別人后退你前進

一全

納萊·卡維希是德國一家制藥公司柏林區的銷售經理。

十年前，這家公司打算拓展薩克森安哈爾特州的藥業市場，薩克森安哈爾特州是德國著名的“貧困州”，它曾因東德與西德的合并而受到巨大的經濟沖擊，無數重要的企業被關閉，無法恢復生產，失業率高出全國平均水平的5倍！也正因如此，納萊·卡維希所在的制藥公司才一直沒有將業務發展到那里去。近些年來，因為其他地區的市場都已經做成熟，老總這才有了拓展薩克森安哈爾特州市場的想法。

那天，老總在會議廳發表了一番慷慨激昴的演講，希望能激起銷售人員的斗志，去薩克森安哈爾特州沖鋒陷陣，可是誰都知道，去薩克森安哈爾特州肯定闖不出什么事業，賺不到什么錢，所以被老總點到名的人都態度堅決地說：“如果派我到薩克森安哈爾特州去，我就立即辭職！”

老總騎虎難下，不知該如何辦，就在這時，納萊·卡維希卻站了起來說：“我愿意去薩克森安哈爾特州！”

話音剛落，所有人都朝他投去驚詫的目光，人們議論紛紛，有的說他神經有毛病，有的說他頭腦發熱，有的說他想在老總面前出風頭。其實也難怪他們這樣說，這些質疑并非毫無來由，納萊·卡維希身為柏林區銷售經理，他的年收入足足有50萬歐元，去負責那個貧困州的新市場，別說是50萬歐元，恐怕就連5萬歐元都賺不到！

納萊·卡維希主動請纓來到薩克森安哈爾特州后，果然不出人們所料，第一年，他只賺到了2萬歐元，是在柏林區的1/25；第二年情況有所好轉，他賺到了6萬歐元，但差不多也只有原來的1/8；第三年情況又好了不少，他賺到了20萬歐元。但即便如此，他這三年相加也只賺到了28萬歐元，幾乎只有負責柏林區時年收入的一半。

這個結果讓所有同事都在背后嘲笑他，但因為有前三年的打拼，從第四年開始，他所負責的薩克森安哈爾特州的經營業績大大增加，他的年收入高達60萬歐元；因為那里的競爭小，在第五個年頭里，薩克森安哈爾特州的銷售業績甚至成為公司各地區的銷量之最，而納萊·卡維希本人更是創造出了200萬歐元的年收入！從第六年開始，公司提拔納萊·卡維希為公司的全球市場總監，年薪高達360萬歐元！

到這時，人們在羨慕納萊·卡維希的同時，也經常好奇地問他是靠什么取得今日這般成就的，納萊·卡維希回答道：“當所有人都往后退的時候，你向前一步，你就脫穎而出了，機會也就屬于你了！”

看了納萊·卡維希的經歷，，再回頭看看我們的現實生活，有不少人一遇到苦差事就避之不及，生怕接過這個任務就是犯傻吃虧似的，其實冷靜想一想，這會不會也是一個可以讓你展露聰明才智、勇氣和責任心的大好機會？吃虧是福。職場上不要怕吃虧，一個善于吃虧、勇于吃虧的人，往往能夠擁有更多的機會。