性就更高”。

個人的微營銷講究單個的銷售，而微信公眾號的營銷則更在乎把更多的粉絲變為客戶。周炳清告訴記者，在淳輝閣的粉絲群體中，雖然大部分是淳輝閣本來的客戶，但也有因為看到微信公眾號才成為客戶的。“一部分人是在微信里看到朋友分享的淳輝閣鏈接，就關注了淳輝閣，最后還成為淳輝閣的客戶，并參與到現實中的拍賣。”周炳清認為，雖然這部分人數還不算太多，“但只要公眾賬號能做好做精，肯定會有更多人成為客戶”。

寶風藝術在這方面做得更好。張薇告訴記者，寶風藝術公眾號主要內容包括畫家推薦系列和藝術品收藏投資知識系列，“我們主要推廣重慶本土的知名藝術家，同時介紹一些收藏的相關知識”。張薇介紹，“我們的粉絲中只有10%是我們本身的客戶或我們認識的朋友，其余的都是看到了我們的微信公眾號后主動加我們關注的。”張薇認為，微信公眾號有利于品牌推廣，“當更多人認識并認可寶風藝術，就可能會成為客戶”。

附近的人

已在考慮是否建專業團隊微營銷

雖然微信公眾號已運營一段時間，但周炳清對目前公眾號的現狀并不滿意：“內容還是太簡單了，原創內容較少，我在考慮是否建立一個專業的團隊專門來負責微信公眾號的工作。”

其實周炳清碰到的問題并非個案。許多機構和個人都認為，一個人，一部手機，只需要有網絡就能完成微信賬號的運作，可事實并非那么簡單。專業從事微營銷的機構重慶微品數字傳播總經理陳卜文告訴記者，“微營銷的關鍵就是內容營銷，如果簡單地認為微信就是拷貝一些網上內容來轉發，肯定達不到微營銷的效果”。

陳卜文認為，微營銷需要建立一個專業團隊來完成，要以互聯網的思維和互聯網的語言來做微營銷。“具體到藝術品行業，你的微營銷不能只站在專業角度來考慮，要想到微信用戶關注什么，怎樣的內容才會讓他們點擊進來閱讀，并讓他們轉發。”陳卜文建議：“比如把藝術品的知識生活化，或者用幽默風趣的語言來介紹藝術品的相關知識。”

陳卜文告訴記者，就他了解到的情況來看，重慶藝術行業微信公眾賬號做得好的并不多。“一家藝術機構如果公眾號粉絲能達到1萬人，資訊的點開率能達到80%左右，轉發能在500次以上，就算比較成功的了”。但要達到這樣的效果，卻遠非一個人一部手機就能完成的，陳卜文透露，“微營銷不是不花錢的營銷，可能花錢比傳統媒體還多。要想成功運營一個公眾號，一般每月的花費要在4萬元左右，如果包給專業公司做，可能需要6到8萬元”。

漂流瓶

提醒：微信打擊個人營銷行為

微信營銷日趨火熱，但微信官方的態度卻并不支持。前些時候，騰訊微信團隊官方曾發公告稱，“微信朋友圈不是營銷平臺。我們不鼓勵利用個人微信號進行營銷，為了保護用戶體驗，凈化平臺環境，微信會對部分通過大量添加好友從事商業營銷的個人微信號進行聯系人數量限制，并對用戶舉報較多、涉及假貨及商業侵權的微信號，依據有關法律法規進行處理”。據媒體報道，目前微信無好友數上限，部分營銷賬號好友人數達到上萬人，熟悉微信營銷的人士透露，微信的行動將主要打擊微信好友數5000以上的用戶，并清理朋友圈“賣貨”、“代購”等行為。（來源：重慶晨報）