白馬闖山東開辟新戰場

呂楊 李芳

正當“互聯網+”的概念席卷全國之際，傳統業態的渠道建設該何去何從？帶著這個新命題，繼上海服博會之后，廣州白馬服裝市場（以下簡稱“白馬”）開啟了2015年“走出去”的第二站——山東。

中國紡織工業聯合會流通分會副會長徐建華表示，當前，全國紡織服裝專業市場正處于關鍵的轉型升級期，本次供需對接會雙方強強聯合，對現有流通渠道進行了諸多創新探索，更加落地，協會也將為專業市場的轉型升級提供更多幫助。

白馬奮蹄領潮山東

5月16～17日，“廣州白馬·走進山東”系列活動分別在山東臨沂華豐國際服裝城、濟南濼口服裝市場隆重舉行，穗魯兩地各級政府領導、廣州白馬商戶代表團、華豐采購商代表團及兩地服裝業界精英逾500人蒞臨現場，共襄盛會。白馬攜場內逾百款當季最新潮流服飾“綻放”山東，70多個優秀白馬品牌商家親赴當地參加供需對接會，吸引了穗魯兩地十多家媒體的廣泛關注。

自2010年3月舉辦以來，白馬共帶領超過400個優質品牌走進鄭州、北京、新疆、遼寧、沭陽、株洲、成都、昆明等地，舉辦了8站品牌巡展及供需對接，通過與當地龍頭市場的強強聯合，吸引到逾萬名專業采購商參與活動，不僅使白馬品牌在全國范圍內持續傳播，也為新生代客戶了解市場、拓展渠道創造了良好的條件。今年巡展活動落地山東，白馬精心挑選場內107個優質品牌、逾千款時裝新品登陸臨沂，與當地服裝龍頭市場——華豐國際服裝城數千名行業人士進行現場對接，并組織參觀及座談交流活動，為供需雙方提供強大的交流與合作平臺，同時擴大白馬在全國的知名度與影響力，創造多方共贏的局面。

攜手探索開辟新路

對接會上，越秀房托資產管理有限公司副總裁、廣州白馬服裝市場總經理程九洲指出，本次巡展目的就在于為兩地商家帶來更多交流合作與創富機會，把白馬的原創自主品牌推向山東省，走向全國。

山東是中國內地的經濟強省，臨沂、濟南和即墨是該省的主要服裝集散地，白馬與當地多家批發市場保持著密切聯系。山東紡織服裝行業經過多年的結構調整與產業升級，目前正處于轉型升級的過程，今年更開展“互聯網+紡織服裝”行動，推進紡織服裝智能制造、結構優化、市場開拓、品牌發展、創新提升，逐步實現從紡織服裝大省向紡織服裝強省的跨越發展。

臨沂是山東省地級市，地處長三角經濟圈與環渤海經濟圈結合點、東隴海國家級重點開發區域，素有“齊魯之咽喉、徐淮之鎖鑰”之稱。本次巡展對接的臨沂華豐國際服裝城位于購物中心和批發市場密集的繁華地段，坐擁4000多家商戶，經營服裝風格多樣，是臨沂市知名度最高和效益最好的服裝市場。

對接會上，廣州白馬服裝市場有限公司副總經理張勁與山東華豐國際服裝城總經理吳守奎分別代表雙方市場簽署戰略合作協議，正式吹響了白馬布局華東、放眼全國的號角。

17日，白馬考察團前往濟南濼口服裝市場，參觀了濼口服裝商務大廈、濼口服裝大廈、濼口服裝批發廣場，并與對方管理層就市場升級轉型、專業市場與專業物流的對接、電商發展等方面進行了深入的交流。廣州市越秀區商務局副局長余偉、山東省服裝行業協會會長劉建國、濟南市天橋區商務局局長巨云興、濟南市天橋區濼口街道黨委書記延磊及兩地核心商戶共約50人參與了討論。

模式創新引發浪潮

本次巡展活動，除了傳統的白馬潮流盛典及時尚精品秀、區域供需對接會、現場服裝靜態展示等經典環節，值得關注的是，此次白馬還帶上擁有35萬粉絲的白馬官方微信“小白”奔赴現場，開展一系列品牌推廣及互動活動，前來與白馬對接的廣大采購商還可輕松通過手機“一鍵式”獲取白馬服裝市場概況、品牌信息等資訊，佼對接流程更加便捷順暢。

據悉，兩天時間下來，白馬服裝品牌收獲頗豐，每日前來了解品牌信息的客商絡繹不絕，白馬官方微信也吸引了大批粉絲關注，白馬朝著“擴影響、促交易、拓渠道、推品牌”的目標又邁出了堅實的一步。

在中國經濟領域，“新常態”的核心之一就是“互聯網+”，它會成為所有服裝品牌商業模式必須考慮的前提。作為擁有22年歷史的專業市場，白馬今年也將順勢而為，在去年828商城建設的基礎上繼續進行優化升級，施行微信全民吸粉聚粉計劃，力爭在移動端電商上突破，讓商戶輕松實現產品推廣和品牌延伸。據悉，白馬正在移動電商渠道進行多項創新研發，希望通過整合微信、APP及第三方渠道的采購商資源，通過線上向線下引流，提升線下商戶交易量，為商戶拓寬交易渠道。

“互聯網+”元年，白馬將固化“原創設計、一手貨源、廠價直銷、高端品質”的核心競爭力，從“全國白馬、品牌白馬、智慧白馬、線上白馬”四個維度進行二次轉型，在全國各大服裝產業集散地逐步擴大白馬品牌的影響力；充分利用新信息技術，實現市場管理的智能化、商戶經營的智慧化和采購商采購的便捷化，將傳統批發市場和互聯網深度融合，致力打造新的更具市場競爭力的專業市場，在品牌孵化的過程中發揮更大作用，力爭在“互聯網+”的風口，勇立潮頭。