2015PH Value開啟針織業好兆頭

李英 陳金燦

近日，中國針織工業協會發布數據顯示，在世界經濟復蘇步伐緩慢的形勢下，2014年中國針織行業出口額達1061.4億美元，繼2013年后又一次越過千億美元大關，占全國紡織服裝出口額總量的34.6%，與此同時，2015PH Value上各參展企業紛紛拿出了應對新常態的發展思路，這對于2015年的中國針織業而言是一個好兆頭。

2015年，預計中國針織行業總體發展保持平穩。從前期市場調研來看，針織企業洗牌加劇，雖對牢牢堅守以針織本行業為主營業務的企業影響不大，但市場競爭必將帶來更加深入的細分化格局。

行業發展決定企業走向，專業展會折射行業發展。2015年是一個具有標志性的年份，由中國紡織工業聯合會組織的展會“聯合艦隊”首次大規模進駐上海。2015PH Value中國國際針織（春夏）博覽會更是以嶄新的姿態加入到了春季聯展的隊列中來。

春季聯展實現了從紗線、面料，到服裝、針織，全產業鏈的有效對接，即中國國際紡織紗線展覽會、中國國際紡織面料及輔料博覽會、中國國際服裝服飾博覽會以及中國國際針織博覽會的首次聯展，這一舉措有利于企業提升品牌價值、實現上下游商貿對接，對展商以及觀眾來說無疑是多贏的。

PH Value中國國際針織博覽會一直以來定位于務實與高效的展示平臺打造。從過去對企業形象的展示逐漸向注重產品開發與展示的回歸，折射出了針織行業在新常態下腳踏實地發展的決心。

來展會 找亮點

一個專業性展會，往往是一個時期產業發展的見證者。正如已成功舉辦三屆的PH Value中國國際針織博覽會，早已成為針織行業的一塊金字招牌，它既是中國針織產業迅速發展的見證者，也是針織企業由大到強的助推者。

本次PH Value以CHIC的“展中展”形式出現，以服務針織類成品為主，包括針織衫、內衣、泳裝/沙灘裝、運動裝、家居服、T恤和襪子七大類產品，呈現了從成衣加工、品牌、渠道到消費者的價值鏈。展出面積達5000平方米，參展企業近百家。中國紡織工業聯合會會長王天凱、原會長杜鈺洲，在中國紡織工業聯合會會長助理、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會常務副會長徐迎新，會長助理、中國針織工業協會會長楊世濱，會長助理、中國服裝協會常務副會長陳大鵬等人的陪同下，與來自全球的采購商一起參觀了展會。

梳理毛衫產業發展脈絡

毛衫展區云集了來自浙江嘉興、河北清河、山東海陽等毛衫名城的優秀企業，堪稱本屆PH Value的一大亮點。

在清河展位上，清河縣人大常委會副主任、清河羊絨制品市場管委會主任孫連嶺向王天凱等一行人介紹了本次參展的12個清河羊絨品牌企業，他們推出的時尚化和青春化羊絨針織面料、服裝、圍巾及披肩等產品吸引了眾多觀眾。

孫連嶺告訴記者，組織清河有代表性的優勢品牌參展，并以“時尚青春”為主題，打破了羊絨服飾一直以來帶給人單調、老氣的固化印象。通過這一展示窗口，可以讓更多人了解清河羊絨。王天凱表示，清河羊絨區域品牌在生產、供應、流通、文化等方面要實現配套，如今企業運營成本逐步提高，本土品牌更應提升產品附加值，清河應繼續保持強勁發展勢頭，并向品牌化、專業化、市場集中化邁進。

除了產業集群紛紛組團參展外，展會還匯聚了國內眾多一線品牌，如恒源祥、鄂爾多斯、華翔、萬事利等，展示各自的品牌形象和文化內涵。在恒源祥的展位上，一款乍看并不起眼的深藍色夾克吸引了不少觀眾的眼球。據介紹，該款神奇的“會發聲”夾克通過植入微型的電子元件和紐扣電池，只要穿著者在扣上或者打開夾克最下面一顆紐扣時，就會發出“恒源祥，羊羊羊”的聲音。恒源祥集團策劃與傳播中心總監馬敏告訴記者，恒源祥集團早在2001年就提出了品牌五感的概念，并陸續與全球頂尖科研機構合作，旨在為消費者帶來更美好的感官體驗。通過展會上企業和集群的理念闡述，觀者可以細致地梳理出行業發展的脈絡。

小泳裝撬動大世界

作為“中國服裝產業十大示范集群”的興城泳裝年產量達1.8億件（套），占國內市場份額的38.9%，國際市場份額的20%以上，已經成為享譽中外的泳裝生產基地。在本次展會上，興城市泳裝行業協會以“提升產業價值、擴大城市影響、培育創意生態”為宗旨，積極組織了15家企業以強大的展出陣容集體亮相展會。

據悉，以“鏈接、輸出”為主題的第五屆中國（葫蘆島·興城）國際沙灘泳裝文化博覽會即將在今年8月啟動。葫蘆島興城致力于以文化角度及高度發展中國泳裝產業，已經成功舉辦了四屆“泳博會”，并通過舉辦一系列展覽、論壇、大賽等活動，不斷推動上下游產業鏈銜接，使泳裝由傳統產業模式走向智能產業模式。

過去四屆泳博會的成功舉辦，得益于政府與地方企業達成的合作共識，而葫蘆島市“政產學研”各方對泳裝產業的支持，也造就了今日泳博會的行業地位。

有業界人士表示，泳博會在行業中成功實現了差異化辦展、同時又超越了一般意義的展會活動，不僅對區域品牌起到了聚集作用，而且對整個泳裝行業的轉型升級都起到了巨大的輻射作用。與此同時，PH Value作為全國性的專業展會，在助力興城品牌泳裝尋找優秀合作伙伴、加快擴大興城泳裝市場知名度和占有率方面起到了積極推進作用。

看內衣企業爭奇斗艷

2014年由于歐美經濟沒有明顯回溫，加上國內成本上漲，經濟下行壓力較大，給內衣行業的發展也帶了影響。但深圳市內衣行業卻憑借品牌優勢和競爭力，取得了較好成績。

深圳市內衣行業協會組團參加2015PH Value，是2015年該協會實施深圳內衣區域品牌全國巡回推廣的首站。“本次深圳市內衣行業協會以深圳內衣區域品牌整體形象參展，帶來了安莉芳、維珍妮、曼妮芬、都市麗人等20多個品牌，統一包裝、統一規劃，采用看板、實物陳列等展示方式，集中展示深圳知名品牌內衣形象。”深圳市內衣行業協會常務副會長兼秘書長張峰偉說。

深圳是我國重要的內衣出口生產基地，更是國內外高端內衣品牌的聚集地，得益于特區改革開放政策和毗鄰中國香港的區位優勢，以款式新穎、品質優良、時尚舒適著稱，使得其一直是引領內衣時尚潮流的排頭兵。深圳市內衣行業協會本次參展希望能讓觀眾真切體驗到深圳內衣的魅力，形成對深圳內衣區域品牌的直觀印象。

此外，在PH Value展區中，廣東柏堡龍股份有限公司還被授予了“中國針織服裝研發設計中心”稱號，以肯定該公司在設計研發、人才培養、產品結構調整等方面的突出成果。

可見，通過參展2015PH Value，行業和企業可以進一步整合全產業鏈、優化資源配置、實現優勢互補、提高運行效率、增強企業的核心競爭力和抵御風險的能力，不斷做強做大、做精做優。

針織產品門道多

面對復雜多變的市場形勢，展商們正以調整發展思路、產品結構、科技創新體系、管理方式以及市場渠道等手段，加快由速度規模型向質量效益型轉變，由外延式增長向內涵式發展轉變，由要素驅動向創新驅動轉變，并根據企業核心優勢將自身建設成為具有國際競爭力的一流企業。

2015毛衫趨勢看這里

在本屆PH Value上，針織毛衫占領了半壁江山。面對毛衫行業發展的全面調整，毛衫集群地、毛衫品牌商注重技術創新、產品開發及品牌效應，在調整和競爭中確立企業自身優勢，成為了針織行業的中堅力量。

勢1 OEM/ODM供應商向品牌化轉型

在國內眾多毛衫產業集群地中，聚集了大量小型企業，這些小型毛衫企業以OEM和ODM為主，但隨著市場產能遠大于需求，那種坐等訂單的日子一去不復返了。品牌化運作成為了他們轉型的首選路徑。

嘉興迪派羊絨服飾有限公司是一家典型的OEM企業，2014年迪派羊絨和約60家客戶進行了合作，年銷量達20萬件，日子過得紅紅火火。主要原因是近幾年品牌開始加快轉型，本屆PH Value上，嘉興迪派羊絨服飾有限公司總經理許玲告訴記者，創立自主品牌凱爾雷蒙，是企業轉型的重要一步，在現場也獲得了廣泛好評，前來咨詢的幾十家意向客戶主要集中在杭州、上海、北京等地。

如今，嘉興毛衫集群地開始進入自主品牌時代，不只嘉興迪派羊絨服飾有限公司，浙江圣奈爾服飾有限公司董事長夏連根也告訴記者，隨著市場的發展，他越來越不滿足給他人做“嫁衣”的發展模式，開始運作并推廣自己的品牌“圣奈爾”。以上情況在嘉興毛衫集群里比比皆是。嘉興市擁有羊毛衫生產加工企業1萬多家，占全國毛衫份額的50%以上。本次嘉興市羊毛衫行業協會會長汪昌斌帶隊組織了嘉興市兔皇羊絨有限公司、浙江千圣禧服飾有限公司等14家重點羊毛衫企業亮相展會。

勢2企業“觸電”效果理想

不可否認，2014年是移動電商大爆發的一年。微信、微店、手機購物、移動端支付與虛擬運營商等成為2014年的關鍵詞。

從傳統領域轉投電商懷抱的企業成為了我們關注的對象。近幾年發展迅猛的電子商務更拓展了清河羊絨的銷售渠道，截至目前，清河羊絨僅在阿里巴巴、淘寶和天貓三個電商平臺注冊的店鋪就多達23000家，年銷售額超22億元，“全國電子商務百佳縣”、“河北省電子商務示范基地”等成為清河羊絨立足市場的新標簽。

在本次展會上，清河羊絨制品市場管理委員會主任孫連嶺帶領近10家相關企業參展，電商成為他們拓展新渠道的又一方向。

雪昆奴羊絨（XKNU）是清河縣帕米爾羊絨制品有限公司旗下的高端羊絨服裝品牌，近期也開始加大電商渠道的拓展力度，再加上原有的工廠直營店及對外出口，年銷售額達3000余萬元。而清河縣酷美嬌羊絨制品有限公司目前已在京東、淘寶和天貓等多個平臺開設網店，并擁有酷美嬌、玉葉云臺等多個品牌，年銷售額也超過3000萬元。

勢3展商開啟由外轉內新模式

做品牌也好，做電商也好，適合自己的才是最好的。

毛衫產業是山東省海陽市的傳統優勢產業，也是當地一個直接從業人員達12萬人的富民產業。為實現傳統產業健康快速發展，海陽市委、市政府與海陽市針織毛衫行業協會組織了海陽毛衫集群最具有代表性的10家品牌企業參展，用多年的外銷優勢，補齊內銷短板，全面提升海陽毛衫的區域品牌形象。

海陽市針織毛衫行業協會辦公室主任林青川表示，自去年以海陽針織毛衫協會的名義申報了“海陽毛衫”品牌后，此次參展是海陽毛衫首次以統一形象向業內展示區域品牌。

此外，海陽政府還借助這次展會的契機，積極推動與上海市服裝協會的合作，為共同打造“海陽織造”區域品牌達成了戰略合作框架，并與恒源祥集團達成戰略合作，借助恒源祥的內銷渠道經驗和設計研發能力，為海陽毛衫企業轉型發展注入新的動力。

勢4品牌加速靠文化

文化是一個企業的靈魂，任何企業在發展的同時，都需要創建核心文化理念，不僅為企業內部員工帶來融洽的工作環境，也為企業的發展創造導向。在本屆PH Value期間，恒源祥（集團）有限公司總經理陳忠偉告訴記者，恒源祥精心準備并推出了奧運禮服、禮儀服飾、勞倫斯服裝三大系列產品，為進一步推動世界禮儀服飾文化研究作出貢獻。

“在這樣一個全球經濟自由化與國際化的時代里，恒源祥一直希望從中華民族深刻文化內涵的角度來解讀產品設計，一個國家的歷史與現代是一脈相傳的，任何一個成功的國際品牌總是體現著這個國家、民族最根本的民族文化內涵。”陳忠偉說。

目前，世界禮儀服飾文化中心還和恒源祥集團簽訂了合作協議，由世界禮儀服飾文化中心協助恒源祥集團，邀請世界知名的禮儀服裝大師，為2016年奧運會中國體育代表團設計出場禮服，并同時設立奧運禮服、國家禮服、職業禮服等多個課題項目，致力于推動中華禮儀服飾文化的發展。

勢5企業實力不容小覷

上海鄂爾多斯實業有限公司總經理魯報良告訴記者，由于新建工業園，鄂爾多斯擴大了生產，接到海外訂單是本次參展的目的。

而具有世界先進水平的羊毛衫生產廠家上海華翔羊毛衫有限公司，則希望通過參加PH Value尋找志同道合的合作伙伴。目前，該公司的運營模式已從OEM逐漸轉變為ODM，從之前的純加工貿易轉變為現在根據客戶不同定位和每季設計靈感推薦設計款式。

華翔之所以能夠歷經風雨，至今依然生機勃勃，要歸功于技術團隊和強大的團隊合作意識。“我們目前合作的品牌有Marc Jacobs、Joseph、JOOP！等，在美國、日本、韓國、西歐都有我們的長期客戶。”上海華翔羊毛衫有限公司業務三部經理陳輝表示。

“泳裝+電子商務”模式興起

如今，當人們看到絢麗的泳裝，就會想到葫蘆島，想到興城。本屆PH Value上，包括了三奇（SANQI）、舒漫（Shu Man）等眾多優秀的泳裝、沙灘裝品牌亮相，展示了葫蘆島泳裝行業及城市品牌的實力。

葫蘆島市市委常委、宣傳部部長石文光表示，本次參展既向國內外客商展示了興城泳裝的整體實力和品牌形象，提升了“興城泳裝”在國內外的影響力；又幫助興城有實力的品牌泳裝尋找到了優秀的合作伙伴，加快擴大興城泳裝在市場上的知名度和占有率。

此外，由益豐、德容等數家企業牽頭，興城還建立了天誠泳業服務平臺，形成集設計研發、品牌創意、工藝技術、生產營銷于一體的全產業鏈，并開創了“泳裝+電子商務”模式，實現電商年交易額40億元，全國泳裝電商銷售的80%都出自興城。

除了興城泳裝集體作戰外，賽洋集團旗下品牌“莫代爾”品牌也吸了不少買家關注。該品牌總經理胡波告訴記者，賽洋集團一直貫徹“多品牌、全網、全品類”的電商發展戰略，在聯合體平臺生態建設、互聯網金融、移動電商、O2O、智能物流、供應鏈管理體系、海外B2C等方面保持創新活力和探索勇氣，快步向打造一個集“品牌產業鏈服務平臺、O2O健康互聯平臺、智能物流配送平臺”于一體的綜合產業集群而不斷努力。

加快產業上下游鏈動

PH Value旨在給更多針織企業提供更大空間和平臺，讓企業更接地氣、更加務實。

浙江弘利達數碼科技股份有限公司作為PH Value展區內唯一一家數碼印花設備企業，此次推出了上百款由公司最新數碼印花工藝生產的圍巾，吸引了不少專業觀眾前來洽談詢問。

據弘利達公司董事長任波介紹，弘利達除了擁有自己的設計研發團隊外，還與100多家羊絨、羊毛原料企業合作，為下游用戶提供數碼印花一條龍解決方案。此外，隨著移動互聯網的快速發展，弘利達還專門開發了針對電商的印花設備，其只需將手機拍攝的照片輸入電腦，分辨率在150以上就能夠實現快速印花生產，每日印花可達到2萬平方米，無套色限制、無花回限制，環保程度高、色彩逼真，無需篩網板及膠片就可實現一件定制。

除弘利達外，中國針織電腦橫機應用技術研發中心在展位上也施展了“獨家秘笈”。“此次以產業鏈的形式參展，主要目的是整合針織電腦橫機的產品資源，加強上、中、下游各環節有機對接和合作，進而為用戶創造更大價值。”該研發中心秘書長、金龍科技花型中心主任郭海濱告訴記者。

此次參展主要以推廣花型編織研發服務中心為主，結合各大原輔材料供應商的優質產品，結合生產環節上的各種先進工藝，中心最終開發出了大量可供設計師選擇的設計素材，同時每一個設計素材都會配備一個技術資料數據包，其中包含了原材料信息、生產工藝信息，每一個設計素材都可以滿足新產品設計開發的快速反應需求。

正是依靠中國針織電腦橫機應用技術研發中心的全產業鏈優勢資源背景，花型編織研發服務中心才得以為用戶提供新穎豐富的花型設計參考，從而實現應對市場的快速反應。

差別化纖維成為市場突破口

在當前紡織市場競爭激烈的環境下，企業越來越依賴新型纖維的研發。因此，追求化纖產品的差別化逐漸成為化纖行業的發展趨勢。

由河北吉藁化纖有限責任公司牽頭的天竹產業聯盟攜手際華3543、湖南綠之韻、深圳貝麗爽、寧波廣源等12家會員企業，集中展示了聯盟最新研發的纖維、紗線、面料產品以及2015年流行趨勢。

天竹聯盟秘書長康志海表示，此次春季聯展集中了紗線、面料、針織以及服裝等多品類，不僅形成了強烈的品牌效應，同時吸引了來自世界各地的專業觀眾。展會期間，天竹聯盟的聯合展臺異常火爆。天竹聯盟近年來帶領會員企業在服裝、家紡等領域的積極探索，以及根據市場需求不斷研發推出的新品，形成了良好的品牌集聚效應，受到消費者的廣泛認可。

在當下，“應時而變”是企業發展的最佳選擇，將有利于企業優化產業結構、不斷提升競爭力、構建新的發展格局，并形成主業突出、多元發展、管理規范的發展態勢。