“走出去” 需要全球視野

中國企業為什么要走出去？

中國企業“走出去”，過去主要是為了解決出口太多了帶來的貿易摩擦。為了解決貿易摩擦，需要把你的對外直接投資在那兒建廠可以避免一些貿易摩擦，比如說為當地解決就業，稅收，等于把你的生產或者把你的一部分產業轉移出去，這是針對這個問題。還有一個是由于中國經濟的高速發展，像石油各種礦產資源是越來越缺，需要進行海外直接投資，以獲取資源。所以，比較狹義的“走出去”，是最主要的或者說排在首位的就是對外直接投資，包括并購。因此，單純的產品出口應該不算是“走出去”，“走出去”過去實際上是為了解決出口所帶來的問題而提出來的走出去。企業的生產、服務，與當地人結合在一體，才算是真正的“走出去”。

還有就是匯率和政治問題，企業要回避匯率波動和政治摩擦帶來的經營風險。20世紀80年代，日本經濟勢不可擋，美國通過廣場協議逼迫日元升值。這使得日本在當時不得不采取到海外建廠，把工廠變成本地的工廠，雇傭本地的勞工，以減少政治上的摩擦。

市場的獲取，是中國企業走出去的重要原因。華為作為中國企業走出去的成功典范，他是靠技術走出去，而且他走的是先到中低端，然后再逐步進軍發達國家的市場。這里有兩個路徑，一個是技術先導，一個欠發達地區，目的是什么呢？走出去是為了拿到當地的訂單，為了獲取當地的市場。華為也在外面設一些研發、生產，包括他也到印度設廠，獲取印度的人才。還有一個走出去就是說我們國內現在來看，成本的優勢，由于人口紅利給我們帶來的成本的優勢在逐漸的減少，因為勞動力成本的提高，同時我們環境的成本現在講和諧，講可持續發展，環境的成本也在提高，環境的成本企業付出的成本提高，人才付出的成本提高，也使我們企業有了一種走出去的動力。

從微觀具體的角度來看，中國企業走出去的原因太多了。比如說以前很多中國的企業在中國本身他自己沒有品牌意識，另外中國的品牌在中國市場上的局限性是相當之大。而韓國和日本企業的經驗告訴我們，一個企業要真正走到國外去，首先要在世界范圍內建立自己品牌的地位。這方面的典范就是韓國的三星，從模仿索尼直到超越索尼，這讓人印象深刻。也就是說，一個企業如果能夠在世界范圍內讓更多的人真正的知道這個品牌，了解這個品牌，崇尚這個品牌，追隨這個品牌，那么我們這個企業的增長會很快很快。

另外，走出去也是在培育人才。中國的企業在國內盡管培育了很多人才，但是我們國際化的人才還不是很多，我們真正的懂國際市場，懂國內市場，了解國際的文化，了解中國的文化這樣的人才并不是很多。我們出國的人很多，很多出國的人很有意思，了解了國外以后，好像又不了解國內了，我們有些沒有出過國的人，在國內研究中國企業的經營戰略，研究毛澤東的這種戰略思想，研究中國的文化國情，研究得相當透徹，但是當我們一旦到國外去之后，我們就會發現，國外的人情，整個環境和中國的人情環境完全不一樣，用原來一套方式方法去在國際市場拼打，可能也會出現問題。這個走出去的動力，我說在這里面要到國外去搜集很多的人才，能夠讓他們真正了解國外，了解中國的情況下，給中國企業上到一個臺階，同時走出去也是給中國企業一個啟示，就是在國外的這種環境里面，我們應該采用什么樣的戰略定位和思維模式。

走出去需要新的戰略

當年，毛澤東之所以當時能夠取得這么大的成就，彭德懷在毛澤東的指導下能取得那么大的成績，是因為毛和彭很多人對中國的國情極為了解，摸得相當之透，他把中國的環境，天時地利人和都搞得很清楚，所以取得了很多次的勝利；在解放后一段時間后所出現的問題，是因為毛本身對中國的社會主義建設的環境認識不清。在朝鮮戰爭，我們同樣用游擊戰、伏擊戰、運動戰的方式打，卻和美國頂多打了一個平手，為什么？因為環境發生變化，當環境發生變化的時候，我們還用的當年的這種戰略和戰術，在一個不同的環境中仍然采用同樣的方式，一定會吃虧，一定會有預見不到的情況。中國企業在整個國際化走出去的過程當中，可以使我們的企業更加具有戰略性的思維、思想，能夠在國際化的調整我們在中國運營的方式。聯想在國內和方正、同方競爭，在國際上與IBM、戴爾、惠普競爭，不但競爭對手變了，環境變化更大。

華為在海外取得了很大的成就。在研究華為不同市場的競爭模式的時候，我們會發現里面有很多原來在中國市場所采用的成功方式，在中東，在印度，在前蘇聯現在的俄羅斯，還有一些拉丁美洲國家，相對是成功的，因為這些國家的國情、文化以人為本的東西，人際之間交往的規律是一樣的。但是在其他的一些發達國家已經成熟的市場國家，我們在用我們原來采用的一些集中優勢兵力打殲滅戰，或者是人海戰術去拿一個項目，或者是利用人際關系去拿到一個東西，那可能就要重新思考：如何在不同環境下采用不同經營戰略模式。

華為曾經把自己的logo一輪太陽換得更圓潤了，不像原來的太陽有棱有角，就是為了適應走出去后的戰略，不能再像在國內市場上那么狼性了，那么犀利了。他說寧丟一點份額，也絕不破壞一塊市場，這種理念的提升和升華，使得華為后來在國際市場上取得了很大的成功。

走出去的全球視野

這個時代最大的變化實際上是經濟全球化，經濟全球化對企業的發展帶來深刻的變化，是什么呢？比如說20世紀90年代前，假設從1990年開始劃那么一個線，那個時候企業的一般形式是國內企業，就是以一個國內市場為他主要運營目標的，這么一個企業的一般形式，是絕大多數。而跨國企業或者叫跨國公司是企業的特殊形式，因為它是少數。我倒覺得經濟全球化正在帶來一個非常深刻的變革，就是跨國企業或者說跨國公司正在成為企業的一般形式。

中國市場的一個特點就是高度開放，那么高度開放意味著什么呢？中國的企業尤其是在WTO以后，你面對的競爭對手它基本上都是跨國公司，它是全球的市場和資源來配置來運用，如果你中國企業僅僅靠著國內的市場，國內的資源的配置去跟這些全球化的企業來競爭，你永遠是處于弱勢。

跨國企業或者叫跨國公司成為企業的一般形式是一個很長時期，可能它先從大型企業，而且應該說現在對于大型企業來說，跨國化已經是他們生存的一個前提條件了，就是說走到今天，再往下走，可能是中型企業、小型企業，我也不知道要過多長時間，但是這個前景已經看得很清楚，就是說未來肯定跨國企業是企業的一般形式，那個會成為多數。

經濟全球化，包括好多技術的變革，電腦、互聯網使企業跨國的交易成本大大降低，原來你想想，80年代以前，小企業做跨國經營那幾乎是非常非常難的，不是說出口，就是說海外做投資或者說跨國的經營，今天小企業出去比原來要容易得多，未來可能更容易。所以從這個意義上，今天對于中國企業來說，首先是大企業，應該是多數已經是到了你必須出去了，你不運用全球的東西，你在競爭上永遠是處于弱勢的。當然，中國有一些特殊，有一些國有大企業不是靠這個，那另當別論了。

與此相關，這實際上給咱們理論界提出了一個新的課題。原來企業管理理論，企業競爭理論，這些東西實際上它是以國內市場為基礎的，另外有一塊跨國公司理論，這兩者原來是分家的，現在對于我們理論工作者一個非常急迫的任務，就是要把它統一起來，咱們簡單地說企業要通過各種努力來獲取競爭優勢，原來這個話說的基本上是指當地市場或者國內市場，今天我們要談的是，你要有全球的觀點，你要爭取在全球的范圍內想法去獲取競爭優勢。

跨國公司普及化或者普遍化，或者是一般形式，使得我們的MBA教育本身一定要國際化。所以，世界已經發展到今天，我們往海外走是一個必然，中國企業遇到在國內經營，也遇到大量國際化問題，而且它和國際化的很多思維理念戰略結合在一起，也是一個必然的趨勢。在MBA教學過程中，把所有的課從原來有中國的經濟課，有國外經濟課，有中國管理課，有國外管理課，這個課又把兩者之間結合起來，這好像也是一個趨勢。從這個含義上來講，“世界是平的”，但平的背后有很深層次的沖突，平的是形式本身。我們看到企業往外走，也像日本、美國企業當年往外走，看到了今天中國的高樓大廈，馬上使我想起香港、東京，看到今天的高速公路，馬上使我想起德國和南韓的高速公路，看到大家上著網覺得世界真平了，但是我自己覺得對于中國企業最大的挑戰，在平的背后我們有很長很長的路要走，在平的背后有著很多很多的沖突、矛盾、博弈和危機，這些問題如果我們不重視，我們就會在表面整個鶯歌燕舞。像我們的企業家到美國，美國就這個樣子，高樓大廈比中國差遠了，我們越來越多的企業進入世界500強了，因此中國的國際化已經跟國外完全接軌了，這就很危險。因為我們的路還很長，還有很多的危機，如果不重視這些事情，可能我們在今后的國際化的路上要摔跤。

深層次的國外的競爭越來越厲害，深層次也就是國際化究竟是什么東西？中國企業走出去首先要有思維上的國際化。思維上的國際化是中國企業意識到國際化是什么。國有企業還沒有完全進行改革，很多政治主導，很多問題上的決策不是按企業的決策而決策的；另一方面，一些中國企業的成熟度已經很高，具有一種國際思維能力，這種思維能力包括什么呢？危機意識，企業的目標，企業的經營對象，企業生存的目的。其實，國際化不僅僅意味著高樓大廈，很大的程度上意味著制度的變化，國際化的制度思維。現在我們遇到的一個問題就是，我們有這么多企業出去了，我看到的很多企業走出去之后，他們的企業結構發生巨大的變化。比如說新東方，原來的俞敏洪手下原來北大的一些朋友，很多人，他們自從股權以后都出局了，招了一批新的職業經理人，招聘的CFO和很多人都是有著豐富的國際化的經驗。也就是說，中國企業在整個過程當中，不僅僅是出去，他的在觀念，在制度上發生了巨大的變化。第三，國際化代表的人文理念的國際化。我們考慮走出去的時候，到外面不僅僅去為了生存。當年日本的企業在美國買了很多很多企業，不可一世，就把日本的行為舉止帶過去：女工不僅有你自己的工作，來客人以后還要去倒水倒茶。很簡單的文化現象，在日本是天經地義的事情，到了美國，美國人就認為這是一個歧視。美國12個女工對日本企業的總經理，對他們的這種歧視待遇表示抗議，抗議到美國中級法院，最后到了最高法院，最后要庭外解決，這個案子打了好幾年，最后是給每一個女工都進行賠償。中國的企業走出去以后，可能在思維理念，行為舉止，制度，戰略模式以及我們的文化概念都要進行一次提升，如果不提升的話，我們出去只是一個形式，我們的行為舉止基本上還是中國的這種行為舉止，在中國這個社會里你是有土壤的，但是到了國外可能就要遭殃，這是我覺得可能給我們最大的一個啟示。