襯衫T恤年購買率最高實體是男裝購買主渠道

分析一：男裝消費偏好

襯衫、T恤、牛仔褲年度購買率最高

從男裝購買種類分布來看，襯衫、T恤、牛仔褲年度購買率最高，如圖1。調(diào)研消費者中，超過半數(shù)消費者購買了襯衫與T恤，T恤因其休閑和便捷性，被購買比例略高于襯衫；近一年購買過褲裝的消費者占比超40%，購買牛仔褲的消費者占比高于購買休閑褲的消費者占比；其次為夾克、羽絨服，有30%以上的消費者近一年買過羽絨服，有31.4%的消費者近一年買過夾克；棉服占比為21.6%，西服、風(fēng)衣、戶外服裝占比不足20%。

成都人愛買襯衫，北京偏好買T恤，泉州鐘愛牛仔褲

從每個城市消費者近一年購買的服裝類型看，成都消費者購買的襯衫最多，有56%的消費者近一年購買了襯衫，其次為T恤、牛仔褲，分別占比54.5%、49.5%；北京消費者購買的T恤最多，有68%的消費者近一年購買了T恤，其次為襯衫、牛仔褲，分別占比54.8%、48.7%；泉州消費者購買的牛仔褲最多，有51%的消費者近一年購買了牛仔褲，其次為襯衫、T恤，分別占比44.9%、39.7%。每個城市的消費者在一年中購買最多的服裝類別雖然略有差異，但幾近相同。

北京羽絨服需求大，成都購買風(fēng)衣襯衫人最多

由于對成都、泉州、北京發(fā)放的問卷數(shù)接近一致，因此城市內(nèi)占比具備了橫向比較意義。在每類服裝里，我們橫向比較3個城市的消費者購買占比，發(fā)現(xiàn)羽絨服、T恤、西服的購買者中，北京消費者購買最多。如在365個去年購買了羽絨服的消費者中，北京消費者139人，泉州126人，成都100人，北京消費者占比最大，表明羽絨服在北京市場的需求量相對更大。棉服、夾克、牛仔褲的購買者中泉州消費者占比最大。風(fēng)衣、襯衫、休閑褲、戶外的消費者中成都消費者占比最大。

最受關(guān)注購買因素是材質(zhì)與舒適性

如圖2、3，56.1%的消費者購買冬裝時會考慮面料材質(zhì)，50.3%的消費者考慮舒適性，48.5%的消費者考慮價格，37.6%的消費者考慮品牌；購買春夏裝時，58.5%消費者考慮材質(zhì)，51.2%的消費者考慮舒適性，41.4%的消費者考慮價格，30.7%的消費者考慮品牌。可見，品質(zhì)、性價比是消費者最關(guān)注的，在此基礎(chǔ)上品牌是消費者購買男裝的首要考慮因素。

而秋冬、春夏、正裝注重因素對比來看，材質(zhì)對秋冬與春夏裝來說最重要，款式對正裝最重要。其中，材質(zhì)、舒適性、價格是購買秋冬裝和春夏裝的主要考慮因素。款式設(shè)計、材質(zhì)、價格是購買正裝主要考慮的因素。

通過對比消費者在購買秋冬裝、春夏裝、正裝時主要考慮的因素，我們發(fā)現(xiàn)，消費者購買秋冬與春夏裝考慮的因素基本一致。差異性主要體現(xiàn)在購買夏裝時，消費者對吸汗等功能性的關(guān)注度（22%）大于對工藝的關(guān)注度（9.2%）。而購買秋冬裝時，對冬裝填充料的關(guān)注度（4.3%）小于對工藝的關(guān)注（12.8%）。

分析二：男裝消費習(xí)慣

由于男裝消費者多是以個人和家庭為購買單位的，因此容易受到消費人數(shù)、需要量、購買力、儲藏護理難易、服裝流行期等諸多因素的影響，消費者針對不同的服裝款式選擇不同的購買頻率。

消費支出其實與購買頻率呈一定的正相關(guān)關(guān)系，另一方面男裝消費支出與個人或家庭年收入有很大關(guān)系。單價選擇不僅與個人收入有關(guān)，更關(guān)鍵是與消費者對該類衣服的預(yù)期單價有直接聯(lián)系。絕大多數(shù)消費者缺乏相應(yīng)的服裝專業(yè)知識，對定價策略不熟悉、對市場行情不了解的情況下，購買時往往受感情的影響較大，很容易受一些促銷方式和節(jié)日習(xí)俗的影響產(chǎn)生購買沖動，從而表現(xiàn)出不一樣的消費動機。

即時性和隨意性是男裝消費主流

從目前的調(diào)研結(jié)果來看，只有羽絨服/棉服、襯衫/T恤的更換頻率有固定頻率，其他類型購買頻率占比最大的均為不確定，可見隨著消費者喜歡就買的消費意識成主流后，大眾對服裝的消費愈加頻繁與隨性，即時性和隨意性男裝消費逐漸成為主流，男裝的購買將逐漸無固定頻率。

分類別來看，羽絨服/棉服更換頻率大多以1～2年為周期，45.7%的消費者選擇1～2年更換一次；襯衫/ T恤則多為 1季度，有39.1%的消費者每季度更換襯衫/T恤；風(fēng)衣/夾克更換頻率“不確定”或“1年更換一次”的占比相當(dāng)，分別為36.5%、32.4%；西服更換頻率不確定最為明顯，58.7%的消費者不確定西服更換頻率。

年消費支出1000～3000元居多

北京、成都、泉州三個城市中，男裝年消費支出在1001～3000元之間，其中，北京、成都消費者男裝年消費支出在1001～3000元之間，二者消費支出持平；泉州消費者年消費支出501～1000元之間。

從消費水平，對比3個城市，可以看出：年消費支出500元以下與501～1000元區(qū)間內(nèi)，泉州消費者占比最大；在1001～3000元區(qū)間內(nèi)，成都消費者占比最大；在3001～6000元以及6000元以上，北京消費者占比最大。

從購買單價方面來分析，如圖6～8可以看出，消費者購買的男裝價位中，冬裝單價多數(shù)集中在501～1000元，夏裝單價多集中在201～300元，正裝單價多集中在1001～2000元。

成都、泉州人購物更隨性，北京消費者更務(wù)實

圖9數(shù)據(jù)顯示，“自用更新”和“喜歡就買”的消費者占比較高，分別達到47.20%和45.10%，這兩類是消費者購買男裝的內(nèi)在需求。其次為“換季”和“打折促銷”時購買，這是消費者購買男裝的促動因素，換季時購買的消費者占39.50%，打折促銷時購買的消費者占比25.50%。可見打折對于一般消費者仍具有較強的吸引力，這也是目前商家提高單店銷售業(yè)績的主要措施之一。

而從地域來看，成都、泉州消費者購買男裝更為隨性，偏向喜歡就買，北京消費者的消費行為更加務(wù)實，多數(shù)在自用更新時購買。

在不同的購買促進因素中，對比3個城市：自用更新、婚慶、商務(wù)活動、換季對北京消費者的購買促進作用更明顯；約會、送禮、打折促銷對泉州消費者的購買促進作用更大；喜歡就買的類型中，成都消費者占比最高，為50.5%。

分析三：男裝購買途徑

專賣店、商場、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成三大渠道

如圖10、11在百貨商城購買冬裝的消費者人數(shù)略大于專賣店購買人數(shù)，在專賣店購買夏裝的人數(shù)大于在商場購買夏裝人數(shù)，在網(wǎng)上購買夏裝人多于在網(wǎng)上購買冬裝的人。

由圖12可見，購買正裝的渠道中，百貨、專賣店仍是主要選擇，網(wǎng)絡(luò)為第三渠道。不同地區(qū)消費者在購買正裝的渠道選擇上，整體具有相似性，三個城市選擇在百貨商場、專賣店購買的消費者占比均保持在50%左右，遠高于選擇其他渠道占比。網(wǎng)購今年發(fā)展迅速，但通過網(wǎng)上購買正裝的消費者占比均在20%以下。可見目前消費者購買正裝還是更相信百貨商場與專賣店。

成都、泉州偏愛專賣店，北京青睞百貨商場

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，成都、泉州的消費者選擇專賣店購買的占比均大于60%，要多于選擇百貨商場購買的消費者；北京地區(qū)的消費者更鐘情于百貨商場消費，消費者占比達60.20%，而選擇專賣店購買的消費者占比為53.60%。

此外，而秋冬裝與春夏裝的購買渠道較一致，差異性較小，其中成都、泉州消費者更愛在專賣店購買，北京消費者更愛在百貨商場購買。

未來，仍以專賣店、商場、網(wǎng)購為主要渠道，而且網(wǎng)購占比會逐步升高。關(guān)于消費者未來購買渠道的選擇上（如圖13），專賣店和商場仍為主流，其消費者占比皆超50%；選擇網(wǎng)上購買的消費者明顯增多，其所占比例達49.10%，接近通過商場購物的占比。網(wǎng)購與實體渠道將平分秋色，互相融合。

未來，泉州地區(qū)選擇在網(wǎng)上購買服裝的消費者占比為53.8%，明顯高于其他兩城市選擇網(wǎng)購的消費者占比。