論國際市場營銷策略的發展與創新

劉舒云

[摘要]全球經濟的變化導致中國的營銷環境和營銷的發展方向發生改變，企業為了實現戰略發展，必須在營銷策略上進行創新的發展，確保在不斷發展的國際營銷戰略中站穩腳跟。在文中，筆者討論了國際市場營銷策略的發展現狀并提出相應的策略，為國內企業營銷的發展鋪平道路。

[關鍵詞]國際市場營銷；營銷策略；消費市場個性化；網絡虛擬市場

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.23.017

目前，中國國內市場國際化趨勢越來越明顯，所以，完善的國家營銷戰略在國內企業或跨國企業應該被制定，以保證企業的長期發展。但是，傳統的營銷策略在市場經濟高度發展以及消費需求不斷改進的今天無法讓企業的競爭力再次大幅度地提升，因此，當下企業的首要任務就是創新和發展國際營銷策略。

1 國際市場營銷的本質

國際營銷可以帶給企業更大的發展空間，讓企業獲得的利潤更高，與此同時，更大的競爭壓力也是如今企業不得不面對的。在這種情況下，企業要是想獲得長遠的發展必須出臺對應的防治措施來保持自身在日趨激烈的競爭中獲得主導地位。因此，企業在尋找市場目標和潛在的消費群體的過程就是其國際市場營銷戰略制定的過程，然后按照本企業的特點以及國際市場的情況進行必要的調整。

2 如今國際市場的特點

2.1 消費市場個性化趨勢較強且數量增加

如今國際市場上比較流行的是個性化需求，世界經濟的發展，促進了世界文明的進步，當前溫飽已經不是人類追求的目標，不再是跟風似的消費模式，他們已經有了獨特的消費思想。人們開始在產品滿足自身要求的基礎上對服務的需求更加重視，而不再是追求個性化消費來浪費更多的時間和精力，這也是當前世界發展的趨勢，同時這種現象也越來越普及，市場需求將繼續增加，對于這樣的市場企業能否在眾多的企業中勝出，完全取決于市場競爭的主體是否可以生產出獨特個性的產品或提供更加個性化的服務，這是一個企業在國際市場上競爭力評判的指標。

2.2 網絡虛擬市場規模不斷加大

在經濟發展的過程中，信息技術的出現帶來便利的同時也帶來了重大的影響，這是因為通過互聯網虛擬市場的人氣不斷增長，虛擬市場快速交易的優勢得到了越來越多企業和消費者的推崇。企業在網絡市場上的多樣性和靈活性的優勢被凸顯出來，企業這樣可以有更多的選擇空間，在國際市場上虛擬市場所處的位置會越來越重要，在推動世界經濟發展上會起到越來越重要的作用。

2.3 無形價值將在企業與企業的競爭中的比重將一天比一天高

和過去進行對比，企業要想達到提高自己競爭力的目的，只需要對自己的產品質量進行提高即可，在那個時候，人們評價一個企業是否具有競爭力的唯一指標就是其生產產品的質量。然而，在當今的國際市場競爭中，產品質量的提高不再是一個可以顯著提高企業的競爭力的單一因素，增強企業的核心競爭力將更多地依靠企業的品牌形象等無形資產價值以及提高企業的信譽來實現。企業要想迅速發展自己，必須要有遠見，不能把全部的心思放在提高產品質量上。

3 國際營銷策略的發展與創新

3.1 在觀念上創新

（1）樹立全球營銷觀念。經濟全球化是經濟發展的重要趨勢，現代化生產的實現是全球經濟發展趨勢的必然要求。在經濟全球化下，國外企業紛紛在全球上尋求發展機會，產品全球也越來越明顯，許多產品都形成了國際化的產品，而不是某一個國家所獨有的產品。對于一些實力較強的跨國公司，長期以來一直把營銷范圍定位為全球市場，用這種觀念對公司的營銷活動進行指導。如在幾十個國家都有可口可樂公司的生產基地，其產品遍布全球100多個國家，可口可樂已經成為總部在美國的全球化企業；空中客車是一家法國公司，但是其把市場定位為全球，近些年發展勢頭也非常的強勁。在市場全球化形勢下一個企業的市場定位是非常重要的。

（2）知識營銷觀念。在知識經濟時代，第一資本是知識資本，決定著面向未來的企業競爭優勢。21世紀是知識競爭時代，所以，改變企業的營銷觀念也是非常重要的，即樹立知識營銷觀念。知識營銷觀念產生于知識經濟時代，這是一種適應21世紀一種新的營銷理念。它重視知識、信息和情報，而不是在激烈的市場競爭中憑借經驗來取得勝利。因此，企業對市場信息要充分的捕捉和利用，對高新技術產品進行有力的開發和生產。例如，微軟公司的總資產只有通用汽車總資產的4%左右，但是其市場價值相當于四個通用汽車公司。究其原因，就是微軟公司生產的是電腦軟件，這是一種符合知識經濟時代的產物，通用公司生產的汽車是典型的工業經濟的產物。

3.2 在市場上創新

企業對不管來自內部或外部的國際營銷進行調整和融合。所謂的國際市場內部營銷是指基于消費者和生產企業內部的整合。在進行內部整合的時候，企業在規劃過程中必須以發展自身企業為目標和堅持消費者的需要為中心，使用各種形式的系統協調或溝通的方法，在一個統一的、一致的目標下進行，傳遞給消費者的產品信息要一致，以建立與消費者的雙向溝通為平臺，搭建自己企業在消費者心目中的形象，企業品牌要與消費者保持密切的合作。外部一體化要求企業加強聯合，形成互補的競爭關系，達到資源共享，建立聯合營銷和戰略聯盟，實現最終的共贏。

3.3 產品創新

產品是企業在市場上的在外表現，企業的產品進行創新，就是對企業進行創新。國內外一些企業之所以可以一代代地延續就是重視加強產品創新的結果。如果企業不堅持產品創新，企業的發展將潛伏重大的危機。武漢長江音響曾經獲利7000多萬元，但是，企業管理者認為把錢放在銀行里收取利息，而并沒有投資開發新產品，在之后的幾年時間里，音響被VCD所取代，長江音響由于沒有及時對產品進行創新而錯失發展機遇，被迫倒閉。這是血的教訓。

所謂的產品創新指的是整個產品，包括在產品標準上進行創新、產品品種、顏色、款式、產品包裝、品牌等上進行創新。在本文中筆者只談產品創新服務。

服務創新延伸自于有形產品，能夠給消費者帶來更多的利益和獲得更大的滿足，這已越來越成為產品的重要的組成部分。美國市場營銷學教授李維特說：以后競爭的關鍵，不是企業能生產什么樣的產品，而是提供什么樣的附加服務，這就包括，產品的包裝、用戶咨詢、購買貸款、交貨是否及時，這些都是消費者衡量產品價值的標準。產品和服務的創新，強調持續改進和提高服務水平和服務質量，對新的服務項目和服務措施要不斷推出，一定要謹記消費者就是上帝的說法，力圖讓消費者得到最大的滿足或滿意。

3.4 營造新的企業形象

良好的企業形象在國際激烈的競爭中勝出的幾率會提高很多，也會收獲更好的外部營銷環境，最重要的是有利于更好的國際營銷業績的創造。在當今的國際市場競爭環境中，科學技術在不斷地進步，在很大程度上都提高了產品的質量和生產技術，越來越多類似的產品出現在市場上，要想僅僅靠提高產品質量和提供優質的服務來增強企業的國際競爭力是行不通的。一般企業形象較好的企業在國際市場競爭中會有巨大的競爭優勢，客戶對他們更認可，使企業可以持續發展下去，并具有獨特的優勢。也就意味著，要是沒有樹立良好品牌形象的企業是很難在國際市場中生存，最終將會黯然收場，由此可見在消費者心中樹立良好形象的作用。

4 結論

當前，社會經濟在不斷發展，人類的生活水平也有了較大的提高，這就導致了國際市場營銷環境出現了改變。在不遠的將來，對企業核心競爭力產生影響的因素會不斷地增加。在這方面，所有企業必須根據消費者的需求，把目標化整為零，不斷實現細化了的目標，最終實現總的目標。這就要求企業繼續整合國際營銷策略，把握市場經濟的發展趨勢，從而讓企業實現長遠發展。在不斷繁榮國家經濟的基礎上，為人們提供質量上乘、服務優質的產品。讓人們的生活更加的美好，為繁榮社會主義經濟作出貢獻。