小孩的店：給8歲小掌柜一個折騰的舞臺

海子

隨著電子產品的普及，無數孩子的童年被電子產品“綁架”，有教育專家預估，孩子們會逐漸降低跟人交流的熱情，口語表達能力也會受到影響，成為新一代的“關門族”。你希望自己的孩子就這樣長大嗎？

江蘇揚州媽媽徐艷因不愿孩子整天對著電子產品，失去和真實世界的聯系，孤僻冷漠地長大，在自家小區門口，給孩子開了一家“小孩的店”，讓8歲的兒子當起了掌柜。徐艷希望通過這種方式讓孩子走出去，走到人群中，好好去看看這個世界，認識他該認識的朋友，接受他該接受的考驗，就像自然成熟的果實一樣，經歷風霜雨雪的淬煉。

徐艷跟孩子約定，房租自己掙，水電自己交，財務自己管。小掌柜就這樣走馬上任了，他的生意做得怎么樣？他又會從中獲得怎樣的成長呢？

擺攤練膽，小學霸成為小商販

40歲的徐艷家住江蘇省揚州市，自由職業者，8歲的兒子李沐霖是揚州邗江區美琪小學三年級的學生。在老師心目中，李沐霖成績優異，性格乖巧，是個不折不扣的好學生，每次開家長會，老師都會點名表揚他。一開始，徐艷也為兒子感到驕傲，但慢慢地她發現，孩子只會學習，回到家也是埋頭看書，要么就扎在電子產品里，不愿與人交流，即使跟家人之間有什么分歧，最終也會選擇妥協，到了外面，說話更是畏畏縮縮。除此之外，孩子身體還不好，經常感冒咳嗽，缺少男孩子的陽剛之氣。與小區里其他父母聊起這事時，大家都深有同感：“現在每家就一個孩子，回到家門一關，誰都不認識誰，孩子缺少同齡玩伴，性格自然會比較孤僻。”徐艷點點頭：“孩子學習是要緊，但與人打交道的技巧也很重要，一個人在世上，沒有朋友，不被人了解，那該多孤單。”

作為母親，徐艷不想自己的兒子單純地成為一個“學霸”，她更希望孩子陽光、開朗、活潑。為了讓孩子走出家門，認識更多的人，閑暇時間，徐艷會帶著兒子去野外爬山、打球，讓他跟同齡人交流。漸漸地孩子是有些進步，但改變卻不大，這讓徐艷很苦惱。

2013年中秋節，徐艷請親戚朋友來家里吃飯，她和丈夫在廚房里忙活，也沒空管孩子。李沐霖和堂姐在房間里不知搗鼓著什么，窸窸窣窣的，似乎密謀著什么事。過了一會兒，李沐霖趴在廚房門口對媽媽說：“媽，我跟姐姐去樓下玩一會兒，吃飯時你叫我。”徐艷忙得不可開交，叮囑他們注意安全之后，便沒放在心上。

晚上6點多，飯菜都做好了，孩子還沒回來，徐艷便下樓去找。在小區里轉悠了一圈，沒見著孩子人影，徐艷急了，大聲喊著孩子的名字。這時，小區廣場那邊傳來回應聲：“媽媽，我在這兒。”徐艷快步走過去一看，姐弟倆把玩具都擺在地上，做起了小攤販。地攤上還有不少價格不菲的新玩具，可孩子胡亂幾元錢就給賣了。徐艷忍不住想發火，看見孩子正在興頭上才壓住了。

這時，一位老奶奶牽著孫子相中了一款機器人，問怎么賣？或許怕媽媽生氣，李沐霖退到了姐姐身后：“姐姐，你跟她說。”此時，徐艷倒冷靜下來，覺得既然孩子愿意把東西拿出來售賣，有跟人打交道的想法，自己不管多生氣，這個時候都不能打消孩子的積極性。她走過去，鼓勵兒子道：“李沐霖，機器人是你的，奶奶問你怎么賣，你自己介紹。”姐姐也拍拍他肩膀：“你自己說唄，給小弟弟表演下，機器人怎么變身的。”李沐霖這才從姐姐身后站了出來，拿著機器人演示起來。最后，機器人以15元錢成交。

直到晚上7點，姐弟倆才收攤回家，舊玩具總共賣了73元錢。路上，徐艷問他：“怎么想起來把玩具拿出來賣的？”李沐霖怕媽媽指責，低著頭說：“姐姐說她們學校有個小妹妹生病了，需要錢看病，這些玩具我平時都不玩，賣掉后可以把錢捐給小妹妹。”徐艷聽了很欣慰，孩子有這份心，作為大人理應支持：“你做得很好，別人遇到困難，咱們就該幫一把，這樣下次你遇到困難，別人也會幫你。”“媽媽你不怪我嗎？”“不怪，你做的是好事，媽媽全力支持。”

回到家，李沐霖興高采烈地跟家人說起了賣東西的經歷，平日里不善于表達的他竟然說得頭頭是道，像個小演說家。徐艷在一邊聽了，心里有了一個大膽的想法：讓孩子擺攤練膽。家里舊東西多，如果給孩子在小區里擺個攤，不僅能鍛煉孩子的表達能力，也能增強他的自信心。

幾天后，徐艷又搜羅了一些孩子不玩的舊玩具，和兒子一起在小區廣場擺攤售賣。去之前，她就跟孩子說好：“媽媽只負責幫你收錢，找錢，你自己算賬自己推銷。”李沐霖點點頭。恰好是周末，小區廣場有不少孩子，大家都被吸引過來。

一位媽媽帶著兩歲的女兒走過來，看看這個看看那個，動了心。李沐霖趁機推薦道：“阿姨，你看看這個木馬椅子，小妹妹一定會喜歡。”年輕媽媽搖搖頭：“我家寶寶太小，那個坐不了。”眼見阿姨帶著孩子就要走了，李沐霖拾起一個撥浪鼓兒搖了起來：“這個小妹妹肯定能玩，你聽聽聲音多響，聽我媽媽說我小時候最喜歡這個，小妹妹拿在手里搖，你聽見聲音就知道她在哪了，不怕找不著。”見小妹妹伸手來抓，李沐霖把撥浪鼓兒放在了她手上：“阿姨，你看，小妹妹多喜歡。”年輕媽媽被說動了，最終撥浪鼓兒以5元錢成交。“小朋友，你挺會做生意的。”李沐霖聽到阿姨的表揚，望著媽媽害羞地笑了。

此后，每到周末，徐艷都會帶著孩子去擺攤，這樣不僅能讓孩子多跟人接觸，在售賣的過程中，也增加了他的知識面以及跟人交流的技巧。半年下來，孩子不僅膽子大了，口才也變好了。

開起“小孩的店”，小掌柜賺人脈

2014年10月中旬，徐艷接兒子放學回家，看見小區門口有個小鋪子對外招租，她頓時有了一個新主意—兒子每周末在小區廣場擺攤，不僅搬貨麻煩，物業也有意見，與其這樣，不如直接給孩子開個店。當她把想法跟丈夫說了后，丈夫嚴詞拒絕了：“孩子還小，最重要的是學習，這店一旦開起來，進貨、銷售都是問題，到時誰幫孩子打理？”李沐霖對爸爸保證道：“這個店只在周末開，周一到周五，我還是會好好學習。”徐艷也跟丈夫說了自己的考慮：“孩子好不容易有喜歡做的事，為什么不支持？”最終，一家三口投票，這件事以二比一通過了。

交房租之前，徐艷先跟店主簽訂了一年的合同，她對孩子說：“這一年如果你把店維持得很好，媽媽就繼續讓你做，如果打理得不好，媽媽就要收回。”李沐霖點點頭：“我一定好好做。”

為了讓店鋪看起來更具吸引力，小店被分成了好幾個區域，有商品區，有幫他人代售的“格子鋪”，有讀書吧，還有義賣區。賣東西所得的錢，李沐霖事先就跟媽媽協商好了，一部分作為店鋪的日常開銷，一部分拿出來做善事，幫助需要幫助的人。李沐霖為小店取名“小孩的店”，他告訴媽媽：“這是我們小孩子的店，是小孩子的樂園，小朋友只要到了這里，就都是好朋友。”

2015年1月10日，“小孩的店”正式開業，人氣挺旺。李沐霖找來了要好的小朋友，一起當店員。店里來客人了，李沐霖立即上前打招呼，給客人介紹商品，一些第一次當店員的小伙伴，看到李沐霖推銷成功后也紛紛效仿他的樣子招攬生意。沒有客人時，李沐霖就帶著小店員一起整理貨品。第一天營業，小店共收入230元錢。李沐霖把錢分成了三份，存進了三個儲錢罐—一份以后交水電費和房租用，一份用來進貨，一份用于捐給有需要的人。

很快，“小孩的店”就成了附近小區孩子們最愛去的地方，那里總是圍滿了人，孩子們出于好奇心爭先恐后地要求幫忙。見人太多，李沐霖給大家排了序號，今天誰來，下次誰來，這個人理貨，那個人收錢，每個人都有了用武之地。李沐霖這個小店長，儼然一副小掌柜的派頭。

2015年3月初，李沐霖跟媽媽提出，想辦一個“舊物換舊物”的活動。不同于以往的以物換物，每個參與的小朋友都必須寫一段話介紹自己的物品，或者這件物品背后的故事。活動結束后，他們將選出一個“最有意義的玩具”，這件玩具的主人還可以獲得“終極好幫手”榮譽稱號。徐艷聽后覺得孩子的想法特別好，孩子的世界只有孩子能懂，通過講評玩具的故事，去別的小朋友的世界看看，聽聽別人的喜怒哀樂，孩子的感情世界會變得更豐富。

這次徐艷決定放手，讓孩子自己去策劃，怎么宣傳怎么運作，都交由孩子自己去想。媽媽成了甩手掌柜，李沐霖慌了神，但見媽媽是鐵了心不幫忙，他也只能靠自己。他仔細盤算了下，首先要做的就是活動宣傳，沒有宣傳，別人就不會知道。為了省錢，他親手畫了一些海報貼在小店門口，征得物業公司同意后，他還把海報貼在了小區內的宣傳欄里。宣傳工作基本到位后，下一個要解決的就是展位問題。自己的店鋪太小，到時舊物如果多了，根本沒地方擺。李沐霖把眼睛瞄向了隔壁的店鋪，他想跟人商量，能否借用一點地方。徐艷給兒子潑冷水道：“別人也要做生意，如果把地方借給你，別人家怎么辦。”李沐霖想想也對。思考了一夜，他最終想出了一個兩全其美的好辦法—可以提供一個小展位給隔壁的店主，讓他推銷自己店里的東西。帶著這個計劃，李沐霖去跟人溝通，居然達成了共識。他笑著跟媽媽說：“怎么樣，我很厲害吧！”兒子能想到共贏的辦法，確實費了心思，徐艷毫不吝嗇地給了兒子一個大大的擁抱。

很快，活動日到了。李沐霖把小朋友們組織得井然有序，讓大的帶著小的，很快，大家都成了好朋友。小朋友們一起動手，很快，展位上擺滿了大家要展出的舊物。上午9點，活動正式開始。小朋友們一邊閱讀別人的“舊物故事”，一邊推銷自己的舊物。

經過一上午的角逐，最終，劉思綺小朋友的“爺爺的小推車”獲得“最有意義的玩具”稱號。據思綺媽媽介紹，這件小推車是爺爺在小思綺3歲生日時，親手制作的，意義非凡。為了展示這件東西，小思綺特意花了半天工夫寫了“舊物故事”：“爺爺是個農民，他一輩子只跟土地打交道，媽媽說爺爺很少來我們家，來了之后也嚷著要回去，我知道他是不適應，是想家。可爺爺對我的愛一點也不少，這個小推車是爺爺親手做的，我知道，他愛我，就跟愛他地里的莊稼一樣，我們都是他的心肝寶貝。”

小思綺接過“終極好幫手”的榮譽證書十分開心。思綺媽媽對徐艷說：“孩子們雖然很小，但努力做一件事的樣子，真的讓人刮目相看，不給他們一個平臺，真的看不出來。”

一天的活動下來，李沐霖雖然累得氣喘吁吁，但是認識了幾十個小朋友，大家都在簽名本上留下了聯系方式。這些都是孩子的“人脈”，也是陪他一起長大的好伙伴，徐艷覺得這比掙多少錢都有意義。

給孩子一個折騰的舞臺，讓他為自己的人生代言

2015年7月20日，堂姐一家要去云南旅游，李沐霖知道后，纏著姐姐說：“你從那邊帶點小禮品回來給我，我好在店里賣。”堂姐問他想要什么樣的？他說：“有當地特色的，價格不貴的。”堂姐回來后，給他帶了幾條色彩艷麗的傣錦圍巾和幾件造型獨特的竹編制品。傣錦圍巾剛被掛在店門口，就有不少人來問。

幾天后，一個女孩進店后看到傣錦圍巾很好奇，問這是什么材質的：“我只聽過云錦蜀繡，傣錦是什么？”李沐霖只能遺憾地搖搖頭，他也不知道。見店主都說不出個所以然，女孩看了看還是走了。損失一單生意事小，但自己賣的東西自己都講不清楚，李沐霖覺得很失敗。回到家，李沐霖特意讓媽媽幫他打開電腦，在網上查起了傣錦的歷史。他了解到，傣錦即傣族的織錦，是流傳在傣族民間的一種古老的手工紡織工藝品，具有濃郁的地方特色和少數民族特色，主要產地分布于傣族世居的云南德宏、西雙版納、耿馬、孟連等地的河谷平壩地區及景谷、景東、元江、金平等縣和金沙江流域一帶。傣錦和竹編是傣族人最具特色的工藝品。

李沐霖一邊看一邊記，他對媽媽說：“媽媽，沒想到我們國家還有這么多種類的織錦，如果不查真不知道。”見孩子記得起勁，徐艷笑了，讓孩子主動去學，絕對比填鴨式的灌輸要好得多。為了當好小掌柜，孩子在不知不覺中就增加了知識面，學到了很多書本上學不到的東西。后來，在李沐霖的賣力吆喝下，幾條傣錦圍巾很快便賣了出去。

2015年8月12日，位于天津濱海新區塘沽開發區的危險品倉庫發生爆炸，造成多名人員傷亡。從網上看到這個消息，李沐霖心里很難受，他對媽媽說：“有些孩子在事故中失去了爸爸媽媽，多可憐，我想幫幫他們。”李沐霖提出通過小店的義賣活動，為這次大爆炸捐款，表達一下自己的心意。可自己一個人的力量有限，李沐霖決定號召班里的同學都來參加。大家聽說后，都表示愿意盡自己的一份心力，老師們也很支持。經過商量后，李沐霖將班里參加活動的小朋友分成10組，賣起了舊玩具。

有些孩子第一次參加這樣的活動，面對生人很怯場，不敢大聲說話。李沐霖就把自己的經驗傳授給他們，向他們介紹怎么兜售產品，怎么找目標人群：“如果是小女孩，就推銷洋娃娃，如果是小男孩，就推薦小汽車和機器人。”一位大爺為了捧場，給自家孫子買了好幾樣東西，他笑著對李沐霖說：“小掌柜，你可千萬別算錯了。”“不會的，爺爺，我數學可好了，比計算機都靈。”十幾秒鐘之內，李沐霖便口算出了總價，老爺爺不禁朝他豎起了大拇指。這次義賣，總共籌集了700多元錢。錢不多，卻是孩子們的心意。這次活動也讓每個孩子體會到了什么是善良，學習到了如何幫助別人。

2015年10月10日，“小孩的店”迎來開業一周年紀念日。征得媽媽同意后，這一天，李沐霖將開店以來所賺的錢拿了出來，買了各種零食飲料放在店里，請附近的小朋友來吃。客人來了之后，李沐霖忙得不亦樂乎，一會兒招呼這個一會兒招呼那個，像個小大人兒，絲毫不見當年怯怯懦懦的影子。其他家長紛紛向徐艷取經：“你家孩子真棒，你是怎么做到的？”徐艷搖搖頭：“只要你給孩子一個機會，他會自己長大的，你什么都為他考慮，反而束縛了他的成長。”

回首開店這一年，小掌柜李沐霖變得開朗、活潑、能言善道，不僅有了走出家門的勇氣，還學會了承擔，懂得了善良，增強了責任心。更重要的是，他收獲了許許多多的小伙伴和一個有趣的童年！