思源房通網“輕轉身”

方王洋

存量房時代正式來臨，行業和各方資金聞風而動。面對互聯網平臺的沖擊，傳統中介也展開了一場謀變之戰。不論是搭建互聯網平臺、收購兼并還是業務多元化，均是傳統中介對經營的持續精細化。最近，思源房通網正在“預謀”一場顛覆性的革命。

據了解，思源房通網推出獨立經紀人模式這一全新變革意在重塑行業生態圈。對于思源來說，獨立經紀人模式其中的“衍生服務”才是重點。

模式“自由職業者將建立自己的事業品牌”

最近一年來，房產中介行業正在以各種動作應對市場變化。經過一年的廝殺，伴隨著以鏈家為代表的傳統中介開疆辟土，互聯網房產平臺也在不斷鞏固線下。搜房網在線下布局，以低傭金模式試圖擺脫以往依靠端口費盈利的舊模式。愛屋吉屋精簡團隊，計劃穩扎穩打。多方力量正在分食著龐大的二手房市場蛋糕。

就在最近，思源房通網提出了“獨立經紀人”這一新的行業模式。思源房通網方面表示，獨立經紀人模式意在通過調整生產關系釋放生產力，重塑行業生態圈。

針對這一最新動作，北京思源理想控股集團戰略投資中心常務副總經理巴崢嶸直言，目前行業面臨諸多需要改變的問題，其中過高的中介服務費便首當其沖。“按照目前行業的運作模式，后臺管理、人力支出、宣傳費用等成本均居高不下，降低服務費用難度更大。”

另一方面，在現有模式下，“中介經紀人的日子也并不好過”，行業從業人員流動性大，大多數經紀人都是在吃青春飯，不僅無法實現職業長久經營，也很難為購房者提供優質服務。

“獨立經紀人選擇在這個時間點推出，實際上是基于思源集團董事長陳良生對行業趨勢的判斷，今后的服務類企業將被互聯網平臺取代。員工被自由職業者取代。在平臺引導監督下，自由職業者將建立自己的事業品牌。”巴崢嶸表示，正是基于這一行業趨勢，思源房通網推出了獨立經紀人模式。

思源集團董事長陳良生認為，今后的服務類企業將被互聯網平臺取代，員工被自由職業者取代，在平臺引導監督下，自由職業者將建立自己的事業品牌。

運作提供開放加盟平臺 做中介Uber

思源房通網的獨立經紀人模式究竟怎樣運作，經紀人群體又將迎來怎樣的變革？

“根據國內市場的獨特性，思源的獨立經紀人模式也有其獨特性。”巴崢嶸介紹。

根據思源房通網的設計，依托房通網平臺，獨立經紀人、區域合作伙伴和房通網是加盟合作關系，經紀人交易的1.5%傭金全部歸個人所有。在獨立經紀人模式下，房通網為經紀人提供了一個開放的加盟平臺。據了解，房通網除了提供給獨立經紀人傳統公司相關的交易服務與支持外，還為獨立經紀人提供互聯網平臺資源。獨立經紀人真正可以做到扎根社區、自由工作、平臺創業。

“當前也有一些互聯網公司在做獨立經紀人模式的推廣，但大多仍是概念的推廣，沒有跟經紀人的角色獨立劃開，還是對公司的一種依附關系。你看到的是經紀人和中介公司之間雇傭關系的改變，但實際上是從利益機制上、從收費限制和平臺保障上，完全不同于目前各家公司嘗試構建的閉環式O2O。”房通網總裁助理劉全波說。

巴崢嶸以Uber等打車軟件和出租車公司來形容思源獨立經紀人和傳統中介模式之間的區別。他表示，在房通網平臺化的同時，獨立經紀人給予經紀人更大的個人空間，通過改變生產關系來釋放生產力。

監管提供資金監管、傭金監管等服務

據了解，12月以來，思源房通網把旗下所有1200余名房產經紀人全部轉變身份，成為駐扎在房通網上的獨立經紀人。

目前的房產中介行業里，不論是傳統中介還是互聯網平臺，均通過各種培訓和考核不斷激勵經紀人，以此實現效率提升。而在思源房通網，獨立經紀人擁有更大的自由，這與目前行業慣用的方式背道而馳。業內有聲音質疑，這一模式不僅無法保障作業效率，更為交易埋下風險隱患。

劉全波解釋，房通網平臺化改革瞄準兩個目標，一是成交效率，一是客戶服務體驗。房通網平臺化后，將會吸引最廣泛的經紀人群體，各公司之間的資源沒有流轉限制，實現客戶交易效率最大化。同時，雙方可協商的彈性傭金制會為客戶節省比價的時間和精力。在之后的成交簽約環節，房通網將為客戶提供更為細分、效率更高的后期服務。這種模式有別于機械化管理帶來的效率提升。

“獨立經紀人彈性工作制并非意味著監管的縮水。房通網在全北京做了60多個社區服務站，為獨立經紀人提供統一的培訓管理、會務管理等。圍繞獨立經紀人，房通網有自己的一套包括激勵、提升等在內的管理體系。”劉全波介紹，經紀人可以用房通合同來和客戶簽約。房通網提供交易資金監管、傭金監管、權證服務和金融配套服務，保障交易的安全性。

“經紀人下沉到社區中去，獲得客戶的接納和認可，在深度經營自己的片區之外，還將重新定義二手房經紀人這一職業的形象和價值。”劉全波表示。

盈利提高黏性 掘金房產社區金融業務

一方面以最高1.5%的低傭金讓利購房者，一方面給經紀人經營自主權，對于思源來說，無底薪制也減輕了公司的運營成本。這些都讓思源推出的獨立經紀人模式看起來很美。

而這樣一個看起來很美的輕資產模式，如何實現盈利則成為業內質疑的焦點之一。

巴崢嶸介紹，作為互聯網平臺，獲得收益的一個前提是產生巨大流量。房通網對于房產買賣相對低頻的東西，既是要解決品質問題，也要提高用戶的黏性，所以房通是建立在高頻的、社交服務化服務的思源toon平臺上。據他介紹，toon平臺的目標是在2016年達到5000萬-1億用戶量，2018年要達到3億-4億用戶量。

“未來我們的盈利模型會配合toon產品的服務集群整合在一起，toon產品的其他服務產品都會對接到房通網上，房通網需求也會對接到其他平臺上，這樣，房通平臺的盈利可能更多是基于房產社區為中心衍生出來的金融服務，法律服務，裝修、一二手聯動、保險等服務。”劉全波表示，思源在北京二手房市場的占比并不大，這次轉身壓力不大，可謂輕裝上陣。

伴隨著北京等一線城市進入存量房時代，二手房交易業務無疑成為誘人的蛋糕。思源房通網平臺將目標瞄準全國市場。據介紹，房通網將扎根北京，作出成型的樣板，然后再向全國快速推廣。

在業內看來，未來3-5年，房產中介變革將進入深水期。獨立經紀人模式能否獲得認可，還有待市場考驗。劉全波也坦言，“我們目前也是在培育市場”。