海外中國商幫：靠“家己人”闖天下

如今，信守“抱團”“打拼”的中國商幫，正在接受新的國際經濟形勢的考驗，面臨著“一帶一路”戰(zhàn)略下更多的機遇和挑戰(zhàn)。

在中國的東海岸，有一群人，他們背山面海，世世代代從大海的巨浪翻涌中討生活，渴望著往海的更深更遠處尋找商機，或者在海的另一端靠岸，實現(xiàn)他們的海外淘金夢。

如今，無論是浙商、閩商還是潮商，在海外奮斗的漫長歲月里，他們在創(chuàng)業(yè)初期抱團融資，創(chuàng)業(yè)進行時互相擔保，遭遇危機時抱團取暖，機遇來臨時抱團取經、搶占市場。

是幫內團結、幫外較勁，還是打破壁壘，融合發(fā)展;是固守傳統(tǒng)產業(yè)，還是思謀轉型真正走向國際;是繼續(xù)精耕國外，還是發(fā)揮優(yōu)勢搶灘國內市場……這些都是以浙、閩、粵為代表的中國海外商幫需要思考的問題。

從中餐館到“中國城”

羅馬大約500家中餐館，大部分是溫州人開的，雖然沒有具體統(tǒng)計數(shù)字，但從菜單看，許多菜品大同小異，溫州特色菜居多，由此也體現(xiàn)了溫州人在羅馬的影響力。

來自溫州的雅園酒家店主陳麗芝在羅馬經營餐館已有20多年，對于在羅馬開辦時間較長的中餐館如數(shù)家珍，一些中餐館的老板不是與她家沾親帶故，就是溫州同鄉(xiāng)，其中有些已成了僑界名人。

在羅馬的溫商都有艱苦創(chuàng)業(yè)的經歷，最初開餐館，后來有了錢又開店做貿易，以至于開工廠，為當?shù)仄放拼ぁＴ谶@些經商模式的轉換中，形成了海外溫商的另一個特色，即“成功一家店，周圍一大片”。

幾乎所有的華人都是從餐館、店鋪做起的，他們幾乎每天24小時都在忙于生意，極度勞累。有人形容溫商的吃苦特點為“白天做老板，晚上睡地板”。令意大利人難以想像的是，華人在短短幾年內，就從初來時的窮困潦倒變得能夠自主創(chuàng)業(yè)。

溫州人在意大利的另一個優(yōu)勢行業(yè)是紡織業(yè)。他們的悄然發(fā)展在本世紀初驚動了當?shù)厝耍驗槿A人華僑在意大利文藝復興的發(fā)源地附近建起了“中國城”。

普拉托（佛羅倫薩附近擁有20萬人口的城市）是歐洲著名的紡織品集散地，95%的紡織批發(fā)企業(yè)已被華人并購，其中大部分為溫商。隨著“溫州模式”在當?shù)氐尼绕穑瑴刂菪〕浴刂萏禺a、溫州風俗在普拉托隨處可見。

當?shù)赜浾咴谡{查中所舉的大部分是溫州人的例子，“在我們搜集華人成功的第一手資料時，發(fā)現(xiàn)任何故事最后都概括成：超常的、近乎病態(tài)到極限的犧牲精神。他們在意大利的發(fā)家模式，基本上是白手起家，先打苦工還清出國的費用，然后依靠幾年的辛苦積蓄，結合鄉(xiāng)土關系為網(wǎng)絡的借貸模式，自主創(chuàng)業(yè)，做老板。”

根據(jù)意大利商會聯(lián)盟的統(tǒng)計，華人在意大利的外國居民中僅占5%，但七個外國企業(yè)中就有一個是中國人的，并且近年正以超過150%的速度增長。

來自溫州的徐秋林就是其中一個，他創(chuàng)立了時裝品牌朱佩爾，是第一個進入意大利工業(yè)家協(xié)會的中國企業(yè)家。他曾經在餐館打過工，后來學會縫制衣服和皮革，輾轉在佛羅倫薩、佩魯賈和普拉托三地謀生，給貝納通和許多著名意大利時裝公司加工。

“瘋狂地工作，拼命地攢錢”，10年后，他拿著錢，又開始琢磨怎樣能賺到更多的錢。他在意大利服裝行業(yè)獨創(chuàng)了根據(jù)特長進行分工合作的公司：由意大利人負責設計和市場營銷，中國人負責縫制衣服。憑借這樣的管理模式，他的回報率相當可觀。

要做主流超市

“1999年剛來加拿大時，多倫多唐人街的超市真是臟、亂、差，從不見洋人光臨，我從那時起就立志做超市。”加拿大福建企業(yè)總商會主席、陽光集團董事長陳凱說。

陳凱祖籍福建省福清市，40歲出頭，乍看還像個剛畢業(yè)的大學生，他在多倫多擁有一個年銷售額達2億加元（約合人民幣10億元）的零售業(yè)集團。

高中時，陳凱就到加拿大創(chuàng)業(yè)，目睹了當時多倫多唐人街華人超市的破落。他說：“我的目標很明確，就是要改變這種形象。”

要做大超市，錢從哪里來？福建人常說：“眾人劃槳開大船”，陳凱動用親朋好友的力量，四處籌錢。“我是白手起家的，但福建人的融資能力很強！”最后，他與另外3個合伙人一起籌集了總共200萬加元（約合人民幣1000萬元），作為啟動資金。

陳凱對多倫多華人超市做了不少功課。為了熟悉基本運作流程，掌握市場特點，2000年至2004年，他在一家名叫金山超市的賣場打工。“我去那的目的不是賺錢，而是學經驗。”陳凱說，剛開始，他拿的是這家超市的最低工資，但由于工作表現(xiàn)突出，兩年后當上了店長。

2004年，陳凱與他的幾位年輕合伙人一起順利買下了這家超市，將新超市取名為“Sunny（陽光）”。2010年，第二家陽光超市開業(yè)，2012年，第三家。目前，已有4家連鎖陽光超市在多倫多營業(yè)。算上2013年創(chuàng)辦的陽光集團物業(yè)倉儲配貨中心，陳凱和他的伙伴們打造的超市集團已頗具規(guī)模。

面對日益激烈的電子商務對傳統(tǒng)超市利潤的侵蝕，陳凱表示了高度關注，雖然他認為傳統(tǒng)超市在未來3-5年內仍是安全的，但陽光集團已準備試水電子商務，在加拿大安大略省范圍內嘗試組建物流團隊。

據(jù)統(tǒng)計，目前在加拿大安大略省，共有100多家福建人創(chuàng)辦的超市。在省會多倫多市開超市的華人中，尤以福建福清人所占比例最大。

1996年，李貴先與幾位同鄉(xiāng)開始籌辦第一家大陸人的超市：華隆超市。此前，當?shù)卮蠖鄶?shù)超市，是由中國臺灣、香港，及亞洲各地的潮州籍人士所壟斷。

2001年，李貴先從華隆超市帶出一些骨干，開辦了第一間華盛超市。如今，華盛超市旗下已擁有8家超市和2家農場。

業(yè)內人士評價說，華隆猶如超市管理的“黃埔軍校”。而福建商幫最終能在多倫多競爭激烈的零售業(yè)中占據(jù)重要地位的一個原因，就是福建人的協(xié)同精神，尤其是抱團協(xié)作的契約精神。

出門闖蕩，就是親戚朋友、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，互相幫襯，互相照應，團結齊心。因此，一個地方就往往在一個產業(yè)鏈上發(fā)展;一個人闖出一片天地，大家都來發(fā)展，就形成了產業(yè)凝聚力。

而規(guī)模做大了，產業(yè)鏈上的企業(yè)都沾光。已經有了成功的商業(yè)模式，大家創(chuàng)業(yè)的風險就小，成本就降低。

反轉命運實現(xiàn)融入

與溫州人并稱“東方猶太人”的潮汕人，他們發(fā)揮地緣優(yōu)勢，善用老鄉(xiāng)關系，使企業(yè)家族化，行業(yè)宗族化。家族紐帶是潮汕商人固有的社會資本，在他們看來，找到“家己人”，就等于找到了財源。

少年潮州子弟能到異地謀財，最初往往是因為同鄉(xiāng)的提攜。如釀酒大王張振勛，正是因為有同鄉(xiāng)返鄉(xiāng)把他帶到南洋，才開始了他的傳奇人生。人們熟知的李嘉誠也是如此，如果早年沒有舅父的收留，可能就沒有十幾年后香港塑花大王的發(fā)跡。

1981年，18歲的李桂雄在親戚的幫助下赴泰國經營珠寶生意。起初，他被叔父送進寺廟進修，攻讀泰語。在逐漸融入當?shù)厣詈螅_始在學業(yè)之余，跟隨叔父到日本、緬甸等地做珠寶生意。畢業(yè)后，他進入叔父的朝日珠寶公司工作，在叔父的言傳身教下，習得珠寶知識與鑒定技術。

在珠寶行業(yè)磨練十多年后，他與幾位堂兄弟合伙成立了環(huán)球珠寶公司。

隨后，他將生意拓展到化工、房地產、旅游貿易和飲食服務等多個行業(yè)。

他名下的環(huán)球珠寶集團有限公司、金泰化工有限公司、盈信置業(yè)（泰國）有限公司等多家企業(yè)，在泰國工商界已頗有名氣。

“團結是潮商最大的特點，任何時代，潮商聚在一起都是‘有錢一起賺，大家抱團發(fā)展。”國際潮團總會終身榮譽主席、香港亞洲金融集團董事長陳有慶說。

海外打拼，融入當?shù)厣鐣⑽幕蜕虡I(yè)領域，是每一位試圖掘金異國的中國人都要反復面臨的考驗。潮汕商人，靠著自己的打拼，“家己人”的幫襯，實現(xiàn)了在南洋，在泰國的命運反轉。

泰國大眾傳媒組織股份有限公司董事長西瓦彭說，上百年前，中國人漂洋過海來到泰國，他們身無分文，為討生活，向當?shù)氐纳啼仭⒐S、農場的老板乞求一份能糊口的工作。二三十年后奇跡發(fā)生了，當時的苦力變成了老板，而當?shù)氐睦习鍏s成了他們的工人。

每逢中國傳統(tǒng)節(jié)日，他們齊聚一堂，舉行隆重的祭祖儀式，以民族傳統(tǒng)文化喚醒群體意識，確認潮人文化。這種民間團體逐步成為了潮人之間互通人脈，尋獲商機，促成商業(yè)利益的平臺。

（《環(huán)球雜志》第10期）