黃溶浩：突破是壓力也是動力

羊麗云

探尋蓮霧網銷新模式

黃溶浩是個85后，這個還不滿而立之年的屏東小伙在臺灣讀完大學、當完兵之后，父親黃益豐便把他叫來了海南，幫忙管理亞洲乃至世界上最大的蓮霧生產基地。

金德豐蓮霧基地是2001年臺商黃益豐與人共同合資創辦的，最初引進了臺灣黑金剛蓮霧品種，參考臺灣栽培方法，調適海南土質及氣候，自創栽培管理技術模式，種出的蓮霧肉嫩水多形美，在國內市場保有較高的市場占有率。而這一切，是黃溶浩父輩那一代歷經辛苦拼出來的，到了黃溶浩這一輩年輕人身上，更多尋求的是一種突破，突破傳統，突破瓶頸。在嚴父教育下長大的黃溶浩將這種轉型視為壓力，也是動力。

從徹底的農業“門外漢”到現在負責開拓蓮霧的網銷模式，5年的時間給了黃溶浩足夠的蟄伏期，而下一步，他希望通過時下風靡的網銷給自家的蓮霧打造新品牌，就像傳奇企業家褚時健和他的“褚橙”。在達到預定目標的這一路上，黃溶浩一如既往保持謙遜與努力。

現代青年：當初來到海南是因為家族事業的關系嗎？

黃溶浩：這個是一方面，另一方面是覺得大陸這邊比較有前景。畢竟臺灣的經濟高峰期已經過了，現在是走向瓶頸期了，在臺灣工作的話等于只是領一份薪資而已，于是就想說來大陸拼拼看闖闖看。我是學資訊、電腦方面的專業出身，一開始對農業一點也不懂，也是在慢慢摸索。剛來算實習的時候我住在文昌抱羅鎮的農場基地里，住了七八個月，就學怎么操作，怎么管理，對農業這塊慢慢了解，現在算做得還可以吧。

現代青年：那農場這塊基本上已經由你來接手了嗎？

黃溶浩：我還是跟著我爸爸在學吧，我爸爸也還在工作，我現在主要接手的部分是蓮霧的銷售方面。在網絡營銷上，我們有跟幾家網絡營銷機構在談，因為這個要做得很好的話，需要很大的團隊。今年的目標是和“本來生活網”合作做廣告推廣，類似像褚時健“褚橙”那樣的推廣方式，“本來生活網” 之前就將“褚橙”推上了高峰，做得很成功，我們也打算模仿這種模式，現在這個項目正在談。總之就是希望利用網絡這塊打響品牌，提高利潤吧，畢竟一直沿襲傳統的銷售模式的話，雖然很穩定，可是沒有突破，加上現在的種植成本越來越高，從最初的幾百塊到現在的幾千塊，所以我們必須要找一個突破點。

現代青年：你現在基本上住在海口嗎？生活狀態是什么樣的？

黃溶浩：對，我就住在海口南北水果市場附近，每天都去那里逛逛看看啊，了解市場行情，然后差不多一兩天就去農場看看有什么需要幫忙的，生活還是蠻規律的吧。偶爾還會去其他地方出差，了解市場情況，找找新的客商。今年比較重視的還是網絡營銷這一塊，希望做到B2B的方式而不是B2C，因為B2C這種模式現在也遇到瓶頸了，我們和“本來生活網”合作就是希望能做大一點。

現代青年：你父親應該說是從臺灣到海南創業的第一代，是“創一代”，作為“創二代”的你做好準備了嗎？

黃溶浩：其實我也不算是在創業吧，只是接手而已。

現代青年：在父輩已經打好基礎的情況下，你這一輩來接手，你覺得有哪些困難？又有哪些優勢？

黃溶浩：農業方面的困難是不夠了解，畢竟我們不像父輩那一代，從小就接觸農業，那時候幾乎百分之七八十的屏東人都在作農。而我從小到大都沒有接觸過，大學也不是學這方面專業，對于我來說，這是個全新的嘗試，要從頭開始學習。優勢就在于我們會融合現在新的營銷方式去做新農業，讓公司發展得更好。

現代青年：那有沒有計劃用多長時間去開拓網絡營銷？

黃溶浩：今年會是比較重要的一年，和“本來生活網”合作看看，看看效果如何。如果達不到我們想要的效果，那就可能換另一家公司試試，或者說轉變一下宣傳模式。

現代青年：重心是推廣蓮霧嗎？

黃溶浩：對，就是自家基地種植的蓮霧。“本來生活網”他們的性質就是找一家只種一種水果的基地，我們負責供貨，他們幫忙做推廣，塑造形象。“褚橙”就是一個例子，他們找到了褚時健和他的橙子基地，還取了“褚橙”這樣一個名字，再拿來打廣告、做推廣，現在他們可能也是打算用那一套模式幫我們打造蓮霧品牌。這幾年我在注重打造“品牌”，我們的蓮霧注冊了著名商標，還有農產業無公害認證、綠色食品認證，在現代網絡時代，我們會自己監督自己的產品，也讓大家接受我們的品牌。

現代青年：我發現一個現象，第一代臺商來海南創業之后，現在有一些他們的孩子就過來子承父業，是不是你們會比較注重這種家族事業的傳承？

黃溶浩：這個還是看個人吧，有一些人也是家族給他資金讓他自己去創業的，子承父業的例子還是少數吧，我感覺。臺灣很多家庭還是很傳統的，父親母親讓孩子去幫忙家里的事業，孩子還是會去幫忙的。再加上臺灣現在經濟不景氣，孩子出去工作可能也只是領一份死薪水，生活壓力也很大，幫忙家里也算是學做生意吧。

現代青年：現在在海南的生活已經穩定，對未來還有一些什么計劃嗎？

黃溶浩：計劃還沒想到那么多，現在就想說把網絡銷售這塊做好，這就是最近的目標。在做得好的前提下，再看看有什么新的目標，做不好就再加油。如果網絡銷售做好了的話，想嘗試看看把其他海南的熱帶水果推廣到大陸其他地方，因為海南很多熱帶水果，比如釋迦，在大陸還是不多的，是有市場的。

現代青年：父親會不會對你有比較不一樣的期望？覺得是壓力還是動力？

黃溶浩：應該會有吧。臺灣很多家長還是那種很傳統的教育方式，我爸爸對我的管教也很嚴厲的，到了十四五歲還會拿鞭子打我。不會說像別的一些家長直接給孩子買房買車，他會給我一個平臺，也會給我壓力，

如果做不好的話，現在雖然不會打我，但也是會很嚴厲地斥責我。

海南，第二故鄉

從小生活在臺灣屏東，黃溶浩一開始并沒有想到自己會常住海南，面對陌生的環境、陌生的人，不過二十幾歲的年輕人難免會有幾分空虛無聊。一年半的適應期過后，黃溶浩從最初的心不在焉到現在已然融入了在海南的生活。

關于家鄉臺灣，他會很熱心、很仔細地給你推薦哪里好玩、哪里好吃；會告訴你日月潭怎么玩才能盡賞它的美，臺灣哪些地方可以體會到最有味的風土人情；還會跟你說臺灣的年輕人更喜歡去吃小吃的地方是不斷有創新美食的逢甲夜市而不是大眾所熟知的士林夜市……而隱藏在海口街巷也是臺灣人開的各式美食小店黃溶浩也非常熟悉，對于這座城市，他已儼然找到歸屬感。

現代青年：你從小生活在臺灣，那剛來海南的時候肯定會不習慣吧？

黃溶浩：對啊，這是肯定的。這邊都沒有朋友，偶爾放假的時候想找個朋友喝喝咖啡都沒有人，只能上網打發時間。

現代青年：那現在呢？

黃溶浩：差不多一年多以后吧，有了自己的朋友圈就還好了。男生嘛，出去想認識朋友也挺快的。

現代青年：飲食方面適應嗎？

黃溶浩：飲食還好，家庭式的菜口味和臺灣差不多，但是其他小吃方面感覺臺灣比較多、比較豐富一點。

現代青年：你覺得近幾年海口有哪些大的改變？說說對海南各方面的印象如何。

黃溶浩：改變很大的是建筑，從2011年以后轉變很大，很多以前很鄉下的地方現在也變得現代化，但還是有很多地方需要改善吧，比如交通。其他方面我感覺海南還是太熱了，雖然氣候和臺灣差不多，但海口夏天感覺還是會比臺灣熱上一兩度。

現代青年：你現在還單身，有沒有在海南成家的想法？

黃溶浩：還沒想那么早啦，臺灣很多年輕人都挺晚婚的，都想說先立業再成家。

現代青年：會不會考慮一下找海南姑娘啊？

黃溶浩：這個……還是看緣分吧。海南姑娘脾氣還蠻好的。

現代青年：臺灣和海南兩地對你來說有怎樣的意義？

黃溶浩：臺灣就像母親一樣，畢竟從小就生活在那里，而海南的話，剛來的頭兩年我還沒有想到說以后會常住在這里，還想著工作兩年賺點錢再回去創業什么的，但后面兩年就覺得海南也不錯啊，空氣、環境各方面都挺好的，就有了長期留在這里的念頭，現在算是我的第二故鄉吧。如果按照坐飛機次數算的話，海南是第一故鄉，而臺灣第二。因為現在一年回臺灣屏東也就3、4次，春節、清明節和中秋節的時候，回去一次不過待幾天又回海南了。