“U型”報(bào)價(jià)單

成丕德

1956年，日本索尼公司研發(fā)出小型晶體管收音機(jī)。總裁盛田昭夫想用這款產(chǎn)品打開紐約市場，但市場反應(yīng)并不好。

這時(shí)，一位實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商找上門來。他很喜歡這款產(chǎn)品，想要一份詳盡的報(bào)價(jià)單，數(shù)量從5000、1萬到10萬臺不等。盛田昭夫答應(yīng)明天回復(fù)。

第二天一早，盛田昭夫帶著報(bào)價(jià)單找到經(jīng)銷商。他看后，驚訝地問：“我做了快30年生意，沒見過這么奇怪的報(bào)價(jià)單。一般買得越多越便宜，你的價(jià)格怎么是先降后升？”盛田昭夫答道：“沒錯(cuò)，這正是我的‘U字報(bào)價(jià)。以5000臺訂貨量為起點(diǎn)，達(dá)到1萬臺，就可以打折。但如果再增加訂量，譬如5萬、10萬臺，價(jià)格將上升。”經(jīng)銷商聽得一頭霧水。盛田昭夫解釋道：“我們公司的年生產(chǎn)力是1萬臺，接10萬臺訂單就意味著我們要擴(kuò)充設(shè)備、增加員工。萬一來年拿不到同樣的訂單，設(shè)備會(huì)閑置，員工也將失業(yè)。我們需要的是長久的盈利與合作，所以這個(gè)報(bào)價(jià)是合理的，對我們的合作是雙贏的。”經(jīng)銷商滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，簽下了訂單。

做事不能貪圖一時(shí)利益，而不顧長遠(yuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。真正嚴(yán)謹(jǐn)坦誠的人，一定能贏得更多機(jī)會(huì)。