讓消費者在服裝中尋找自我

周嚴

思凡并不是一個大體量的品牌，剛開始做思凡的時候，與賺錢無關，而是一種最原始的沖動，是為了讓更多喜歡我的衣服的人聚在一起。因為在人類的歷史分工中，女性是主心的，男人是主力的，拿破侖也說過，推動搖籃的手，就是推動世界的手。

我之所以鎖定服裝品牌是基于服裝是一個載體，它能通過時尚影響女性的生活品質、文化素養以及情操，這個初衷一直引領著思凡創立、發展的全過程。思凡創立的背后是時代的變遷，當陰柔和陽剛之間界限越來越模糊，當我看到人類對永恒價值的信仰正在消逝，我心里非常有感觸。外柔內剛是東方女性的本質，一個人在一生中所要完成的就是實現最好的自我。

一個品牌是否能夠長遠，應該具有更大的意義和社會影響，這是我對思凡的定義。我們在界定價值的時候，提出了貴族精神和士大夫的生活方式，還有最終極的人生境界。我們在傳播自身價值的時候，建立了精神文化、服裝語法和品牌人格，這就使思凡在消費者的心中形成了獨一無二的印象，這種印象也構成了恩凡獨立的品牌人格。

思凡的推廣方式和語法表達讓消費者加深對品牌的認知，大部分人對思凡最深刻的印象還是產品，因為思凡在做產品的時候是竭盡心力的，而品牌僅僅是對服裝的呈現，更多是要跨越哲學、宗教、文學、美學、音樂等各個領域，帶給消費者更寬廣的內容。

早期的思凡更多的是在打開自己，走向世界，把世界的文化、美學帶給中國消費者。到了后期，思凡又回到中國，這樣的過程與羅馬史詩和奧德賽的歸來十分類似。在這個過程中，我們找到了一些向世界展示的元素，無論是哲學觀點還是美學符號，都試圖讓消費者真正找到品牌和他們之間的生命契合點是什么，以實現和消費者的溝通。在這樣的演變過程中，思凡作為中國的原創品牌，完成了“你是誰？你從哪里來？”的命題，同時也讓消費者在服裝里找到了真正精準的自我。

思凡給業界的印象是發展速度很慢，思凡這些年在各個方面都一直非常任性地堅守自己的初衷。我對品牌的要求是，當它摘去商標之時，所有人都能把它認出來，而思凡從它尋求命名的那天起就決定了它的命運。思凡必須是國際中的一分子，思凡讓我感受到時尚真正的定義是從傳統向未來的穿越。在這個路徑中，思凡在不斷嘗試各種可能。

我在2014年成立了思凡家族，這個家族和過去傳統的血脈家族是不同的。我認為這是對衣缽的傳承，在過去的傳承歷史中，家族傳承的形式非常可靠，但在互聯網時代，互聯網技術能夠把擁有共同的精神信仰、文化訴求和審美情趣的人聚合在一起，這些人群會產生更大的分享。