海寧、余杭家紡企業按需求調結構

近日，中國家用紡織品行業協會會長楊兆華一行赴海寧、余杭地區進行考察，與當地政府領導、地方協會代表及家紡企業代表進行交流會談。

在海寧，楊兆華與海寧市許村鎮書記朱偉強，海寧家紡協會會長曹咬強、秘書長沈小明就目前海寧許村生產緯編大提花面料企業的設備情況及發展趨勢進行了交流。

曹咬強介紹了海寧緯編大提花設備的情況，目前進口設備數量無法滿足企業購買需求，而國產設備改造后性能不穩定，不能充分發揮設備效能，無法保證產量。當下，規模較大的緯編大提花企業擁有11臺大提花圓機，數量少的有4臺左右。海寧市新廣達家紡有限公司董事長朱鐵明表示，企業原來也是做梭織大提花，后來購買了緯編大提花圓機，主要是國產設備，最多時候有十幾臺。目前企業產品以窗紗和提花布為主，隨著企業產品需求逐年增長，明年還將增加設備。以外銷為主的海寧市海隆鑫家紡有限公司董事長朱如年表示，國外客商在選擇產品方面習慣以克重為標準，同克重的針織布價格要低于機織布，在性價比方面緯編大提花產品有優勢，且緯編大提花設備對廠房條件要求較低。

通過對緯編大提花企業的調研，楊兆華認為，緯編大提花相對傳統梭織大提花具有產量大、價格低、勞動環境好這三大優勢，目前緯編大提花產品已經對大提花布市場進行了分流，建議企業持續關注其發展。除設備外，面對市場變化，企業還要從產品結構上做出調整。

在余杭考察中，楊兆華與杭州真北集團董事長陸文龍、杭州美布美家用紡織品有限公司董事長莫百民、杭州布言布語家用紡織品有限公司董事長盛澤平、杭州國達絲綢有限公司董事長徐國芳就目前布藝的電子商務新模式進行了探討。

莫百民介紹了一個新興的家紡O2O平臺——BDHOME。BDHOME家居網售賣由大牌代工工廠所制造的產品，以O2O模式運營，為顧客提供住宅軟裝整體解決方案。在BDHOME這個體系中，家紡企業主要是以提供實體店加盟的模式來扮演終端服務商的角色。盛澤平介紹了一個服務于中國品牌窗簾的信息服務平臺——簾到家。該平臺聯手海寧余杭家紡產業帶，匯聚品牌窗簾廠商，聯合線下服務網點，整合淘寶、京東等第三方資源優勢，實現線上下單、線下體驗新流程。對此，楊兆華表示，家紡協會已經關注到BDHOME和簾到家的模式，并非常重視其發展的軌跡。一直以來，協會鼓勵企業探索新的營銷模式，以應對更加復雜多變的市場。當然，新的商業模式也必須適應市場、適應消費者的需求，企業要找準適合自己的市場定位以及有效的商業模式。（郭亮）