成丕德
1956年,日本索尼公司研發(fā)出小型晶體管收音機(jī)。總裁盛田昭夫想用這款產(chǎn)品打開紐約市場,但市場反應(yīng)并不好。
這時(shí),一位實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商找上門來。他很喜歡這款產(chǎn)品,想要一份詳盡的報(bào)價(jià)單,數(shù)量從5000、1萬到10萬臺不等。盛田昭夫答應(yīng)明天回復(fù)。
第二天一早,盛田昭夫帶著報(bào)價(jià)單找到經(jīng)銷商。他看后,驚訝地問:“我做了快30年生意,沒見過這么奇怪的報(bào)價(jià)單。一般買得越多越便宜,你的價(jià)格怎么是先降后升?”盛田昭夫答道:“沒錯(cuò),這正是我的‘U字報(bào)價(jià)。以5000臺訂貨量為起點(diǎn),達(dá)到1萬臺,就可以打折。但如果再增加訂量,譬如5萬、10萬臺,價(jià)格將上升。”經(jīng)銷商聽得一頭霧水。盛田昭夫解釋道:“我們公司的年生產(chǎn)力是1萬臺,接10萬臺訂單就意味著我們要擴(kuò)充設(shè)備、增加員工。萬一來年拿不到同樣的訂單,設(shè)備會(huì)閑置,員工也將失業(yè)。我們需要的是長久的盈利與合作,所以這個(gè)報(bào)價(jià)是合理的,對我們的合作是雙贏的。”經(jīng)銷商滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭,簽下了訂單。
做事不能貪圖一時(shí)利益,而不顧長遠(yuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。真正嚴(yán)謹(jǐn)坦誠的人,一定能贏得更多機(jī)會(huì)。