張玉璽 拎“菜籃子”的人

李雪

北京新發(fā)地，記錄著張玉璽的人生軌跡，也濃縮著中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易、流通的發(fā)展史。

小時(shí)候，作為出身于新發(fā)地村普通農(nóng)民家庭的張玉璽，在這里種過(guò)西瓜，栽過(guò)大蔥，累了就直起腰，數(shù)數(shù)半小時(shí)過(guò)一輛的53路公交車“上幾個(gè)人，下幾個(gè)人”；

1985年，農(nóng)村“分田到戶”，農(nóng)產(chǎn)品交易“打開(kāi)城門、放開(kāi)價(jià)格”，村里慢慢自發(fā)形成了一個(gè)“臟亂差”的自由市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)還不懂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的村干部張玉璽，帶著聯(lián)防隊(duì)天天“轟人”；

1988年5月16日，為了解決農(nóng)民賣菜難問(wèn)題，在一個(gè)四外圈著鐵絲網(wǎng)的15畝地上，張玉璽帶人把冬天燒的爐渣子往地上一鋪，一壓，成立了最早的北京新發(fā)地市場(chǎng)；

發(fā)展到今天，占地1600畝，新發(fā)地市場(chǎng)已經(jīng)成了首都農(nóng)產(chǎn)品安全穩(wěn)定供應(yīng)的“護(hù)城河”，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品大流通的超級(jí)大航母，作為董事長(zhǎng)，張玉璽又提出農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)進(jìn)入流通階段，呼吁全社會(huì)關(guān)注“豐產(chǎn)不豐收”、“買貴賣賤”現(xiàn)象，始終心系著農(nóng)民利益……

“天天轟”不如“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”

“我小時(shí)候這條路兩邊都是菜田，現(xiàn)在變成了市場(chǎng)，不過(guò)路還是那么寬。原來(lái)這兒是石子路，不是油漆路，以前兩邊載著柳樹(shù)，現(xiàn)在是楊樹(shù)。”坐在新發(fā)地村黨總支書記辦公室，張玉璽指著窗外，很平常的話里濃縮了新發(fā)地的巨大變化。

盡管如今身兼市人大代表、董事長(zhǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、專家等多重角色，然而，可能跟一輩子從事農(nóng)業(yè)有關(guān)，張玉璽的面容仍然透著親切，說(shuō)起話來(lái)像嘮家常，不時(shí)還穿插個(gè)笑話，流露出特有的幽默感。

“我放電影就是架兩根兒桿，一根繩兒拴上磚頭一扔，把幕拉起來(lái)，我人緣最好了，那會(huì)兒沒(méi)有電視，銀幕背面都滿人，大家都反著看。”這說(shuō)的就是他當(dāng)兵復(fù)員之后，回到新發(fā)地村里當(dāng)電影放映員的情形。

“新發(fā)地當(dāng)時(shí)還有4400畝菜田呢！”除了放電影，在那段日子里，張玉璽還是村里的統(tǒng)計(jì)員，因此，到現(xiàn)在他對(duì)當(dāng)時(shí)村里有幾畝地、跟城里哪個(gè)菜站對(duì)接都記得一清二楚：“那會(huì)兒農(nóng)民種了菜，都交給北京市二商局的右安門菜站?！?/p>

在那個(gè)年代，北京的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，供應(yīng)以“近郊為主，遠(yuǎn)郊為輔，外阜調(diào)劑”。在1985年之后，北京分田到戶，才開(kāi)始實(shí)行“打開(kāi)城門，放開(kāi)價(jià)格”的新政策——也就是說(shuō)，全國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品都可以進(jìn)入北京市場(chǎng)，農(nóng)民手里有菜可以到市場(chǎng)上賣，價(jià)格也隨行就市。

在這種情況下，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。最早的第一個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)在北太平莊，慢慢地，左安門、水碓子、大鐘寺、岳各莊等地也都后來(lái)跟上。

此時(shí)的新發(fā)地，也自發(fā)形成了農(nóng)產(chǎn)品買賣，張玉璽回憶說(shuō)：“每天早上4點(diǎn)鐘天不亮，在一個(gè)十字路口，城里的販子來(lái)買，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民蹬著三輪車就來(lái)賣，后來(lái)菜攤越來(lái)越多，把路都堵死了?！?/p>

面對(duì)這個(gè)早晨八、九點(diǎn)鐘“閉市”，留下的一地狼藉的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)在大學(xué)進(jìn)修完畢，回到村里當(dāng)村干部的張玉璽只好每次都清掃殘留，外加帶著聯(lián)防隊(duì)“轟人”。

到了1988年，這種情況發(fā)展成“天天轟，天天來(lái)”的時(shí)候，村書記拍板，建立新發(fā)地市場(chǎng)，給了張玉璽三個(gè)“15”：圈了15畝地，投入15萬(wàn)元、加上他一共15個(gè)人，“在那片地圍出鐵絲網(wǎng)，把冬天燒的爐渣子往地上一鋪，一壓，就成了！”

一買一賣得門道

起初，市場(chǎng)不收費(fèi)。但是很快出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：15畝地是新發(fā)地村為解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民賣菜難而劃撥的，結(jié)果鄰村的人也都“聞風(fēng)而動(dòng)”跑來(lái)賣菜。

張玉璽心里有點(diǎn)不高興，不過(guò)礙于“農(nóng)村親戚套親戚，面子上也不好說(shuō)什么”，也就沒(méi)多加管制。15畝地很快沒(méi)有了，馬上變成了20畝地，到了第二年，市場(chǎng)自然而然開(kāi)始了收費(fèi)。

1990年的年終，經(jīng)過(guò)查帳，張玉璽發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的年收入已經(jīng)達(dá)到了220萬(wàn)，頓時(shí)有種“發(fā)財(cái)了的感覺(jué)”。

于是，他決定好好研究研究，怎么做市場(chǎng)。

出于換位思考，張玉璽決定體驗(yàn)當(dāng)一回客戶：一個(gè)人拉著兩車西紅柿，下午四點(diǎn)出發(fā)，第二天早上八點(diǎn)鐘到達(dá)內(nèi)蒙古烏蘭察布的集寧區(qū)，計(jì)劃把北京批發(fā)價(jià)5分一斤的西紅柿，在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)按兩毛五賣出去。

結(jié)果不曾想，晚上市場(chǎng)上來(lái)了一群光頭，按他的話說(shuō)“雕著龍畫著鳳”，非要5分錢買他的貨?！鞍盐覈樀脡騿?，后來(lái)過(guò)來(lái)一個(gè)管理員，把人都轟走了，還囑咐我有問(wèn)題就找他?！碑?dāng)時(shí)眼淚都快下來(lái)的張玉璽，明白了搞市場(chǎng)，必須先要搞好治安，否則客戶不敢來(lái)。

在“內(nèi)蒙之旅”之后，他又跑到河南駐馬店，倒騰大蒜、黃瓜拉到新發(fā)地來(lái)賣，在這一買一賣之間，張玉璽寫出了關(guān)于新發(fā)地市場(chǎng)管理的“三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意”規(guī)范和“讓客戶發(fā)財(cái)，求市場(chǎng)發(fā)展”、“客戶請(qǐng)不來(lái)，叫不來(lái)，賺錢準(zhǔn)來(lái)；轟不走，趕不走，賠錢準(zhǔn)走”的宗旨。

除此之外，他還提出了為客戶“標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、感情服務(wù)和驚喜服務(wù)”。

完善市場(chǎng)硬件設(shè)施，每到大年三十給所有商戶煮餃子，甚至于客戶出了車禍讓工作人員幫忙跑保險(xiǎn)，張玉璽總結(jié)，搞市場(chǎng)的關(guān)鍵就是客戶的競(jìng)爭(zhēng)，要通過(guò)這些方式，把商戶變成新發(fā)地市場(chǎng)的“死忠”客戶。

自1988到現(xiàn)在，從15畝、20畝，到40畝、100畝，新發(fā)地市場(chǎng)的發(fā)展就是被他稱之為“滾動(dòng)發(fā)展”的過(guò)程，每當(dāng)他心里覺(jué)得“面積再翻一番，差不多了”的時(shí)候，再過(guò)半年，地方又不夠了。

乃至于到現(xiàn)在，占地1600畝，新發(fā)地市場(chǎng)成了亞洲交易規(guī)模最大的專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，張玉璽仍然覺(jué)得“滿滿當(dāng)當(dāng)”。還在不斷的“內(nèi)升”——提高市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)、交易、結(jié)算、配送的科技化水平，開(kāi)展信息、金融、會(huì)展高智力服務(wù)業(yè)，探索現(xiàn)代農(nóng)業(yè)升級(jí)新模式，以及“外擴(kuò)”——建立農(nóng)產(chǎn)品基地直營(yíng)、產(chǎn)銷對(duì)接、轉(zhuǎn)移分化市場(chǎng)、優(yōu)化流通渠道等一系列規(guī)劃布局中，不斷完善自身，讓新發(fā)地市場(chǎng)成為和首都定位一致的“高端、高效、高輻射”的大“菜籃子”。