討價還價也是一種策略

寶谷

天冷了，一個女孩準備買件風衣。她在一家服裝店相中了一件，試了一下感覺良好。老板說：“你出個價吧。”女孩說300元，老板說：“300元太少了，你再給加點，350元行嗎？”女孩堅決不加，最后老板苦著臉說：“妹子啊，這年頭賺點錢不容易，你總不能讓我做賠本生意吧？這樣，再加20元咋樣？”女孩著實喜歡那件風衣，于是加了20元，歡天喜地地拿走了。

假如女孩報出300元價格老板爽快地答應了，結果會怎樣？估計女孩會被她的干脆嚇得轉身就跑。為什么人們不喜歡一次性？心理學家解釋說：一次簡單的成交會降低雙方的心理滿足感，甚至會給一方帶來上當受騙的感覺;而言來語去的那一個個回合讓雙方獲得了信息，確認了價值，在心理上得到了滿足。所以說，有回合就有滿意。