基于資源論的母子公司營銷協同分析

武寧

摘要：目前來說，企業集團已經作為一種比較普遍而且在經濟發展中起著非常重要的作用的形式，在企業集團中，其最常見的表現形態為母子公司，如何讓母子公司能夠協調地共同發展成為了企業集團值得研究的問題，而協同理論也成為了母子公司的重要研究理論，即越來越多的學者利用協同理論以及資源論來對母子公司的營銷進行研究。

關鍵詞：資源論;母子公司;協同理論

隨著社會經濟的不斷發展，企業集團之間的競爭也越來越激烈，產生更大的效益提升自己的競爭力是企業集團的重要前進目標，而母子公司作為企業集團最普遍的形式，對其營銷進行研究是非常有必要的。在本文中，通過利用資源論以及協同理論對母子關系之間的關系進行了闡述，并且說明如何利用資源來實現資源最優配置最終保證企業的利益最大化。

一、協同理論

簡單來說，協同理論的重點就在于合作，即如何利用母公司與子公司的合讓最終的總體體價值大于各個公司加起來的價值，它很好的呈現出1+1>2的模式。協同理論被應用在經濟領域是在于1965年被安索夫寫入了其書中，即《公司戰略》，在這本書中，安索夫將協同理論運用在規模經濟中，并且探究出協同理論的應用會促進規模經濟的發展，此后，協同理論就開始流傳，并且普遍被人接受并運用在經濟領域中，而其最廣的應用在與母子公司營銷中，起到了很好的效果。

協同理論在企業中的應用主要在于資源的共享，而資源的共享有體現在兩個方面，一類是有形資源共享，另一個方面就是無形資源共享。有形資源共享體現在銷售運營等方面，子公司與母公司通過合作形成整個銷售運營鏈的連接運轉，讓銷售運營過程更加的流暢;而無形資源共享主要體現在管理方面，提高整個集團的管理水平。而日本的研究學者易丹廣之認為協同作用更大程度是由隱形資產決定的，這是由于隱形資產不會產生其他多余的費用，并且隱形資產是屬于企業的一種比較特殊的資產，更能夠實現其共享功能，最終提升經營效率。總而言之，協同理論在其應用過程中讓母公司與子公司之間通過合作是實現資源的共享，最終讓其總體價值大于各個部分加起來的價值，提高集團的整體經濟水平。

二、資源論

資源論在1980年代被提出，被廣泛的應用在了各個領域，也有很多的學者對其進行研究，并且產生了很多的研究成果。除此以外，資源論在母子公司營銷協同中起著非常重要的基礎作用。

（一）基本要素以及假設

1. 什么是資源

資源就是企業擁有或者是能夠控制的實物，包括了資產、能力等，它是企業創造利潤的基礎，通過對企業的資源合理的進行應用能夠實現企業最終的利潤價值。一般來說，將資源看為一個存量，這是由于在對企業的利潤價值研究過程中，存量具有更高的研究價值。

2. 資源的分類

從不同的性質來看，資源是具有不同的分類。從形態來看，可以將其分為土地、設備、勞工等，這個時候資源重要強調在運轉過程中所表現出來的具體形態;從資本方面來看，可以將其分為實體資本、人力資本以及組織資本，這個時候資源重在強調資源在集團的資本構成中所起的作用;另外，資源也可以分為實體資源、無形資源以及財產資源等等。總之，不同的角度資源有著不同的體現。

3. 基本假設

企業在運用資源觀的時候，會出現一些不符合企業狀態的情況，這是由于企業所掌握的資源是不同的，企業與企業之間進行資源融合的時候會產生排異性，這就導致資源論不能完全使用與企業管理。所以，為了讓資源論更好地使用在企業的資源管理中，通常有兩個假定：（1）在各個企業的資源分布中，資源是具有不同質的特征的;（2）當資源在企業與企業之間進行周轉的時候，會產生一定的成本。只有當滿足這兩個條件的時候，才能夠讓資源理論的應用更加的合理。

（二）資源理論的主要觀點

資源理論無疑是促進企業發展的很好的工具，在其出現以后就一直被廣泛的運用在企業管理中。而彭羅斯對資源理論很早就有了非常深刻的研究和意識，并將其寫入了企業管理非常著名的一本書《企業成長理論》中，彭羅斯在其中提出了對以后資源理論運用非常有幫助的一系列觀點，第一就是企業實質上就是各種資源的一個集合體，也就是說企業是由資源組成的一個整體形態;第二就是彭羅斯認識到企業與企業之間的資源性質是不同的，所以其最終的生產服務也是不相同的，簡單來說，就是企業具有異質性;第三就是企業績效能夠被資源所影響，資源的合理應用能夠幫助企業創造更好的業績，反之，企業若是資源不能實現合理配置，企業也不會取得良好的績效。這三個觀點的提出，對以后資源理論的運用提供了很高的參考價值，但是彭羅斯提出這些觀點的時候并不是針對企業之間的競爭，創造企業的競爭優勢，而是為了研究如何利用資源來創造企業更多的利益，從而促進企業的發展。

三、將企業資源和母子公司營銷協同相匹配

在企業資源理論中，其重點在于揭示企業資源對于企業自身形成競爭優勢的重要性，首先，企業資源能夠是企業創造價值的源泉;其次，企業資源具有差異性，當其資源差異性越大，就具有更高的競爭價值。因此，對于母子公司來說，要實現營銷協同就應該讓企業能夠有對應的資源與母子公司營銷協同相匹配，只有通過這種方式，才能夠讓母子公司實現自己的競爭優勢。

（一）企業資源分類

1. 物資資源。物資資源指的是在企業中具有一定形態，并且能夠進行增值活動的資源，一般來說，物資資源包括了廠房、機器等，而物資資源的最大的特點就在于在進行一種價值增值活動的時候不能同時進行另一種增值活動，因此，對于母子公司而言，通過公司與公司之間的資源共享，可以大大的降低成本，從而讓企業具有競爭優勢。

2. 人力資源。人力資源主要是指的勞動者，其作用體現在讓整個企業順利的運轉，增值活動能夠順利的開展，從某種程度上看，人力資源是整個企業中最有價值的資源，能夠帶來更多的利潤，而母子公司之間的人力資源共享，能夠讓整個集團的整體管理水平得以提升。

3. 技術資源。對于企業而言，技術是必不可少的，只有企業具有技術，才能夠生產出與眾不同的東西，最終給企業創造競爭力優勢。也就是說，技術資源是企業是否能夠繼續存活下去的重要因素，因此，讓母子公司之間進行技術資源共享，能夠為整個集團大大的提高其競爭力。

（二）將企業資源和母子公司營銷協同相匹配

1. 企業資源與產品力協同匹配

對于母子公司而言，在開展營銷協同的過程中有著大量的產品力能夠進行協同，例如說，子公司由于經濟問題研發新的技術，就可以倚靠母公司進行相關技術的開發，從而提高自身的產品質量;子公司可以共享母公司的物資資源例如說某些設備等，通過這種方式，可以大大的降低子公司的最終生產成本;另外，子公司可以借助集團的力量，對某些市場的信息進行收集，最終能夠獲取完整的信息參考，從而幫助子公司能夠最大程度完成市場調研過程;而母公司也可以針對子公司所提交的各種報告來做出市場判斷，最終做出科學合理的決定。總而言之，母子公司通過將企業資源與產品力協同匹配可以實現資源的最大程度應用，從而獲取更高的利益，為企業創造更大的競爭優勢。

2. 企業資源與品牌力協同匹配

一般來講，母公司由于其長期的發展具有很高的品牌力，而對于子公司而言，其處于一個起步的階段，品牌非常的薄弱，無法取得很好的效果。因此，就能夠將企業資源與品牌力協同匹配，例如，母公司可以將自己的品牌冠以子公司品牌，提高子公司品牌知名度;另外，也可以通過提供大量的人力物力財力來幫助子公司進行相關品牌的宣傳，最終提高子公司品牌知名度，創造更大的利益。

3. 企業資源與渠道力協同匹配

母公司已經擁有了自身的渠道資源，而子公司如果想要靠自己建立自身的渠道資源是非常困難的，需要耗費大量的財力物力，因此，可以通過母子公司企業資源與渠道力協同匹配讓子公司能夠輕松地獲取渠道資源最終獲得競爭優勢，也就是說，子公司在運轉過程中，通過母公司的渠道資源，例如人際關系可以為子公司帶來更多的合作伙伴，創造更多的利益，與此同時，也大大地降低了子公司的運營成本，創造了更高的利益，促進了集團的發展。

對于母子公司而言，由于母公司本身所具有的資源優勢，為子公司的發展提供了一定的優勢保證，而如何利用好母公司的資源優勢讓子公司能夠更加順利的發展，創造更多的競爭優勢，為整個集團創造更高的利益是如今母子公司面臨并且需要解決的問題。在本文中，通過對基于資源論的母子公司營銷協同分析，顯示了資源協同對于母子公司的重要性，以及對如何進行資源協同進行了闡述，希望通過這種方式能夠幫助母子公司在營銷過程中能夠真正地實現資源共享，促進母子公司的發展。

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（作者單位：中國電建集團水電四局有限公司深圳賽能達公司）