地產觸網金融，不改賣房初衷

徐進

互聯網金融這“一池活水”，正在潤物無聲地滲透入地產領域，從知名房企大佬、行業領軍者，到中小型房企、黑馬及顛覆者，房企們都積極擁抱互聯網金融，從產品到平臺，從概念到方向，地產金融的格局正在被P2P模式重構。

雖然房企對于互聯網金融大都反應迅速，唯恐出手遲疑，落了下風，然而，對于具體產品如何落地的態度，各家房企態度不一，有的偏于謹慎，牛刀小試；有的則熱情擁抱，將其和融資、營銷等重要環節綁定；有的積極布局，跨行業攜手，搭建平臺，甚至將其作為轉型的新方向。

搭臺唱戲，打法不一

在與地產互聯網金融相關的“池子”里，參與者眾多，有傳統金融機構、互聯網企業、地產服務平臺機構等等，當然房企無疑是這一場角力之中的重要主角。據不完全統計，中國房企品牌前20名中有超過一半已經成立了金融集團或金融事業部，由自己來打造C端金融產品。其中，萬達、綠地、萬科、泰禾等知名房企的互聯網金融動作、產品、戰略打法等尤為引人關注。

萬達做互聯網金融的路徑，配合著其“去地產化”的輕資產轉型戰略，但依然和其商業地產及商務服務結合得比較緊密。今年以來，萬達陸續推出了眾籌項目“穩賺1號”、服務中小商戶的“網絡金融小店”等互聯網金融產品，雖然動作不大，屬于牛刀小試，但是業內人士認為，因為擁有了比較完善的支付系統和網絡平臺，加之強大的商業產業體系，萬達融合互聯網金融的產品能夠快速繁殖生長，有可能形成綜合化的服務系統。

早在今年6月，由萬達集團、快錢公司聯手推出“穩賺1號”面世，被稱為中國首個商業地產眾籌項目。 “穩賺1號”以萬達廣場為基礎，募集資金將直接投向各地萬達廣場建設，預期合計年化收益率達12%以上。市場給予了積極的反饋，在“穩賺1號”首期眾籌的50億元中，面向個人投資者的5億元額度被線上“秒殺”，面向機構投資者的45億元額度也快速售罄。此外，萬達近期推出的 “網絡金融小店”，是服務于中小商戶的金融服務解決方案，能夠實現支付、理財、信貸、營銷等多種應用。

房企另一大巨頭綠地，打法更傾向于“大戰略”，從大處著眼，野心勃勃。綠地從平臺建設出發，于近期推出了互聯網金融平臺吉客網，并號稱將在三年內做到1000億元規模。當然，綠地的野心遠不止于一個平臺，今年以來，綠地在金融轉型上探索動作頻頻，全面推進其“大基建、大金融、大消費”戰略。近期，綠地聯手螞蟻金服、平安陸金所、阿里巴巴、騰訊等，合作推出了“綠地地產寶”、 “騰訊綠地寶”等理財產品。

綠地金融董事長耿靖曾公開表示，吉客網后續推出的互聯網金融產品，將結合集團項目，覆蓋客戶生活的各個方面；同時又不僅僅局限于綠地的自有項目，而是要建設成為互聯網房地產金融平臺，將閑散資金、機構資金與地產項目對接。

此外，遠洋、銀泰、龍湖、萬科、方興（金茂）等房地產公司，或攜手互聯網金融平臺、或收購自建平臺、或先出產品再謀平臺，都相繼推出眾籌項目，并以互聯網金融作為轉型或者業務延伸方向。

綁定營銷，去化為先

業內分析認為，雖然目前房企都在積極開展互聯網金融布局，但是大部分還處于平臺搭建初期，或者戰略籌劃階段，實際落地的項目不多，真正具有市場影響力的產品也寥寥無幾。但作為地產企業，地產互聯網金融產品也表現出一些獨有特點，比如營銷綁定、產融結合等。

其中，在銷售模式創新、營銷綁定金融產品上比較突出的是中國金茂（方興）。中國金茂曾經是地產圈有名的“黑馬”，靠高端產品品質和快速去化的本領殺出一條血路。中國金茂今年宣布更名的同時，更提出了“服務”與“金融”為兩翼，用創新金融產品來作為轉型的重要方向。目前，中國金茂推出的兩款產品，金茂寶1號、金茂寶Q易貸，都將作為靈活的金融方式融入項目銷售之中。比如，金茂寶1號綁定購房折扣，優先面向業主及購房客戶發售，具有鎖定客戶、拓展營銷渠道的功能。而金茂寶Q易貸屬于首付貸產品，以6.5%的年化利息，面向購房客戶中首付款交款困難的客群，提供低成本的首付貸支持，提升簽約率。很明顯，金茂的互聯網金融產品注重和銷售的結合，一切服務于去化，并在營銷上積極創造話題。

此外，如綠地近期推出的“綠地長島財富一號”，將互聯網金融產品和旗下的養老地產項目相結合。據了解，“綠地長島財富一號”以綠地集團位于江蘇啟東的長島項目為基礎，將購房優惠和商業養老保險結合。耿靖認為，這為“有錢買房、沒錢養老”的困難提出可行的解決方案。

眾所周知，養老地產雖然呼聲高，但是落地難，重要的掣肘因素就是巨額資金的占用，包括前期資金投入和項目去化較慢導致的現金流壓力。綠地將養老地產和互聯網金融產品、商業養老保險產品的結合，被業內認為是渠道營銷上的重要創新，是打通融資渠道、營銷渠道和后續服務的一個產品。據了解，在這個實驗性的產品之后，綠地將通過吉客網推出更多的互聯網金融產品，打通全部消費場景，實現以居住為核心的服務閉環，最終這個平臺擇機尋求在境內外資本市場上市。

短期影響甚微

互聯網金融和地產的結合方興未艾，誰也說不好還有什么樣的發展可能，也不好判斷還能走多遠。但是，互聯網金融帶給房企的轉變是實實在在的。正如住建部政策研究中心主任秦虹所言，首先第一實現了投資房地產的低門檻介入途徑。不論是首付眾籌、首付貸款，還是房款優惠、收益綁定等等，地產互聯網金融產品調動了社會閑散資金，降低了投資門檻，也拓展了銷售渠道。那么這些被調動起來的資金資源，就成功進入了房企的融資渠道，能夠降低房企的融資成本，拓展渠道。

當地產行業從“黃金時代”進入“白銀時代”以后，房企不得不面對利潤率水平下降、融資渠道收緊、拿地困難等問題，轉型、多元化發展成為了大多數房企的選擇。因此，當前有的房企對待互聯網金融的態度不是“玩票”，而是積極地通過互聯網+的基因再造，將其運用于全產業鏈之中，不但作營銷噱頭，更將觸角伸向了各個方面。

易居智庫研究中心總監嚴躍進認為，作為資本密集型產業，房地產本身對金融即具有很大的依賴性。從目前一些房企開始大手筆收購支付牌照、搭建互聯網金融平臺的大動作來看，房企正在試圖在擺脫融資渠道上依賴金融機構的舊模式。然而，他表示，現在地產互聯網產品都處于初期，總量很小，推廣面有限，對融資的影響、對銷售的促進、對利潤的貢獻等都作用有限，短期影響也是微乎其微。

此外，對于地產互聯網金融的未來，還有一些業內人士表示謹慎態度。如世聯行董事長陳勁松就直言，電商服務平臺并沒有太多“增值價值”。他認為，像世聯這類的房產經紀公司，沒有必要對當今如火如荼的互聯網+一味跟。