揭秘“雪球銷售”

林革

有時候看起來是個餡餅，但其實是個陷阱喲。

提起俄羅斯。許多人都會想起那里的冰天雪地和肅殺嚴寒。俄羅斯三色國旗中的白色，正是其寒帶地區白雪茫茫的特色體現。不過，下面向大家介紹的“雪球銷售”模式，耳熟能詳的人并不多，而這種銷售模式中蘊涵的數學知識耐人尋味。具有深刻的現實啟迪意義。

據稱是19世紀末的某一天。俄羅斯某地的一家自行車商店打出一則極為醒目的廣告：特大優惠，每輛自行車10盧布。一時間，這則廣告成為特大新聞口口相傳，顧客蜂擁而至。原因很簡單，當時一輛嶄新自行車的正常售價是50盧布，現在只要原價的五分之一就能買到，這便宜誰不想占。

可當人們半信半疑詢問具體購買方式時，才發現這便宜并不好占。因為老板介紹說：“您只要付10盧布，就可以得到面值10盧布的購物券5張。然后請您把這些購物券推銷給熟人，把得到的50盧布拿到商店來換一輛自行車。”得，聽清楚了吧？這可不是直接降價銷售的好事，真要用10盧布買輛自行車還得頗費周折，必須推銷完手上的5張購物券。

有細心的人問：“那熟人拿到10盧布的購物券以后又該怎么辦呢？”

老板笑著回答：“您的熟人可用這張購物券來商店換取5張同樣的購物券，他也可以將換來的5張購物券推銷出去，用得到的50盧布再到商店換一輛自行車。”

這話聽起來似乎很有道理，于是，大家都爭先恐后地購買購物券，然后向自己的親朋好友推銷介紹，成功者興高采烈地到店里騎走一輛輛自行車。不用說你也能想象，這會引來多少羨慕的眼光。

很快，整個城市都陷入到這種瘋狂的銷售模式中，加入的人也像“滾雪球”般與日俱增，人人都以為自己能夠用10盧布買一輛自行車。可沒過多久，無數人就發現自己的希望落空。至于如何申訴維權挽回損失，這里暫且不說，只來分析“雪球銷售”騙局的玄機所在。

假如第一批有10人購買購物券，每人推銷5張，就要推銷給50人；第二批這50人換得的購物券，就要推銷給50x5=250（人），……。以此類推，卷入其中的人員情況如下。

第一批：10人。

第二批：10×5=50（人）。

第三批：50×5=250（人）。

第四批：250×5=1250（人）。

第五批：1250×5=6250（人）。

第六批：6250×5=31250（人）。

第七批：31250×5=156250（人）。

第八批：156250×5=781250（人）。

也就是說，即使這座城市有100萬人，僅需八個批次就幾乎全部被卷入到“雪球銷售”之中。顯然，接下來“雪球”已經無法繼續增大，因為全民總動員的城市里已經沒有可以推銷的對象。不難看出，前七批用10盧布換得一輛自行車的約為20萬人，只占城市總人口的五分之一，而其他五分之四的人則成為真正的受害者。這些人持有的購物券，因為無法推銷變為廢紙。他們每人買購物券所掏的10盧布，都白白貼補給了前七批人，“雪球銷售”至此土崩瓦解。

責任編輯：尹娜